杭州格里设计执行提案99页1

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1、杭州翼·国际项目策划感谢杭州翼•国际公司对正方策划公司的极大信任，通过我们之间的初步沟通和我们后续的一系列工作（调研、讨论），我们为贵公司作出以下策划案，希望能够为贵公司的业务拓展找到更好的途径和模式，促成我们之间的友好合作。第一部分一、需求在哪里1、谁是我们的目标客户要想让我们的业务得到更广泛的拓展，我们必须界定我们的目标客户群体，只有确定了这个群体，我们才能根据这个群体的一些特性来采取有针对性的措施，以期达到预估效果。在我们双方的交流中，我们认识到贵公司目前的一些想法，通过我们进一步的详谈，基本已经掌握公司的一些困惑，我们将目标客户界定在以下范围内：（1）房地产公司（2）新闻

2、媒体（3）大型企业（4）高档酒店宾馆（5）高级会所（6）国有、商业银行（7）广告、营销策划公司等等以上这些都是我们的潜在客户，但贵公司提供的服务，并不是必须，仅仅是一个选择，要想让他们接受我们的服务，就需要搞清楚，在什么情况下，我们的服务才会被关注。对应以上目标客户，我们分析认为：2、什么情况下才会需要翼·国际的服务（1）高档楼盘、别墅群、样板房市场推广活动；（2）新闻媒体发布一些有偿新闻、需要啸聚人气的时候；（3）大型企业年度展会、新产品发布会、各种产品市场定位所需要借助奢侈品的时候；（4）高档酒店宾馆的总统级别套房、彰显酒店品味及档次的对外宣传等公关活动的时候；（5）高档会所

3、为了提升会所自身档次，需要借助奢侈品来拉升品味与氛围的时候；（6）国有、商业银行每年度VIP大客户的联谊活动的时候；（7）广告公司、营销策划公司所服务的企业要推出新产品，搞大型促销活动的时候;（8）企业形象、产品等出现问题，亟需扭转颓势局面等类似的危机公关活动等等；二、模式的创新1、翼·国际的盈利模式探寻奢侈品的出租已经在国内外逐步兴起，但目前仍然属于边缘化，基于中国人的一些特殊消费习惯和人的虚荣心作祟，奢侈品出租对一些人来说有点羞于启齿，更多的人习惯将奢侈品完全拥有，而非暂时。因此，针对个人的租赁行为，不宜与大肆张扬，但面对集团客户，则完全不同。只要有需求，而且只要我们的服务模

4、式有实操性，通过我们一整套宣贯手段，就很容易被他们所接受，因此，目前对翼·国际来说，服务模式以及盈利模式至关重要，怎么去合作，合作的方式有哪几种，这都需要我们进一步的去探寻。因此我们认为，奢侈品集团租赁业务不是不可能，而是我们怎么去运作，合作方式、服务流程、盈利模式都需要我们去研究，这是决定此项业务成败的关键。目前我们需要做的有如下几点：（1）创意一种新的服务流程；（2）双方（甚至包括中间方）合作方式详解；（3）收费细项；（4）规则、要约、承诺的文本等等。2、服务模式创新告诉我们的集团客户，只要跟我们合作，我们应该为您做什么，怎么做，做到什么效果，对方需要做什么，怎么做，等等，比

5、如：（1）提供详细的服务详单（2）完善的安保措施（3）全程无忧的运输（4）奢侈品展示需要的模特人员（5）贵公司方面需要提供的相关资料（6）责任背书以及项目操作的主管人的签署文案（7）活动开展所需要的彼此之间的会议沟通等等三、广告传播渠道广告传播渠道之所以重要，是因为当前各种广告媒体纷繁芜杂，很容易让钱打水漂，我们根据十五年来的经验，为您找到精准的投放策略，找到他们，并让他们看到我们的广告。通过各种媒体利用各种方式，找到集团客户，并将我们以上设计的手册发到他们手中，让应该看的人看到，只要我们的画册不虚华，扎扎实实地告诉他们此合作方式的实际可操作性，相信肯定会得到众多客户的青睐。如何

6、找到他们？是正方策划公司的工作，在此不再赘述。这里我们需要做的工作有很多，比如：1、提炼广告语；2、适合于各种媒体宣传的广告平面设计；3、软文；4、媒体炒作；5、网络推广用的各种文案创作等等。四、画册编撰经过双方的研究讨论，我们设计出以上需要我们完备的事项，然后正方策划为贵公司设计编撰一本类似于招商手册又是产品手册的画册，通过这本雅致的画册和精致的文案，让顾客知晓我们的目的，得到他们的认可。画册的内容包括：1、公司介绍2、国际国内奢侈品趋势纵览3、奢侈品的精美图片4、您的困扰5、我们帮您解决6、我们的服务流程7、您需要做的事情8、我们的酬金等等我们的工作有：提供思路帮忙设计服务流

7、程，摄影、平面设计、文案的创意、画册的印刷等等。五、宣传片的制作拍摄现代社会已经变成一个快餐文化的虚化社会，人们没有更多的意愿去阅读，因此有必要在送达我们画册的同时，夹带一张DVD光盘，内容可以涵括奢侈品知识、皮具的保养、我们的服务等内容。宣传片易于传播，也容易被客户接受，在网站上也很能展示公司的形象。同时，这张光盘我们也可以随高端杂志附赠，让更多的客户接触到。第二部分一、营销诊断及市场调研1、资源分析与整合2、重点市场同类构成（主要品种构成、价位构成、品牌构成）调研及分析，竞争