企业赊销活动的财务管理研究

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1、简陝筋殛工摩院ShaanxiUniversityofTechnology毕业论文（设计）题目学生姓名学号0920024014所在学院訓学院专业班级财务管理091班指导教师胡爱君完成地点2013年06月050摘要1引言1[1]赊销业务的产生及影响21.1赊销活动对企业的积极影响31.2赊销活动对企业的消极影响3[2]赊销过程中财务管理的理论知识32.1应收账款的成本42.2信用政策的制定42.3应收账款的日常控制5[3]我国企业赊销活动中财务管理存在的问题53.1缺乏风险意识53.2应收账款日常管理不健全63.3缺乏完善的内部控制制度63.4缺乏完善的信用管理体系7[4]加强和完

2、善赊销财务管理的具体措施74.1提高信用风险防范意识84.2加强应收账款的日常管理84.3加强企业内部控制机制104.4加强信用管理体系的建设10[5]案例分析115.1公司介绍115.2公司组织结构121.2应收账款管理账户分析125.4华发公司应收账款管理中的问题及解决措施14[1]结束语15致谢16参考文献17英文摘要・19企业赊销活动财务管理研究孙青青（陕理工管理学院财务管理专业091班，陕西汉中723000）指导教师：胡爱君［摘要］随着市场经济改革的不断深化，市场竞争日益激烈，企业为了生存与发展，想法设法吸引客户来增加市场份额，增强自身的竞争力。赊销便是其中最有效的手

3、段之一。但是，任何事情都有它的两面性，赊销也不例外，在为企业带来订单的同时也会产生应收账款，给企业带来风险。在如今赊销活动不可避免的情况下，我们所能做的只能是在保持最小信用风险的基础上尽力增加赊销所带来的收益。赊销活动中的财务管理就变得尤为重要。这就要求企业建立科学规范的管理制度，从应收账款的事前控制、事中监督、事后追款的全过程进行管理。这也是本课题研究的主要内容。本课题首先对企业赊销活动的产生和意影响进行阐述，随后，通过实地调查以及对相关文献资料的查阅，对我国企业在应收账款管理方面存在的问题进行分析研究，针对发现的问题提出相应的对策以及建议。在本文的最后，以珠海华发实业股份有

4、限公司为例，对企业赊销活动中的财务管理进行实例分析。［关键字］赊销应收账款财务管理引言随着十八大的召开，我国社会主义市场经济将不断深化，市场竞争也将日益激烈。企业为了在竞争激烈的市场中分一杯羹，必须扩大市场占有率，提高自身竞争力。除了利用产品的质量、价格以及售后服务和广告宣传等方法之外，赊销也作为其中最有效的手段z—,被企业广泛采用，相应产生的应收账款数额也逐年上涨。据调查，我国企业应收账款占流动资产的比例高达50%以上，远远高于发达国家20%的水平。由于经营者片面追求高销量、高收入，不考虑资金的时间价值，盲目扩大商业信用;销售人员为了完成销售任务，只注重赊销活动对于产品的促销

5、作用，却在销售达成Z后没有能力要求对方及时付款，致使企业的坏账、呆账比率大幅上升。⑴据2011年5月4日经济参考报报道:我国企业的坏账率为1%至2%,且呈逐年上涨趋势，而相比之下，市场经济发展成熟的国家企业的坏账率通常为0.25%至0.5%。据科法斯企业信用管理调查结果显示，有67.4%受访企业曾于2010年遭遇国内买家拖欠付款，表面上看这一比例相较于2009年的72%下降了4.6%,但由于交易规模的扩大，企业应收账款的绝对数额并未下降。据商务部提供的数据显示，中国企业每年因信用缺失导致的直接和间接的经济损失高达6000亿元人民币。市场经济在木质上是信用经济，赊销就是信用经济的

6、产物。对于企业来说它是一把“双刃剑”，虽然可以增加产品销量，提高企业市场竞争力，使企业迅速占领市场或者扩人市场份额；但同时企业如果不能对应收账款进行有效地管理，则很可能因为资金链的断裂而导致破产。所以，如何对应收账款进行有效地管理和控制，对企业的牛存与发展具有重要意义。本文将通过研究我国企业赊销的现状，分析我国企业在应收帐款管理方面存在的问题，并提出相应的解决措施。1赊销业务的产生及影响在市场经济飞速发展的今天，商业竞争口益激烈。许多商品均已形成买方市场。若企业不具有技术、规模或者成本方面的优势，势必会失去与竞争对手抗衡的能力，逐渐失去市场份额，其生产能力却并不能立即随之降低，

7、这样就形成了供大于求的局面，造成产品积压。为了解决这一问题，使企业更好地生存与发展，在产品的质量、价格、售后服务等条件与竞争对手相同的情况下，就需要为买方提供更为优厚的付款条件来吸引订单。于是，信用销售在商品交易中变得司空见惯。而对于其他非买方市场的商品来说,如能源商品市场，买方为了减少大量的资金占用，就需要从卖方获得一定的资金融通，在提货以后一定时间内再付款，这也促进了信用销售的产生。同吋，在全球经济一体化的大形势下，国际贸易也变得越来越繁荣，由于时间与空间的差异，也使得“一手交钱,一手交