解读龙湖体验区景观与装修设计

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1、主讲人曹海瑛解读龙湖体验区景观与精装修设计管理1龙湖的体验式营销1售楼处和样板房装修设计管理流程一体验区景观设计管理2售楼处和样板房装修设计阶段性成果及管控要点4体验区景观设计管理关键点分析目录二样板房装修设计管理3体验区装修项目管理关键点分析4龙湖装修设计管理案例解析3体验区设计阶段性成果及管控要点2体验区景观设计管理流程5龙湖示范区设计管理案例解析总结向龙湖学什么景观效果/成本控制示范区/客户敏感点品质/价值关键词关键节点/样板带路一体验区景观设计管理景观1、龙湖的体验式营销体验式营销的价值体验式营销的特点客户

2、敏感点分析体验动线体验的包装龙湖体验区的选址和定位景观体验式营销的价值：情景体验式营销为消费者创造了一个“全景体验”的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。景观“体验式营销”的特点：（1）关注顾客的体验（2）以体验为导向设计、制作和销售产品（3）顾客既是理性的又是情感的（4）体验要有一个“主题”景观客户敏感点分析客户敏感点的分类：1）、客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感点和使用功能敏感点。使用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为

3、敏感点、精神敏感点。2）、客户敏感点从性质上可以分为“保健”敏感点和“激励”敏感点。景观发现敏感点的方式:用归纳的方法和演绎的方法。敏感点的筛选标准：敏感点之所以敏感，必须至少满足以下两个条件之一：1）从客户角度，发生频率高或对客户核心价值的影响强度大的点；2）从开发商角度：容易出差错或变化时容易引起不满足规范要求和公司配置标准的点。敏感点的作用：将可以标准化的设计元素、施工方案、营销手法进行固化，变成标准动作，对历史项目出现的一些不足进行系统总结，做到在新项目中不再出现同样的问题。景观如何让客户通过感官对售楼处、

4、样板房、工地建立统一的体验，是实施体验式营销的关键。体验区客户参观流线：停车场——售楼处——体验区——样板房——（售楼处）体验动线景观体验区的包装1）、体验区的外沿包装2）、体验区的围板3）、工地包装4）、体验区的氛围展示包装景观龙湖体验区的选址和定位1）体验区的设计范畴与特征2）体验区的选址原则3）体验区的定位与设计景观1）体验区的设计范畴与特征体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。景观1）体验区的设计范畴与特征体验区的特征：包括显性和隐性特征。显性特征：规划设计、建筑设

5、计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计隐性特征：五种体验式模块消费者的感官、情感、思考、行动和关联景观客户到达本项目便捷满足全项目整体施工组织满足全项目营销进度客户从体验区入口到达售楼处和样板楼动线直接、合理、舒适体验区2）体验区的选址原则交通便捷性原则楼盘形象展示性原则客户体验原则景观3）体验区的定位与设计定位与建筑风格:示范样板楼与售楼处定位与物业业态选择景观2、景观设计管理流程景观设计管理流程及要素景观设计合作单位管理景观设计计划管理景观设计管理是高增值工作，有四大工作要素景观景观设计合作单位管理合作单位

6、的选择合作单位的评价合作单位资源库合作单位的选择建立供方资源的考察、选择、评价管理标准，对资源进行动态管理，以保障分供方的服务质量符合需求。考察入库招投标评价确定景观景观设计计划管理：1、按公司年度目标和一级计划，分解部门二级和三级计划。2、形成部门年度计划、月度计划、周计划。3、形成项目计划。4、形成资金计划。景观体验区景观设计风格与建筑风格相协调。与物业业态匹配。第一部分3、景观设计阶段性成果及管控要点景观设计启动阶段(8个点）景观概念设计(7个点）景观方案设计(10个点）景观扩初设计(10个点）景观施工图合图

7、阶段(2个点）景观施工图设计(7个点）景观施工图交底及施工配合阶段(8个点）景观示范区景观设计启动阶段调研与准备：准备工作草图，收集关于基地现状和特点的草图；实地勘察、基地资料分类记录；制定项目设计计划；提出景观设计思路和理念；拟定景观设计合同和设计任务书；开展景观设计单位的邀标工作；确定景观设计单位。景观景观概念设计阶段体验区设计采用意向图片，描述景观的整体调性，描述关键景观节点；主题风格确定。控制景观的硬景和水景的面积。硬景铺装材料一般控制3—5种以内。对乔木、灌木等提出品种范围。体验区景观构想。总图评估。概念

8、设计成果。景观景观方案设计阶段体验区设计平面功能分区，观赏性和功能性结合重要节点透视图竖向关系软景意想图片灯光系统水景系统户外家具与主题风格和谐统一工地样板段分割围板智能化系统及背景音响系统方案设计成果景观扩初设计阶段体验区设计总平面布置图及标高图给排水平面布置图物料图照明灯光系统设计大样图：软景土壤造型平面图乔木平面布置图灌木及地被植物平面布置图重要节点乔