盛大文学的全版权运营模式研究

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1、2018-01-2320:31:28新闻论坛2017年6期【内容提要】盛大文学的盈利模式称Z为“全版权运营”。全版权运营是以网络文学网站上的内容版权为核心，将版权从不同的渠道分销出去的运营于•段。借助全版权运营模式，盛大文学实现了线上阅读盈利、无线业务盈利、线下出版盈利以及改编作品盈利四个方而的利润收获，其中，线上阅读盈利与无线业务盈利占据盈利的主要地位。【关键词】微支付月票系统无线业务版权一、全版权运营经验全版权运营，是以网络文学网站上的内容版权为核心，将版权从不同的渠道分销出去的运营手段。包括线上阅读的电子版权、移动

2、终端的电子版权、线下实体书的出版权以及文学作甜变为影视作品和游戏（包括网页游戏和手机游戏）的改编权等。盛大文学的盈利模式即是全版权运营，从全版权内容的4个方面体现盈利：线上阅读、无线业务、线下出版以及改编作品。（一）线上阅读盈利依靠线I二阅读电子版权盈利的方式主要有三类：微支付手段、送票系统与网络在线广告。1•微支付手段网站对作品章节进行区分，设立VIP付费章节，而用户通过购买VIP付费章节实现阅读整部作品。这也被称作文学网站的“微支付”盈利模式，一般而言指金额很小但是用户基数巨大的电子商务支付手段。在微支付体系屮，每一

3、个用户每次支出的金额十分少，然而每一部作品传播的地域非常广，订阅的读者非常多，最终通过积少成多的效益获得成功。微支付的特性吸引着网站读者不断投入微量金额进行消费，形成付费阅读习惯。同时，对网站作者而言，由于读者付出的费用最终被网站和作者共同分成，作者可从中得利，这直接鼓励作者进行写作，以此赚取作品人气，吸引更多读者购买。两者结合，形成良性循环，给网站带來巨大利润。2送票系统用户除了使用虚拟货币看文外，还可进行投票活动。这归功于网站推出的周边虚拟产品，包括送票系统以及滴城系统等。送票系统，是用户对自己喜爱的作者进行投票，以

4、表支持。“票”可通过当月消费累计获得，或使用虚拟货币购买。依据功能，“送票系统”中的“票务”可划分为月票以及打赏票两大类。月票由网站用户消费虚拟币产生，每人每月一票，每月只能投一次；打赏票则上不封顶。商城系统，是包含下载小说、购买相关商品、圈养宠物、进行游戏等功能的板块。起点就有宠物系统与道具商城，用户可在线收养电子宠物。无论在哪种消费系统进行消费，平均每次消费金额在1000虚拟币（10元人民币）以上，这不仅丰富了网站用户的上网体验，更开辟了另一条获利途径。3.网络在线广告盛大文学的在线网络广告以展示广告业务为主，分为按

5、时间收费和按点击量、注册量收费两大类。第一类是盛大文学旗下自己的广告部门，在线广告的收入其实大部分来自佣金。当然，也有客户直接从网站购买广告。（二）无线业务盈利无线业务依靠移动终端电子版权实现盈利。移动终端的电子版权分为三大类。第一类是手机终端的内容提供；第二类是盛大文学自己的APP应用；第三类是电子阅读器终端。手机终端方面，盛大文学与三大移动运营商签订协议，成为三大手机阅读基地最大的内容提供商，实现了版权的二次贩卖，其盈利来自于利润分成。自身APP应用方面，盛大文学建立了数字图书平台云中书城，向用户出售电子书、电子杂志

6、、数字报刊等商品，实现了以版权为核心进行内容交易的盈利模式。同时，云屮书城开放接入联想、掌阅、百阅等多个应用，通过更多渠道推广其签约的网络原创文学作品。电子阅读器终端方面，盛大文学打通了内容出版商与终端厂商，口主研发了Bambook（锦书）电子阅读器。它直接对接云中书城内容，顾客在购买了Bambook电子阅读器后，可以免费阅读其中95%的作品，并以原价10%—20%的价格购买实体书的电了版。（三）线下出版盈利线下实体书的出版权运营流程相对简单。当一部作品完结后，如果是热门作品，网站会与作者协商进行实体书的出版，借此获得更

7、多利润。网络版小说出版成为实体书的非常多，杰出代表有唐家三少的《斗罗大陆》、唐七公子的《华胥引》《三生三世十里桃花》、南派三叔的《盗墓笔记》、流澈紫的《后宫甄嫖传》等；而定制印刷则更多，好比晋江网开出“签约作者一本起印”的定制印刷规定，使得晋江上的完结作品纷纷变为实体书。实体书带來的利润同样可观。以天下霸唱的《鬼吹灯》为例，其图书销售数量突破一百万木，四次加印，远销海外，版权相关总收益超过1000万元，形成了强大的影响力。（四）改编作品盈利对于文学作品的克接改编，盛大专门成立了编剧公司，对公司内编剧人员进行培训，将热门作

8、品改编为剧本对外贩卖，或者提供给公司内部进行制作。电影改编方面，盛大文学与作者签约，获得了上千部作品的影视改编权。同时与诸多知名影视公司展开合作，向原创作家征集剧木。电视方面，盛大文学与湖南广电集团共同出资成立了盛视影业,专注于影视制作发行，已推出旗下多部作品改编的髙收视热播剧，如《步步惊心》《裸婚时代》等，播出后位