企业经营战略-论文

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1、企业营销战略研究-以钱江摩托为例【摘要】随着世界经济一体化的发展，钱江摩托得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显。中小企业是国家经济的重要组成部分，是推动科学技术进步的主要力量。面对大企业的市场竞争，钱江摩托的发展引起了社会的广泛关注。在此背景下，本文简述了钱江摩托的营销现状，分析了钱江摩托营销存在的问题，例如营销观念落后，营销方式单一等等，并提出相应的发展策略，例如树立营销观念，选择多种营销模式，进行4P营销组合与网络营销等措施，希望提升钱江摩托的营销能力，促进钱江摩托的持续发展，是具有现实意义的研究课题。【关键词】中小

2、企业,营销，策略...目录1.引言31.1背景和意义31.2研究的方法32.我国中小企业的营销现状33钱江摩托营销问题分析43.1营销观念落后43.2营销模式单一53.3营销能力差53.4钱江摩托营销人才急缺53.5潜江摩托发展战略规划滞后54.钱江摩托营销创新的途径64.1树立新的营销理念64.2多种营销模式的选择64.2.1“缝隙营销”战略模式64.2.2“寄生营销”战略模式64.2.3与大企业合作的战略模式74.2.4钱江摩托联合营销战略模式74.3.4P营销组合策略74.3.1产品策略74.3.2价格策略84.3.3渠道策

3、略84.3.4促销策略84.4整合多种网络营销方式，进行网络营销。85.结论9参考文献10致谢11...1.引言1.1背景和意义随着我国加入WTO后，中国产业结构进行了调整，形成了企业规模扩大与企业小型化同时并存的格局。经济全球化使我国中小企业也能进入国际市场，能参与国内市场的国际竞争，具有更多的商机或市场机会。它既有利于我国中小企业具有劳动与资源比较优势的产品出口，又有利于发达国家把劳动与资源密集型产业或某些生产环节向我国转移，这对我国中小企业提供了更广阔的发展空间。意义：机遇与挑战总是并存的。经济全球化在加速世界经济发展的同时

4、，将会更进一步形成全球经济过剩。发达国家的商品输入、资本输入、品牌输入与跨国公司进入及国内企业集团化的发展，将会对中小企业形成严峻的挑战。在如此激烈的竞争中，中小企业如何提升营销手段，提升竞争力，在激烈的市场中占有一席之地，成为中小企业发展的关键问题。因此通过对钱江摩托中小企业营销现状进行研究，提出我国中小企业的营销发展策略，希望促进中小企业持续健康发展。1.2研究的方法理论研究方案步骤：1、初级阶段搜集资料，做好调研准备。在浙江省数字图书馆查阅相关资料，并做好调研的准备2、然后调研基本情况，汇总、统计、提取、比较调研结果。收集整

5、理起来供论文写作用。3、再进行理论论证，最后形成论文。2.我国中小企业的营销现状...随着经济的迅速发展，我国已经进入买方市场，激烈的市场竞争和销售困难成为制约企业发展的问题。市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。但在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。在中小企业中推销和广告受到越来越多的重视，许多企业扩大了销售队伍和广告宣传，但对于产品是否符合消费者需要则很少考虑。在产品出厂时，连产品卖给谁都不清楚。他们不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能

6、力、年龄、性别、社会大多数中小企业对市场调查、市场预测和经济效益低不重视，而把注意力放在通过增加产量和销量而获利上面。有些企业则相反，一味地埋头生产，一点也不关注推销。有一些中小企业制定了营销战略，也仅停留在口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装饰东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微利时代大环境下，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的，我国中小企业必需要转变营销观念，只有这样才能不断促进企业的

7、发展。3钱江摩托营销问题分析近些年，由于钱江摩托的经营环境发生了变化，钱江摩托得到了蓬勃发展。但是，钱江摩托由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上或者管理水平不高，导致营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上，营销模式的选择已经成为广大钱江摩托的发展瓶颈。3.1营销观念落后很多时候钱江摩托都被生产观念、产品观念主导，没有树立营销观念，不重视营销观念，他们没有意识到营销观念将会给企业带来新的发展空间。有一部分企业已经开始意识营销时代的到来，进行营销战略的计划，但是还处于摸索阶段，甚至有些企业直接把国外的营销模式照搬

8、到企业。国外的模式虽然先进，但是中小企业引入进来一定要和自己企业的发展规模和发展阶段相适应，否则再好的营销方式都不合适，不利于企业的发展，不仅无助于企业的长远发展，...反而使企业陷入发展的困境。钱江摩托曾一度引进国外的先进营销理念，但是水体不服，