云市场陷入病态，大降价将云厂商赶往“鬼门关”.doc

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2、动，宣布ECS企业级实例、RDS实例以及CDN和安全服务又一次降价，其中CDN降价25%，打出全网最低价的招牌。忽略复杂的优惠套路及价格算法，不论这次降价行动是否真的把价格拖到了国内最低，舆论上已经彻底将中小云厂商挤到了生死存亡的边缘。　　在持续的降价打击下，在只有依靠规模才能取胜的CDN行业，越来越多的云厂商正在走向倒闭：甩单大流量客户、剥离CDN业务、架构调整CEO换帅……　　　　不一样的行业熟悉的配方：降价、清场　　面向普通消费者的2C市场，价格战或补贴政策向来是一款收割市场的利器。贪图便宜的心理决定了，哪里价格便宜，有薅羊毛的机会，用

3、户就涌向哪里，这几乎是屡试不爽的铁律。　　当年滴滴、快的、Uber打仗，就是通过大量补贴，不惜以亏损的方式拖低价格，拖垮竞争对手之后，再度提价，转而成为利润收割机。在共享单车领域，以品质取胜的小蓝单车也无奈在摩拜、ofo的大举铺量下黯然退场。　　降价行动已经成为收割市场的强劲手段，在2C市场中早已屡试不爽。近两年来，阿里云在云服务领域频频挑起价格战，将2C的市场的价格补贴战火引到了2B的云计算和CDN市场。仅近年以来，阿里云就已经推出了至少六次以上明显的降价行动。　　而在今年3月份于深圳召开的云栖大会上，阿里云曾指责马化腾对云计算市场不负责任

4、。阿里云总裁胡晓明对腾讯隔空喊话，“今天在所有人都希望推动企业的发展成就一个行业的时候，马化腾和他的团队用1分钱的投标对行业进行了破坏。”　　转眼间，随着云服务市场的竞争加剧，阿里云成了自己曾经指责的对象，通过连续性的大幅降价来“清洗”市场；并匹配了一套“美丽”的说辞，称以更低的价格来支持企业和创业者的发展。　　但这种说法却遭遇了云厂商的用脚投票。很多CDN及云计算创业公司都认为，巨头也需要盈利，不可能在CDN业务上持续亏损，现在亏本卖只是为了“烧死竞争对手”。　　事实上，在经历了数轮降价后，一个月前，阿里视频云总经理朱照远在接受媒体采访被问

5、到是否会继续降价时承认价格战已经接近尾声，他说，“这两年降价很厉害，基本也已经达到客户的心理预期，现在客户更关心的不仅是价格，而是他的问题能不能被解决。”　　在接受采访一个月后，11月22日，阿里云再次降价，成功把公众的视线从后一问题再次转移到价格上。这种策略不禁让笔者想起在餐饮业奉行的一个道理，分量太足的餐厅只是想通过量来弥补质上的不足，所以在餐饮业，一个立志于追求品质的餐厅不会把眼光聚集在每盘菜的量上。　　事实上，阿里云这一次降价已接近2017年尾声，这一时期对于云厂商来说是签单、续约的重要时期，因此，阿里云在短短一个月时间内迅速推翻自己

6、此前的判断，很难不让人联想到此举是否是阿里云年底签单的压力使然？　　遭遇“清场”云厂商，苦不堪言却又无可奈何　　不过，连续性的降价确实把一大批云厂商赶上了“鬼门关”。　　对于阿里云的降价行动，行业内的企业表现得异常愤怒，本来云计算和CDN的价格已经降至冰点，再继续降价的话，基本上就不给国内其他云厂商“活路”了。尤其是在资本层面家底不“厚”，一味跟随阿里云的降价的话，亏损的窟窿会越来越大；不跟随的话，早晚市场又被恶性价格战给吃掉，陷入了两难的境地。　　迅雷CEO陈磊此前在接受媒体采访时坦言，互联网领域的大公司垄断，造成的结果是大家在扩张规模的时

7、候不计成本，特别是2C这个领域，实际上就产生了病态的竞争，现在这个病态的竞争已经到了2B的领域。他说，“所有的这些不合理的产业，本质上都是垄断，垄断的时候你可以享受非常大的利益，这是用户没有选择权带来的。所以创新最大的威胁是什么呢？是自杀式跟随。”　　而CDN行业是典型的重资金、重规模的生意。搭建一套能满足企业级客户要求的高标准的CDN平台，动辄就要布局几百个CDN节点，数T的带宽储备，上千研发人员，每年持续数亿的研发投入。　　又拍云CEO刘亮为在接受AI财经社等媒体采访时也透露，“现在整个行业普遍是亏损状态。我知道很多公司毛利都是倒挂的。”

8、　　两年前，云熵科技希望通过去中心化技术降低CDN成本，进入2B市场。但现在云熵科技CEO肖志明在媒体上公开表达了自己的无奈，承认CDN是2B业务，以阿里云为首的巨