挑战苹果 乐视手机胜算几何？.doc

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1、挑战苹果乐视手机胜算几何？挑战苹果乐视手机胜算几何？挑战苹果乐视手机胜算几何？　　［用高配置硬件做手机，任何一家手机厂商都不难做到，它和其他手机产品外观上区别也不大。“不过大家都觉得，仅在硬件上做文章，靠硬件赚钱不是未来出路，思路是一致的，乐视加入实践这个理念，行业会加速转型。”］　　一群白色衣袍、目光呆滞的教民正对着一个苹果顶礼膜拜，一个红衣少年突破重围，飞快地跑了进去，在教民们的一片惊愕中，吃掉苹果。　　4月14日下午，在播放了一遍苹果公司的经典广告“1984”后，乐视以这样一则讽刺苹果的广告拉开了发布手机

2、的序幕。　　这条曾经颠覆传统电视行业的鲶鱼，这一次是否能在手机的红海竞争中胜出？乐视给出的答案是三款手机：乐视超级手机1、超级手机1pro、超级手机max。　　可以看到的是，中国智能手机行业的整体出货量正在放缓，阿里巴巴、奇虎360等多个互联网巨头蜂拥而至。伴随着发布会的结束，乐视手机的考验刚刚开始。　　博思咨询董事总经理龚斌在接受采访时表示，未来乐视手机是否能立足市场有待观察。“这要看乐视手机能否及时供货，能否达到良品率，品牌宣传是否有良好的用户转化，至少还需要2~3个月的时间观察。”　　与此同时，当天乐视网

3、股价下跌1.98%，收盘报90.93元/股。　　　　乐视如何做开放？　　不出意外，一开场，贾跃亭就炮轰苹果的封闭。　　他指出，1984年的苹果是革命者，在乔布斯的带领下，横扫众多被视为已经完全垄断的行业，那时的苹果象征着创新自由，是互联网的旗帜。但现在，苹果公司的封闭模式需要变革，这是乐视做手机的初衷，乐视希望做的是“开放的闭环”，作出一种行业的新模式。　　乐视如何挑战苹果，搭建开放平台？　　从硬件来看，以乐视超级手机Max为例，乐视官方显示，这一手机采用全金属机身、全悬浮玻璃，无边框ID，支持数据线双向正反插

4、的type-c接口手机。6.33英寸2K夏普屏幕，0.8毫米的极窄显示边。　　而从软件和服务方面来看，乐视做手机从UI先行。不同于目前手机UI系统桌面上满屏都是APP的思路，乐视的EUI系统有应用桌面、乐见桌面、live桌面等形式，上述多类桌面之间互联互通。　　此外，乐视的EUI系统将覆盖乐视TV端、手机端、汽车端等乐视旗下多个生态板块，这也意味着乐视超级手机会是超级汽车的钥匙，超级手机就是超级电视的遥控器，超级手机通过一云多屏，实现汽车、电视、手机云端互通。　　不过，对于颠覆苹果的说法，手机厂商瓦戈科技CEO

5、傅兆伟在接受记者采访时表示，“说到挑战苹果，现在就提出颠覆是不现实的，双方不是一个重量级，苹果是一家全球手机巨头，获得用户自有它的优点，即使苹果也有不足，也只是给了新加入者一些改进机会。”　　在傅兆伟看来，用高配置硬件做手机，任何一家手机厂商都不难做到，它和其他手机产品外观上区别也不大。“不过大家都觉得，仅在硬件上做文章，靠硬件赚钱不是未来出路，思路是一致的，乐视加入实践这个理念，行业会加速转型。”　　“免费”模式　　乐视移动总裁冯幸透露，乐视手机今年的销售目标是百万量级，2016年的销售目标是千万量级。不过，

6、目前智能手机早已是红海市场，乐视手机的竞争力在哪里？　　贾跃亭在接受包括在内媒体采访时表示，乐视生态的协同效应最重要，营销模式等是次要，乐视能提供的生态服务，比如电影、电视剧、体育内容以及超级电视等，可以让手机实现硬件免费和流量免费。　　不同于传统手机“成本+利润”的定价方式，贾跃亭称，乐视要打破成本与价格的边界，按量产成本定价。　　现场贾跃亭公布了乐1和乐1Pro的量产整机成本，包括主芯片、Memory、射频模块、多媒体模块、结构件、包装及配件、材料及制造、软件及专利、物流售后等。乐1系列产品按照量产成本定价

7、，价格远低于初期整机成本，售价分别为1499和2499。而对于顶配的乐Max，乐视公布了详细的BOM（物料清单）信息，让用户参与价格制定。　　“硬件利润空间已经有限，价格在行业也已经公开，我觉得向消费者公开BOM，对行业而言是一件好事，赚硬件差价不能再继续下去，而是通过软件和服务提高手机附加值。”傅兆伟对记者评价，乐视也不靠卖硬件赚钱，而是通过手机业务拓展它的视频业务和互联网服务赚钱。　　此外，乐视超级手机提出了硬件“免费”的新玩法，希望从为用户提供生态服务中获取收益。　　例如，乐视超级手机将为用户提供购买全屏

8、影视会员费，来减免硬件价格的会员机。其中，每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格直降300元，即“N年会员机硬件定价=裸机价-300*N元”，乐视根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。　　这意味着乐视手机产品不依赖运营商来实现硬件免费。换个角度来说，乐视也成为了运营商，不过与三大运营商运营通信服务和流量不同，乐视是运营内容和服务。　　不过贾跃亭同时表示，由于