2011年1月定州崇城·国际营销推广方案

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1、崇城·国际营销推广方案2011.01PART1定州房地产市场简析PART3目标客群分析及定位PART4卖点提炼定位语及广告语PART5广告平面设计PART6营销策略及推广计划目录ContentsPART2崇城国际规划与建议PART1定州房地产市场简析北部板块南部板块中山路从目前定州的入市项目分布及影响效应综合考虑，整体分为两大板块：北部板块：主要以中山路以北区域南部板块：主要以中山路以南区域定州地产两大板块北部板块：金世豪庭、领秀城、明月豪苑、阳光2008、金盛家园、悦明园、中天新郡、中山风景城；南部板块：华凡·巴厘岛、幸福365—嘉立园、昱馨家园、金利公寓、丰源帝景。

2、通过对现有项目的统计分析，折射出崇城国际的优势，营造与众不同的推盘手法，从而把崇城国际定位于首席高端城市综合体项目（HOPSCA）。在售项目解析定州市项目区位分布图中山路以北项目名称项目规模开发商项目地址均价（元/㎡）户型优惠活动待售总房源面积预测（㎡）备注户型面积待售套数估测金世豪庭50万平保定世纪恒远中山路北2750二室：65㎡三室：102㎡二室：2套三室：1套优惠方式订房时再告知二室：232㎡高层，共26层，20层以上还有3套房源。领秀城21万平保定隆基泰和地产定州市兴定路煤厂对面2800二室：98㎡三室：125㎡以上二室：20套三室：20套全款：九七折贷款：九八

3、折二室：1960㎡三室：2500㎡总计：4460㎡现售北面两栋高层明月豪苑14万平河北东升房地产定兴路与明月街交叉口2700二室：90㎡）三室：112—116㎡二室：9套三室：23套全款：50元/㎡优惠二室：810㎡三室：2622㎡总计：3432㎡现售二期只剩顶层，三期大约2011年开盘。阳光2008约20万平河北正阳房地产开发有限公司商业街与大道街交叉口西南角2800二室：售完三室：134㎡三室：二期剩8套，三期剩2套，共10套无活动合计：1340㎡二期剩顶层，三期剩3、6、10、13、16层；其中3层价格为2720元/㎡。金盛家园——定州市置诚地产博陵街农大斜对过，

4、菜市场西口北侧2850一室：47㎡二室：84㎡---102㎡三室：122㎡/146㎡一室：1套二室：30套三室：12套一室：47㎡二室：2850㎡三室：1614㎡总计：4511㎡主力户型为90-110之间的小三室及两室，两栋小高层面临交工。悦明园4.2万平定州市京津地产火车站东行200米路南2800二室：95㎡、108㎡三室：125㎡-139㎡二室：10套三室：15套全款申请优惠约20元/㎡二室：1000㎡三室：1950㎡总计：2950㎡悦明园位于火车站附近，现已为现房，但因其规模小、外立面无特色等因素销售速度较缓慢。中天新郡——河北中天房地产定曲路地道桥西行100米路

5、北2300二室、三室二期共余二、三十套；二室三室均有合计：3000㎡占地总面积1000亩左右，分四期开发；一期售罄。中山风景城——————2750二室（108㎡）、三室（131㎡）二室：1套三室：4套无优惠二室：108㎡三室：524㎡合计：632㎡此楼盘为本案兄弟项目，剩余房源极少。中山路以南项目名称项目位置开发商项目地址均价（元/㎡）户型优惠活动待售总房源面积预测（㎡）备注户型面积待售套数估测华凡·巴厘岛——————2600二室：87㎡/91㎡三室：105㎡/137㎡/140㎡二室：4套三室：4套首付5万即可签订购房合同全款：优惠20元/㎡二室：355㎡三室：420㎡

6、合计：775㎡三室仅剩105㎡户型，其余户型全部售罄；项目自设天然气供暖，对业主不利。幸福365—嘉立园——河北创利宏泉地产中山路与中心路交口宝塔广场西侧2360三室：110㎡三室6套无活动合计：660㎡与巴厘岛同为一个开发商；现已尾盘。昱馨家园9万平米定州市和力地产中兴中路与清风街交叉口西南侧2830二室：97㎡三室：115㎡/140㎡二室：10套三室:20套全款：优惠50元/㎡贷款：建行八五折优惠二室：970㎡三室：2300㎡合计：3270㎡客户到访情况一般，售楼部一片冷清；近期推出的2栋楼土地可能存在问题，涉及拆迁工作，运作周期长，不利于销售。金利公寓——金顺房地

7、产博陵南街（都市家苑）对面2750二室：82㎡三室：113㎡/128㎡二室：30套三室：50套无活动二室：2460㎡三室：6000㎡总计：8460㎡现售一期二期5,6,8号；楼间距60m。丰源帝景100亩定州丰源地产中山路明月街3100二室：99㎡三室：128-139㎡二室：4套三室：6套全款：可申请优惠二室：396㎡三室：750㎡总计：1146㎡只剩一栋楼17、20、22、23、24层；二期两年内完工，未开盘，挖槽中；车库已售完，只剩地上车位；地下室按套销售。定州房地产市场分析小结本项目应定位于中高端项目，以定州市高端品味客户为主要群体