咸宁市构建农产品物流网络营销体系的对策探究

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1、咸宁市构建农产品物流网络营销体系的对策探究咸宁市绿色生态得天独厚，具有“中国桂花之乡”“中国苎麻之乡”“中国茶叶之乡”“中国楠竹之乡”等美誉。农产品借助互联网平台发挥其在分销渠道中的优势，找到营销环境中的新机会点，从而实现企业传统营销模式的突破和转型。咸宁市农产品物流发展关系到咸宁“绿色崛起”战略的实施。笔者采用实地调研法对咸宁市农产品进行了SWOT分析指出现阶段“互联网+”背景下农产品物流发展面临的主要问题，并构建“互联网+”视角下的农产品物流发展模式。1咸宁市农产品SWOT分析咸宁市农产品的优势分析拥有独特的区域优势，交通便捷，农产品资源丰富。咸宁市位于

2、长江经济带与京广线经济带的重叠线上，东邻贛北南接潇湘，西望荆楚，北靠武汉，作为武汉城市圈的重要城市，京广铁路、107国道、京珠高速公路贯通南北，交通便捷，构成了独特的区位优势。咸宁市的自然气候条件有利于各种农产品的生产，具备了开发绿色农业的条件，拥有丰富的农业资源［1］。政府扶持打造农产品加工千亿产业，培育国家级龙头企业拓展产业集群，延长产业链条，培育品牌，建立农业产业示范区。“十二五”期间，咸宁市农产品加工总产值达到亿元，具有规模性农产品加工企业316家，建成了一批农产品加工骨干企业和产业集群，特别是青砖茶加工，占湖北省80%的份额，占全国35%的份额；崇

3、阳小麻花占领了全国70%的市场份额［2］。将一批农产品加工企业及其上下游产业和相关科研机构在一定区域范围内高度集聚，共同建立了企业间合作竞争机制，展开专业化的分工协作，形成差异化的竞争，从而提升品牌服务。咸宁市农产品加工企业围绕粮油、茶叶、水本果、蔬菜、畜禽五大主导产业发展精深加工，拓展农产品产销链，扶持龙头企业规模化发展，吸引更多的农产品加工企业入驻，整合产业扶贫，形成具有产业控制力、领导力的农业龙头企业，培育更多的龙头企业。加快咸安、嘉鱼、崇阳3个省级现代农业示范区的建设，带动大宗优势农产品和特色农产品标准化示范区建设，以优势产业为基础，以优势企业为主体

4、，推进龙头企业集群发展，建立一批主导产业突出、企业集群发展、产业链条完整、规模效应显著的农业产业示范区。农产品物流基础设施建设正在完善，物流信息平台建设正在构建。“十二五”期间，咸宁市有5个物流项目被列入湖北省重点建设项目库，分别为泉都物流中心、赤壁康华物流园、通城县综合物流园、崇阳天成物流园和咸安物流中心，项目总占地面积102万m2,咸宁物流基础设施总投资亿元。咸宁市现有一些物流基础设施，可实现运输与仓储一体化，大力发展冷链物流，进行跨行业、企业资源整合，提高物流设施经营与网络服务能力。深入调查各农产品的特点，利用乡村旅游+客户体验+特色农产品营销，实行城

5、乡相结合的双向电子商务市场交易，如通山的乡村旅游+采茶体验+农家乐。咸宁市农产品的劣势分析开展网络营销活动的企业数量少，网络利用率不高，农产品企业网络营销整体应用化水平较低。在咸宁市中小企业中，除了一些以网络科技业务为主营的公司，大部分中小企业投入网络营销的力度小，结构不合理。中小企业网站建设率较低，网站内容筒单，更新率较低，推广力度不大，网络营销应用水平不高。农产品营销大多通过实体店，电子商务平台构建不健全，很多企业只是将公司的名称、产品、地址等相关信息在网上公不，农产品的网络品牌难以建立。农产品营销渠道不畅，尚未构建良好的农产品市场信息体系。我国传统的农

6、产品营销主要存在由农村合作社、批发商、龙头企业和零售商构建的多元渠道主体，农产品营销渠道未覆盖生产、加工和流通的各领域。农业生产的不确定性导致信息不对称的客观存在，农产品经营者特别是单個农户没有能及时获得消费者和农产品供应商的相关信息也会出现信息的不对称现象。政府通过建立综合性的农产品市场信息网络平台，加大农村信息工程建设，保证信息畅通，形成具有较强辐射力度的农产品市场信息网络，向交易各方提供最新最真实的资讯，促使交易各方的信息对称。农产品品牌建设薄弱，农产品的影响力、知名度、对外宣传力度不够。企业不能在市场上有目标有规划地建立明晰的品牌认知。品牌农产品应该

7、首先从产品包装设计、外形、质量上做起，让消费者感受到产品的外在差别，树立高端的产品形象。咸宁市农产品市场影响力和知名度太小，对外宣传力度不够。尚未形成品牌效应，只是简单满足于产品的初级加工，产品附加值很难提升。咸宁市农产品的机会分析行业发展需要政府的高度重视，抢抓发展机遇，推进咸宁“绿色崛起”战略。咸宁市着力发展县建十万亩、乡镇建万亩、村建千亩农业产业化基地。建立“一核、两港、三中心”：“一核”是指京港澳以西、斧头湖以南、咸潘公路以北区域建成咸宁物流核心；“两港”是指咸宁空港区、潘家湾港区；“三中心”是指以泉都物流园为主体的咸宁工业园区物流中心，以泽中物流园

8、为依托的通城农产品和特色资源物流中心，以赤壁茶业、绿