如何做一个完美的招标工作

《如何做一个完美的招标工作》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如何做好一个完美的招投标工作一、招投标工作的背景和意义行业背景：招投标成为各地各医院采购药械的必由之路。“双信封”模式依然是当前的主流招标模式。今后几年省标将逐渐取代其他层级的招标。•1.药械招投标的定义关键词：程序确定过程公开限定产品条件和数量交易对象限定于其中•2.药械招投标的目的遏制价格虚高防止商业贿赂•3.药械招投标对我们的影响①决定我们产品的市场准入②决定我们产品的市场价格③决定我们产品的招商程度•4.我们做好招投标工作的目的①扩大我们产品的市场占有率②较好的维持产品的价格水平③方便我司产品的招商和销售二、招投标工作的内容和重点•1.内部工作投标及

2、其他资料准备、网上信息维护、网上报价及解密。•2.外部运作（重点）公共关系的开发与维护、把握重点使公司处于有利位置。•3.根据招标阶段，招投标工作有三部分：招标前、招标中和招标后三、招投标工作销售人员的职责1.招标前的主要工作①资源搭建即公共关系的开发与维护。相关公共关系包括：招标办、平台、工商局、纠风办、代理商等。在招标中，除代理商也是被动接收单位外，各个政府部门作为招标领导成员，分工合作，各有作用资源搭建的关键人物及关键原则：1.招标办主任、组织者：一般以某一大医院的主任、院长为组织者。2.有影响的学术专家3.卫生厅、局领导4.抽取评标人员的办法5.投标

3、是一定要花钱的，只是多少的问题6.全面工作，多方接触，目标医院的主任可能参与评标招标办平台工商局纠风办代理商②向关键部门关键人物表达我们的利益诉求。一般情况下包括以下几点：企业的规模、企业的销售规模、产品的质量层次（FDA或CE认证、专利产品、获奖情况等）、产品在其他地区的中标情况、企业的历史记录（信誉、质量情况等）。•2.招标中的主要工作①研读分析招标文件•分组评审原则•报价议价规则②比较合理的报好价格•报价时要考虑的几点•标底确定的几个原则•3.招标后的主要工作①主要产品中标的情形②主要产品落标的情形四、工作中的注意点•1.统筹安排，顾全大局。•2.掌握

4、重点，抓住关键。•3.全程跟踪，防微杜渐。•4.多方公关，形成体系。谢谢！