乐视手机代理商锐减 线下渠道生存力待考.doc

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1、乐视手机代理商锐减线下渠道生存力待考　　乐视紧绷的资金链条到底有没有松弛一点，仍是个谜。去年11月，乐视首先在手机供应链出现资金问题。为缓解供应链压力，乐视开始以“债转股”方式来挽救手机业务。　　乐视的债务方——面板供应商信利电子、组装供应仁宝电脑、电线模组供应商硕贝德（17.050，0.00，0.00%），拿到了乐视网（30.680，0.00，0.00%）子公司乐视致新的股份，乐视给出的承诺是，在2019年12月31日前，将乐视致新的股权重组进入上市公司并向证监会申报。　　乐视手机代理商锐减线下渠道生存力待考　　乐视紧绷的资金链条到底有没有松弛一点，仍

2、是个谜。去年11月，乐视首先在手机供应链出现资金问题。为缓解供应链压力，乐视开始以“债转股”方式来挽救手机业务。　　乐视的债务方——面板供应商信利电子、组装供应仁宝电脑、电线模组供应商硕贝德（17.050，0.00，0.00%），拿到了乐视网（30.680，0.00，0.00%）子公司乐视致新的股份，乐视给出的承诺是，在2019年12月31日前，将乐视致新的股权重组进入上市公司并向证监会申报。　　乐视手机代理商锐减线下渠道生存力待考　　乐视紧绷的资金链条到底有没有松弛一点，仍是个谜。去年11月，乐视首先在手机供应链出现资金问题。为缓解供应链压力，乐视开始

3、以“债转股”方式来挽救手机业务。　　乐视的债务方——面板供应商信利电子、组装供应仁宝电脑、电线模组供应商硕贝德（17.050，0.00，0.00%），拿到了乐视网（30.680，0.00，0.00%）子公司乐视致新的股份，乐视给出的承诺是，在2019年12月31日前，将乐视致新的股权重组进入上市公司并向证监会申报。　　2016年中国智能手机品牌出货量排名前10（单位：百万部）　　依靠向供应链企业融资的方式是否能让乐视手机资金链问题得到缓解，仍然存在不确定性。《每日经济新闻》记者从调查中了解到，乐视目前还面临线下渠道的信任考验。华强北5家门店只剩1家　　零

4、售线上、线下市场份额三七分，已经成为手机行业共识。线上市场的天花板，让曾经的小米、荣耀等互联网品牌也开始布局线下，乐视亦是。早在2014年8月，乐视就开启了“LePar超级合伙人”计划，也就是线下零售店的经销商模式。　　时任乐视智能终端事业群销售副总裁张志伟宣布，在与乐视合作期间，LePar有机会获得乐视相应金额的股权认购权利。未来3年，乐视控股公司将与LePar分享5%的股权。而根据目前乐视控股公司的规划，预计在2022年，全部LePar所能分享的股票价值将达到850亿元人民币。　　乐视给渠道零售系统的加盟商户画了一个足够大的饼。依据此前乐视官网公布的

5、LePar店城市分布图统计，2016年上半年LePar体验店数量合计有3500多家。乐视的线下零售店，除了LePar之外，还有乐视移动以及乐视入股的网酒网开设的零售店，乐视曾对外表示，截至2016年9月底，其已在全国铺设了近10000家生态体验店。　　愿景诱人，但某些变化悄然到来。　　2017年4月初，《每日经济新闻》记者在深圳华强（24.410，-0.86，-3.40%）北走访了解到，乐视总裁贾跃亭和富士康总裁郭台铭都曾前来站台的乐视旗舰店，年初已经停业，并开始重新招商。不过，因乐视商城官网LePar店城市分布图网页已经无法打开，所以也无从判断LePa

6、r店目前的开业情况。　　深圳华强北是手机零售店集中地，此前乐视在华强北有5家零售门店，分别是乐视移动体验店、LePar体验店以及乐视入股的网酒网开设的零售店，但目前只剩赛格广场一家门店。　　“就这一家门店还是依靠乐视的补贴才活下来，此前销售乐视手机的零售商好多都开始销售航模了，隔壁的韦奇航模此前就是乐视的零售商。”知情人士张强（应采访者要求化名）告诉记者。　　4月12日，乐视移动方面对《每日经济新闻》记者表示，“我们的线下主要通过LePar体系覆盖，区别于传统的零售店，其实我们是合伙人制度，与线下零售合作伙伴建立共赢关系，正在稳步拓展中。覆盖全国的LeP

7、ar目前规模已达近10000家，成为乐视全生态产品与用户接触的重要平台。LePar体系的建设在2016年主要聚焦在三到五线市场。”线下渠道的信任考验　　2015年11月，张强是乐视手机在深圳的一名代理商。他对记者表示，渠道商和出货价格始终在倒挂。　　比如乐视2手机电商售价是1099元，张强作为代理商，每部从上级代理商普天泰利拿到的价格是1045元，按计划转给零售商的价格是1090元，每部手机45元利润。但是因为销售不好，按照1090元的价格根本转不出去，所以日常给零售商的价格是1030元，这样每部需要倒贴15元。　　虽然乐视致新对渠道商每部手机补贴从15

8、元到200元不等，但还是难以覆盖代理商的成本。　　“在深圳，据我了解乐视单月出货