武汉销品茂（shoppingmall）推广全案

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1、武汉销品茂推广全案WuhanShoppingmallwww.doc365.net在做本案之前，通过沟通，我们了解到贵公司希望通过对本案有效的推广达到招商成功的目标。无疑，贵公司的目标也是我们必须达到的目标。但我们一直在考虑一个问题：本案是对谁进行推广，是消费者，还是租赁的商家。消费者看重的是消费体验，而租赁的商家最看重的是人流和持续发展力。从表面上看，招商和消费者没有直接的联系，但果真如此吗？带着这个问题，先来看看我们的推广主体：销品茂什么是销品茂（shoppingmall）?www.doc365.netMall发端于20世纪

2、50年代的美国，现已成为欧美国家的主流零售业态，也是目前国际上最流行的复合商业形态。Mall全称ShoppingMall，音译“摩尔”或“销品贸”，直译为“步行购物广场”，意为超大型购物中心。它的定义www.doc365.net一是大，占地面积大，建筑面积大，停车面积大。二是多，行业多，店铺多，功能多。三是高，购物环境要求高，档次高，顾客群购买力高。Mall的三大特征www.doc365.net所以，销品茂（shoppingmall）是一个百分百的舶来品。体现的是一种现代西方消费文化，即：mall文化。是西方的，更是国际的，所

3、以也是我们的。Mall文化www.doc365.net其实，我们从工作到生活的每一个环节，早已在不知不觉中被西方的文化深深的侵入了。这似乎暗示着：销品茂，从接受—推崇—向往是一个必然的过程。（这也是在现房出来以前，对消费者的广告目标的过程）。毕竟，理想的生活方式是人类心灵深处共同追求的。shoppingmallwww.doc365.net1、适应现代社会高效率、快节奏的需要表现在：同一屋檐下购买到所有需要的商品shoppingmall销品茂的作用2、满足购物与休闲活动相结合的需要表现在：提供了高标准的娱乐和休闲场所3、满足人们社

4、会交往的需要表现在：通过开放的公共空间为社会活动提供必要的交往场所www.doc365.net项目定位如各位所知，购物中心的发展正在进入追求特色的时代，特色正在成为购物中心生存与发展的灵魂，有特色的项目才能在竞争中取得有利的地位。现有定位：华中地区功能最全的消费和娱乐中心。shoppingmall来看看武汉的销品茂开发理念：市场无定位、消费无层次、服务无边界www.doc365.net武汉销品茂建筑面积约20万平方米，是集娱乐、休闲、餐饮、教育等活动于一体的中心。囊括了在大型百货店、大型综合超市、专业店等零售业态，开设

5、了美食广场、中西餐厅、影城、室内主题乐园、美容健身中心、运动休闲中心、婚嫁服务广场、金号、书店、药房、邮政、银行、停车场等多功能服务项。业态组合特点www.doc365.net差异点休闲和娱乐所占比例达到50%，这也是武汉销品茂与其它大型购物中心和在建的shoppingmall（武汉万达商业广场）的最大的不同www.doc365.net可以看出，武汉销品茂代表着一种全新的生活方式人们去销品茂不仅仅是为了去买东西，吃点喝点东西，更重要的是一种“体验”的过程。www.doc365.net。shoppingmallwww.doc365

6、.net机会商圈旅游资源shoppingmall环境分析www.doc365.net机会据国外的发展来看，Shoppingmall至少应占40%的份额，而目前江城和华中地区没有一家大型的mall，可见mall在江城乃至华中地区有着广阔的发展空间，这就是武汉Shoppingmall的最大机会！环境分析www.doc365.net商圈徐东路商圈既使武汉Shoppingmall与众商家实现客源共享，又导致激烈竞争的不可避免。武汉Shoppingmall地处徐东路——武汉新兴的最重要的商业圈，路上的客流熙熙攘攘，如若造就武汉Shopp

7、ingmall的独特魅力，这股庞大的客流将顺理成章的流往武汉Shoppingmall，从而实现客源共享，成就武汉Shoppingmall的黄金宝地。另一方面，如果定位不当、经营雷同势，必造成激烈竞争，从而使武汉Shoppingmall无从立足，因此，如何准确定位就成为武汉Shoppingmall从徐东路脱颖而出的关键。环境分析www.doc365.net旅游资源紧靠东湖的特性，在定位武汉Shoppingmall时必须考虑东湖旅游圈的特征，充分发挥东湖的旅游理念，从而增强武汉hoppingmall的独特性。环境分析www.doc3

8、65.net对于武汉市•国际大都市的重要标志•未来消费活动中心，高度聚集焦国际、区域资本的经济形态•只有徐东商务新区和一桥飞架南北才能将城市地理中心与shoppingmall如此完美组合shoppingmall对于发展商•重新定位给发展商重拾信心，商机无限•政府