读者调查项目建议书

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1、《**》读者调查项目建议书中国北京为《**》制作2根植本土国际水准追踪国际先进的营销理念与研究技术根植本土多样的社会文化与消费形态中国媒体研究专家中国媒体研究顶级品牌3项目背景及目的……………………………………………………4研究框架及内容……………………………………………………6研究设计……………………………………………………………13项目质量控制、周期及成果………………………………………16项目预算……………………………………………………………19合作模式…………………………………………………………21我们的部分客户……………………………………………………24知识产权说明……………………

2、…………………………………25目录4《**》是一本属于纯女性的刊物，秉着修身、齐家的传统精神，把优质生活的理念渗透到每一个细节里，向大众展示出了现代女子精致的一面。为了解自身与竞争对手读者的构成差别、阅读习惯以及提价对购买行为的影响等，以便为各品牌消费品广告宣传策略提供依据，《**》拟进行一次读者情况的定量调查项目，并与外部专业市场研究公司合作。开元媒体研究，成立于2002年，是一家专门从事中国平面媒体（报刊）出版研究和服务的专业机构，开元在零售发行、和零购读者调查领域有着丰富的研究经验和领先的研究技术。根据《**》的项目需求，开元有幸递交项目建议书，开元希望通过进一步的沟通，从而为《**》

3、提供高品质的服务。项目背景5读者行为习惯研究目标研究目标从各刊读者阅读习惯、购买频率及交叉购买方式方面分析，全面厘清各刊之间的竞争形态。着重从消费者对各刊的评价、购买影响因素以及王牌栏目表现情况方面进行评估。了解消费者对周刊与月刊提供的不同利益点的看法。刊物测评周刊与月刊利益点了解提价对忠诚读者、游离读者的购买行为影响，分析读者流失原因及流向。价格敏感度着重从各刊读者基本属性出发，分析读者在年龄、职业、受教育水平、收入、消费能力等方面的差异，掌握各刊读者构成特质。读者构成6刊物测评研究研究框架价格敏感度研究读者构成研究读者研究各刊读者属性情况（年龄、职业、受教育水平、收入、消费能力等）？周刊

4、与月刊利益点对比读者研究通过消费者的研究，掌握各刊消费者构成及阅读习惯差异；分析消费者刊物价格敏感度，分析提价对消费者购买行为的影响，掌握消费者流失原因及流向，为营销提供理论依据。《**》提价对读者购买行为的影响？忠诚读者和游离读者的购买表现？读者放弃或减少《**》的原因及读者流向？读者对各刊的评价如何？读者刊物购买影响因素分析？各刊购买核心吸引力和王牌栏目对比？时效性对比？性价比对比？更时尚、更潮流对比？行为习惯研究各刊阅读习惯（频率、时间、场所等）？各刊购买频率及读者对其忠诚度如何？刊物交叉购买情况？7研究内容（一）读者研究/购买行为及偏好属性年龄性别收入家庭职业属性6属性7属性8属性…

5、被访者被访者1被访者2被访者3被访者4被访者5被访者6被访者..提取属性栏目服装/整体造型面部化妆面部保养栏目…保健香水动机杂志定价杂志内容促销影响地位需求自我实现需求动机6动机···购买动机购买行为模式模式受示范商品影响“感觉需要”进入“对产品认识”评估产品价值形成行为趋向模式···栏目偏好/行为影响护发8研究内容（二）全面厘清各刊读者属性及杂志购买行为差异。根据不同杂志之间的交叉购买组合方式，结合其相应产品类型，更准确的发现杂志间的竞争关系，从侧面找出杂志被替代以及读者流失的潜在威胁。通过读者交叉购买全面厘清各刊读者属性及杂志购买行为差异。通过调查大量购买阅读该类杂志的读者，针对过去某段

6、时间内读者共阅读过哪些杂志、阅读期数分别是多少，综合分析出各杂志的读者购买率、忠诚度。9研究内容（三）杂志内容和形式影响封面漂亮杂志内容好封面标题吸引别册很好方便携带促销影响海报吸引摊主/促销人员推荐包装漂亮杂志宣传广告多其他影响因素习惯性阅读(读者忠诚)朋友推荐(读者忠诚)品牌知名度高随便挑的，没有特别的理由杂志定价影响杂志定价合理杂志性价比高购买决策过程需求认知寻找备选方案评估选择方案购买决策购后行动读者购买杂志决策过程分析10研究内容（四）杂志品牌形象品牌知名度最高最专业最贴近日常生活的与国际时尚最接轨的最权威内容最高端的品牌形象研究……11研究内容（五）读者背景研究内容年龄研究月均收

7、入水平研究教育水平研究职业研究读者背景特征研究居住区域研究消费能力研究婚姻状况12研究内容（六）价格敏感度研究价格敏感度研究……提价后读者流失原因提价对读者购买行为的影响提价后读者流失方向13拦截访问流程设计问卷与客户讨论确定问卷内容对项目督导进行培训项目督导培训访问员访问员在选定地点进行访问问卷审核和复核撰写定量研究报告数据处理和分析研究设计：项目流程14研究设计：调研方法定量研究：在城市中高档人群消费区域