《产品策略初探》ppt课件

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1、產品策略初探環境分析經濟的社會-文化的科技的政治的產業分析SWTO分析評估結構優勢評估目前績效演進劣勢策略選項資源需求競爭機會威脅分析企業分析結構資源流程如何達到目的地?人力文化該往哪裡去?現在身處何處?圖2-1發展策略的流程產品策略從何而生?現在身在何處?不論是有新事業構想、打算推出新產品或服務的創業者，還是一家已經擁有數百年歷史的多國企業，起點都是深入評估當前狀況，並仔細檢視有哪些趨勢會影響到自身的事業。該往哪去?這其實就是事業構想。企業的目標是發展出一定數量的策略選擇向。並從中選出最好的選擇。如何到達目的地?第一步是對該區隔進行市場研究第二步是必須了解配銷狀況第三步是必須導入新

2、的管理產品策略好的產品策略需要不斷的討論，才可已使企業成功，達到事半功倍的效果。產品目標與策略體系源於行銷目標引申公司之目標*產品策略應根據產品目標及外在環境(包括產品生命週期及流行週期)釐定。例：公司目標為營業額增加則疑定成長策略1.兼併其他公司2.增加公司的營業額圖2-2組織決策層級與產品行銷體系高階行銷產品管理層管理層管理層公司目標公司策略產品目標產品策略產品戰術調整價格兼併其他增加銷量成公司導入改進產品技術長新產品之新穎度產生創意內部擴張分配發展成長通路增加市場面新產品現有產品「新」的程度導入之積極促銷新產品行銷目標行銷策略決策層層次之連結產品策略的整體概念欲了解全盤性產品策略觀點，

3、必須透過確立商品定位與鎖定消費對象兩方面的過濾行為，才可能形成有效的產品策略。(例:牙膏p25)競爭優勢的型式低成本存在差別策略廣成本領導差別化目標的幅狹集中度根據成本根據差異化圖2-4波特的三種基本策略基本策略麥可．波特認為，企業有三種基本策略可供運用：1.低價製造者2.產品差異化3.利基玩家低價製造者策略管的特徵低固定成本。減少浪費。有效率的組織結構。獎勵制度來自於成本控制，會在整個工作團隊中廣為實施。與供應商在契約上的協商態度強硬。低價製造者策略對價格敏感的消費者以低單位價格製造標準化的商品。差異化策略如果有家公司無法成為低價製造者，則必須有辦法對潛在的買家提出解釋，說明為什麼消

4、費者應該花比較多的錢。星巴克豐田汽車差異化策略的特徵強調產品特色、優點，形成差異性。注重產品包裝設計的改良。討好最終消費者，因應日趨激烈的競爭。利基玩家策略利基玩家是針對市場上的某個特定部分，在策略設計中採用差異化。(Timberland)利基玩家策略管的特徵為：針對市場上某個特定部分。了解顧客群的喜好。設計中採用差異化的公司。策略的類型整合(Integration)市場滲透(MarketPenetration)市場開發(MarketDevelopment)產品開發(ProductDevelopment)多角化(Diversification)合資(JointVenturing)撤資(Div

5、estiture)*向前及向後整合稱供應鏈管理著眼於：供應商製造商配銷商間的連續關係尋求：創新方法以使收益、成本最新研究：電子商務和使用網際網路所帶來的領域*水平整合-購併目的：間接達成營收的成長原因:增加大小與規模產品市場矩陣市場滲透策略產品開發策略市場開發策略多角化策略既有嶄新產品既有嶄新市場市場滲透策略(justdoit)滲透市場的關鍵在於對顧客的了解，如果落實消費著分析，就能知道增加市場佔有率的機會在哪裡。加盟市場開發進入新市場的技巧之一，是尋找能在財務上給予協助，並能在新地點經營事業的夥伴,加盟就是這種作法。飯店及零售事業會採行目的：突破零售商店的腹地範圍侷限於當地許多公司共同採取

6、的策略1.有意拓展到新國家2.留心文化上的差異和顧客市場市場開發策略~全球化全球在地化產品開發策略開發產品對產品生命週期來說是必然的結果。策略聯盟如果我們與其他公司為了產品或服務而合作但並未創立新公司,我們可將這種安排稱之為策略聯盟多角化策略多角化的集團在今日已經不流行了,主要是因為企業要同時經營差異很大的多個產品獲市場區格,是非常困難的事。三種主要方式創造價值：能力移轉1.移轉相關製造、行銷、通路、物類管理及研究發展2.移轉不同領域公司的技術，以改善現有公司技術3.最終目的：降低價值創造的成本*多角化：將其投資分開在各種商品多角化策略~合資策略結合兩家以上現存事業的資源而產生的新組織撤資策

7、略指賣出某產品線或某事業線為了將資產從疲弱不振的事業中抽出，然後投資到獲利能力較佳的機會上。發揮企業策略競爭力1.別人難以模仿2.禁得起考驗3.深植於企業4.獲得員工認同看明碁如何搶攻歐陸灘頭堡策略一:產品線經理線打先鋒策略二:以「職能區分」建立新市場辦公室策略三:打造歐洲的成長平台策略四:加速新規格和導入新市場發展好的策略，就是去探求那條商務捷徑