略-三一重工-项目建议书

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1、九略管理顾问NinesageConsulting三一重工股份有限公司项目建议书2001年05月28日项目建议书目录项目背景项目目标项目设计思路项目进程流程图项目的时间安排、验收及预算其它事项关于九略管理顾问公司一、项目背景本项目建议书是在九略管理顾问公司张廷平副总经理和三一集团章建纯主任共同会谈的基础上，根据《三一重工股份有限公司管理咨询任务书》的要求，并参考三一集团的有关资料，为我们双方进一步合作而拟定的。本项目建议书提出了我们对该管理咨询项目的预期目标、整体构想、研究思路和方法以及项目进程等内容。这些内容只是根据我们对三一重工的初步认识而提出的设想，还需要双方进一步交流与沟通，以便我

2、们进行改进，并最终得到贵公司的认可。非常感谢贵公司给予的这一机会，我们真诚希望成为贵公司的合作伙伴，利用我们公司的管理咨询优势和管理专业经验为贵公司的发展提供所需的帮助。愿我们愉快合作，共同发展！二、项目目标基于对全球和我国制造业的行业背景和市场现状分析，通过对工程机械产业市场机会的深入分析和准确判断，结合三一集团的文化理念、企业能力、资源状况和发展设想以及三一重工的发展现状，协助贵公司完成以下目标：制定集团使命与公司愿景、明确公司的发展战略及经营规划、进行公司组织架构的匹配调整、持续提升公司在国际上的竞争力和内部的协调运作能力；导入现代人力资源管理理念，对公司的人力资源体系进行系统设计

3、，建立健全公司的“选、育、用、留”的人才管理机制，激发公司各层次人才的创造性和主动性，不断提升公司对人才的开发、使用和管理能力；为公司的快速发展和产业扩张提供支撑，使公司尽快成为“品牌一流、质量一流、人才一流”的大型国际化产业集团。三、对战略的思考企业战略是对企业的长期规划，战略制定是由外到内再到外的过程，对外的分析判断是为了对内的审视和定位，对内的思考和调整又是为了向外展示能力、顺势而动；对战略的思考：三、对战略的思考企业为什么要制定战略：企业家是企业思想的代言人和综合抽象人，当一个企业家能准确把握企业思考的时候，企业在企业家的手里能重生和发达；否则，企业会在企业家的手里没落；当企业家

4、的思考和企业的思考有差异的时候，这个企业将会在这个企业家的手里碌碌无为；全球经济一体化和日益激烈的市场竞争以及企业自身的复杂程度的增加，对企业家系统把握企业的能力提出更高的挑战，而战略的制定正是从企业所处环境出发，通过系统化的分析和逻辑思考，为企业家运筹帏幄提供了理论和实践的依据。三、对战略的思考企业战略的内容：企业战略必须为企业的发展指明方向和目标；企业战略必须有具体明确可行的实施方案，无法实施的战略不是战略；企业战略的实施可分三步：1、明确目标；2、目标分解；3、任务落实；三、对战略的思考如何制定企业战略：企业战略是以对企业自身所处环境深入分析、整体把握为前提的；企业战略是以企业对自

5、身文化、所有资源和整体能力正确评价、准确判断为基础的；企业战略是有目标性的，必须明确企业愿景及各阶段性的目标；企业战略是可实施的，必须制定切实、有效、可行的战略实施方案；企业战略是系统化的，企业内部必须以总体战略为依据，相互协调匹配的运行，以提升企业的整体能力和效率；企业战略是可调整的，企业根据内、外环境的变化，可适时调整自己的发展战略。三、对战略的思考我们制定企业战略的思路：企业内部提出需求外部环境分析企业内部诊断企业文化企业资源企业能力企业内部综合判断明确企业战略四、战略研究思路企业使命、愿景确定目标体系制定战略方案战略实施战略评估、战略调整循环1循环2循环3循环412435四、战略

6、研究思路企业的使命与愿景：使命企业的社会责任感愿景企业对未来远景的一种构想各部门描绘企业及部门10年后的愿景各部门就企业愿景进行交流沟通共同决定企业愿景评估愿景的合适性各部门对愿景进行承诺取得全体员工认同梦想性目的性时代性可行性易解性全体员工参加与分享10年后应成为什么样的企业四、战略研究思路规划企业愿景：战略分析建立目标体系的前提和基础宏观政策行业环境内部文化内部资源内部管理核心能力四、战略研究思路确立目标体系：四、战略研究思路宏观环境分析：社会文化环境行业政策；行业整体容量；行业竞争格局；行业技术、市场趋势；行业可能的机遇与威胁；四、战略研究思路公司内部分析：公司内部文化；公司现有的

7、产能、销售量；公司现有的市场份额及年增长率；公司的创新开发能力；公司的市场开发能力；公司的资源现状及潜力；公司的管理能力；四、战略研究思路确立目标体系：目标体系体现长期竞争地位的战略目标体现短期盈利能力的财务目标1、市场份额(比竞争对手更大)2、从设计到市场的周期（比竞争对手更短）3、产品质量（比竞争对手更高）4、产品线（比竞争对手更宽）5、产品总成本（比关键竞争对手更低）6、顾客满意度（比竞争对手更高）7、技术和产品创新（领先于竞