市场营销战略ppt

《市场营销战略ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、战略营销天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696321H&J目录市场营销的准则按需生产的误区争夺市场的要点有组织的整体营销选择企业的市场在变化中识别良机与顾客建立联系确定经营领域抓住成功的关键天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696322H&J市场营销的基准竞争决定成败确定营销基准对“营销基准”进行修正决定企业成败的关键需求？改变思考营销问题的角度联

2、系麦当劳在扩张中赢得需求本田依靠倾销进入欧美市场索尼在疯狂开发中创造了一群又一群的顾客3H&J和君创业研究咨询有限公司思考：麦当劳的神话15小时一家连销店总店数超过1万家年营业额达200亿美元年耗50万头牛的牛肉年消费饮料与奶昔,与安大略湖水等量需求弄清了吗？需求弄的清吗？4H&J和君创业研究咨询有限公司市场营销的基准决定成败的关键在于响应市场（顾客）的速度（两个猎人的故事）在于争夺市场（顾客）的能力（两个强盗的故事）5H&J和君创业研究咨询有限公司市场营销的基准营销的根本是“竞争”，营销始于竞争，而又终于竞争

3、。通过营销活动，为企业的生存与发展夺得市场，争得顾客，赢得顾客。6H&J和君创业研究咨询有限公司市场营销的基准市场推动需求竞争是绝对的，是竞争者使企业失去顾客，因此维系顾客的必要条件是防止竞争者的争夺。竞争是活生生的现实，是普遍存在的事实。竞争推动需求，竞争使消费者成为“上帝”，进而刺激了消费的欲望，创造出难以满足的需求。7H&J和君创业研究咨询有限公司按需生产的误区产品顾客使顾客认同产品的价值使产品适合顾客的需要以往市场营销的基本命题8H&J和君创业研究咨询有限公司按需生产的误区（续）需求的不确定性糊涂的“上

4、帝”挑剔的糊涂客欲望层次上的需求主观上的满足——“值”9H&J和君创业研究咨询有限公司按需生产的误区（续）如今世界上的物质，足以满足人们的需求，唯一不能满足的是人们的欲望。圣雄甘地语录10H&J和君创业研究咨询有限公司争夺市场的要点顾客竟争者企业现实市场营销的基本命题存在于互为因果的关系中存在于三者关系的互动过程11H&J和君创业研究咨询有限公司争夺市场的要点（续）企业生产与顾客需求企业生产连接基本点价值市场需求在不同的消费结构与消费水平下，“价值”的内涵是很不同的，把握需求价值，是企业产品畅销的必要条件。顾客

5、愿意为此支付多大的价值？12H&J和君创业研究咨询有限公司争夺市场的要点（续）需求结构因竞争而演变顾客的需求因竞争者之间的竞争，有了更多的选择性，且这种选择性具有内在向上的倾向，导致整体需求结构上的自然演进，给竞争者带来机会和威胁。13H&J和君创业研究咨询有限公司竞争者间的抗衡争夺市场的要点（续）围绕着争夺顾客或市场，企业不可能把希望寄托在需求不变，竞争者不来竞争之上，而应该把希望寄托在自身上：即把握行业竞争的提高产品的优势条件来源“生产性”“交换性”对竞争者：以低于生产者的成本，向顾客提供有用的产品——低成

6、本优势对顾客：以别具一格的有用产品，使顾客乐于支付更高的价格——别具一格优势14H&J和君创业研究咨询有限公司有组织的整体营销“过程营销”中的误区强调市场导向作用，企业各部门按市场需求，进行R&D、生产与销售，形成首尾相连的“导向过程”。忽视了外部市场“3C”之间互为因果、相互制约的关系，夸大了“顾客利益”的绝对竞争性。忽视了企业内各部门之间的相对独立性、相互制约性及有效协同对争夺市场的价值。致命弱点15H&J和君创业研究咨询有限公司有组织的整体营销（续）市场营销的实质企业各部门按争夺市场要求进行整体协同。16

7、H&J和君创业研究咨询有限公司有组织的整体营销（续）整体营销观按照企业生存竞争的具体要求，确立基本理念、方针和政策，统一组织的意识、观念和行为，围绕争夺市场展开组织内各部门的协同。并在此过程中，有效地在组织型态上积累竞争能力，在成功的关键上形成特长，超越对手，跨越未来的不确定性，使未来的市场机会能够为企业所利用。17H&J和君创业研究咨询有限公司有组织的整体营销（续）有组织的整体营销天下绝非“散兵游勇”达下来的，企业帝国的荣耀也绝非建立在“简单的结构”之上。不依赖不断深化的结构去从事“营销”，就不可能创造“整体

8、大于局部之和”的效率，就不可能真正创造财富。18H&J和君创业研究咨询有限公司选择企业的市场科特勒的理论一个公司是否应该进入一个特定的市场，取决于这个市场是否有足够大和（或）在将来它的成长是否足够快，以便证明进入该市场是正确的。——市场潜力与市场成熟周期有关：繁荣期、衰退期——潜力何时发生，本公司可望获得多大份额，则取决于整个行业的营销努力水平，以及公司的“营销努力弹性”。19H&J和