服装国际贸易第四章

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1、国际贸易的过程：交易磋商、签订合同、合同履行。贸易函电：是指通过信件、电报、传真、电子邮件等手段进行贸易磋商。特点：方便经济。j般可以分为：询盘、报盘、还盘和接受。（1）询盘：也叫询价、问价，它是指买方或卖方，为了购买或销售某种商品，而向对方提出关于交易条件的询问。（2）报盘：也叫发盘或发价，是交易一方提出交易条件，并愿意按此条件签订合同，进行交易。报盘冇实盘和虚盘之分。1、实盘：指报盘人承诺在规定时期内，受报盘内容规定，各项条件的约束，非经接盘人的同意，不得撤回或变更报盘内容。2、虚盘：指发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，但是由于其他

2、原因，不愿受发盘内容的约束，不作任何承诺，在接盘人表示接受后，还要经报盘人最后确认，才可以最终形成合同。实盘和虚盘的区别：实盘的特点是对报盘人具冇法律约束力，一经接盘人在冇效期内接受,就形成合同。而对接盘人无丝毫约束力，他可以接受，也可以不接受。虚盘的特点是对报盘人无任何约束力，接盘人不能以此盘來强迫报盘人确认。（3）还盘：又称还价，它是指受盘人对报盘人的发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘的特点：一经还盘，对方的原发盘立即失效，还是同报盘一•样，具有实盘和虚盘之分。如果是实盘还盘者，一样受到还盘的约束力。还盘实质是新的一轮报盘。（4

3、）接受：是指买卖双方同意对方在盘中提出的交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。接叉的特点：1、接受不能対实盘所列贸易条件进行增减或实质性的修改，否则视为还盘；2、接盘须在实盘有效期内到达报盘人才有效；3、只有受盘人本人发出的接受才有效，任何第三者发出的接受都是无效的。合同种类：销售合同、销售确认书和订单。签订合同时的注意事项：1、合同内容要有：合同的首部、合同的条款、合同的尾部；2、制定条款的要求：明确、完备、一致；3、合同的订立：合同正木一般一式两份。合同条款：品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款、保险

4、条款、支付条款检验条款、不可抗力条款、仲裁条款合同要件条款和附随条款的区别：如违反的是要件，另一方可索赔或撤销合同；如违反的是附随条款，另一方就只能索赔，而不能单方面撤销合同。（1）品质条款商品品质的表示方法：1、凭样品表示商品品质；2、用规格、等级、标准来表示的商品品质；3、用牌号或商标表示商品的品质；4、用说明卩表刀£商品的品质。（2）数量条款溢短装条款：在这一条款屮，规定出一个合适的多装或少装的机动幅度，以使出口商履行合同。（3）包装条款包装标志：是出口商品为了使有关部门或消费者在商品的装卸、运输、保管、检验、消费过过程中，便于识别货物或

5、正确地消费商品，而在商品的外包装和内包装上印刷的一切标志，可分为：1、运输标志2、指示标志3警告性标志。（4）不可抗力条款（免责条款）不可抗力条款：又称为人力不可抗力条款。它是指在国际贸易中，由于一些买卖双方无法预见和避免的政治、经济、口然力量等因素造成买卖双方中任何一方不能履行合同时，可以不承担任何责任，另一方不能以此为借口向对方提出赔偿的有关条款。（5）仲裁条款：是为了在贸易双方发生商业纠纷时，可以通过双方都认可的仲裁机构进行裁决以视公平。合同的履行一、出口合同的履行步骤：1、备货的要求：1、2、3、4、货物的品质、备货（货）催证、市证、改

6、证（证）托运、报关、保险（运）制单结汇（款）数量必须与出口合同的规定相一致;2、货物的包装必须符合出口合同的规定和运输的要求；3、按期交货是卖方的重要义务；4、凡合同规定在收到买方信用证后若干天内交付货物的，应督促买方按合同规定的期限开出信用证，我方在收到信用证麻必须亳不延迟地审核，认可认可后及时安排生产；5、货物必须是第三方不能提出任何权利和请求的。信用证审核要点：1、开证银行；2、信用证的性质;3、信用证金额；4、有关H期；5、运输条件。制单结汇的要求：正确、完整、及吋、简明、整洁。常见的出口单据和凭证：1、汇栗2、商业发栗3、运输单据4、

7、保险单据5、产地证明书6、普惠制单据7、检验证书&装箱单和重最单9、海关发票p53进口合同的履行步骤：1、申请开立信用证及其他支付工作;2、订立运输合同；3、保险；4、审单、付款；5、报关、接货、拔交;6、商品检验;7、索赔。进口索赔的注意爭项:1、2、3、4、索赔证据;索赔金额;索赔期限;买方责任;5、卖方违约的补救。国际贸易运输的种类：1、海洋运输2、铁路运输3、航空运输4、邮政运输5、联介运输6、集装箱运输运输单据：通常是指代表运输中的货物或证明货物已经交付承运人的单据。运输单据有：海运提单、铁路运单、航空运单、多式联运单据等。最常见的是

8、：海运提单和多式联运单据。海运提单的种类：（1）按照货物是否已装船分类1、已装船提单：指在提单上载明油货物“已有XX轮装运”及装运LI期的提单。2、备