2014人大商学院技术经济与管理学考研辅导资料-考研出题老师简介-考研出题趋势

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1、育明教育行管专业资深专家徐老师以及13年17名育明考到人大商学院375分以上的学员综合分析：整体看来，2013年的中国人民大学商学院研究生入学考试的专业课的难度并不大，基本上还是延续着往年的难度，所以，2014年的人大考研的复习还是要以基础为关键点，打好基础。因为人大并不对外公布参考书目，育明教育根据内部信息和7年的辅导经验，为2014年准备考取人大研究生的学生提供最权威的参考书目以及内部信息，希望能给14年准备考研的学生带来最大的帮助。2014年中国人民大学商学院考研状元笔记及历年真题解析第一节营业收入一、营业收入管理的意义和要求营业收入是企业在生产经营

2、活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入。营业收入管理是企业财务管理的一个重要方面，它关系到企业的生存和发展，加强营业收入管理对企业有重要的意义。1.营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。营业收入的实现关系到企业在生产活动的正常进行，加强营业收入管理，可以使企业的各种耗费得到合理补偿，有利于再生产活动的顺利进行。2.营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。加强营业收入管理是实现企业财务目标的重要手段之一。3.营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。育明教育官网www.yumingedu.com北大、人大、中财、北外、中传教授创办集训

3、营、一对一保分、视频、小班加强营业收入管理，可以促使企业深入研究和了解市场需求的变化，以便作出正确的经营决策，避免盲目生产，这样可以提高企业的素质，增强企业的竞争力。营业收入管理的要求1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。2.根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产销售，保证营业收入的实现。3.积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。二、营业收入的构成与影响因素（一）营业收入的构成由主营业务收入和其他业务收入构成。1、主营业务收入。主营业务收入是指企业持续的、主要的经营活动所取得的收入。主营业务收入在企业收入中所占的比重较大，它对

4、企业的经济效益有着举足轻重的影响。2、其他业务收入。其他业务收入是指企业在主要经营活动以外从事其他业务活动而取得的收入，它在企业收入中所占的比重较小。（二）营业收入的影响因素通常在营业收入管理中主要应考虑以下几项影响因素：价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让。销售退回是指在产品已经销售，营业收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。育明教育官网www.yumingedu.com北大、人大、中财、北外、中传教授创办集训营、一对一保分、视频、小班销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间

5、而给予的折扣或给予客户的价格优惠。按折扣方式分为现金折扣和商业折扣。现金折扣是企业给予在规定的日期以前付款的客户的价格优惠，这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段。商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣，通常是企业出于稳定客户关系，扩大销售量的目的。销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。三、营业收入的预测营业收入的预测方法有许多，常用的方法主要有判断分析法、调查分析法、趋势分析法、因果分析法、本量利预测法等。1、判断分析法。判断

6、分析法是一种常用的定性分析方法，主要是通过一些具有丰富经验的企业经营管理人员、有销售经验的工作人员或者有关专家对市场未来变化进行分析，以判断企业在一定时期内某种产品的销售趋势。包括意见汇集法、专家判断法。意见汇集法也称推销员意见综合判断法，是由本企业熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调查，并将调查的意见填入卡片或表格，然后由销售部门进行综合汇总，对某种产品的销售趋势进行分析预测。专家判断法是指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见，对某产品未来销量进行判断和预测的方法。包括三种：育明教育官网www.yumingedu.com北大、人大、中财、北外、中传教

7、授创办集训营、一对一保分、视频、小班专家个人意见集合法是指首先向各个专家征求意见，要求他们对本企业某种产品销售的未来趋势和当前状况作出独立的个人判断，然后再对此加以综合，确定预测值。这种方法可以汇集各方面专家从不同角度反映的意见，其准确性一般比意见汇集法高，但由于不同专家掌握的资料有限，因此也会带有一定的片面性。专家小组法是由若干个专家预测小组，分别以小组为单位对企业的某种产品的未来销售趋势进行判断预测，再进行综合汇总的一种预测方法。这种方法在预测过程中可以发挥集体智慧，从而使预测的结果更加准确。德尔菲法是以函询方式向若干名专家分别征求意见，各个专家独立的

8、对企业某种产品的未来销售情况进行预测分析，然后企业将各个专家的预测