2010晓通网络利润多元化实施方案

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1、利润来源多元化市场部2010年8月2021-06-102内容利润来源多元化晓通的思通“8”达积分方舟融资租赁促销思科适用于SMB业务的各种“P”（Program)2021-06-103利润来源多元化2021-06-104在FY09上半年,PartnerA销售额1000万;PartnerB销售额602万，但是利润竟然一样多。而且PartnerB滚动资金只有PartnerA的一半，这是为什么?100万900万B60万500万A42万?35%20%ATUC21万OIP5万TAP5万Service10%9万CiscoCapital思通“8”达2万2021-06-105晓通的思通“8”达2-tier双

2、倍积分http://www.xtcisco.comSMBKeyReseller在SMB的产出，在会员积分的基础上再加送1倍积分，即2倍积分。2-tier产出，在原会员积分的基础上再加送1倍积分，即双倍积分2021-06-106晓通的思通“8”达会员积分会员积分1、蓝带会员：代理商每从晓通网络思科事业部采购货款达￥5000元产品，积分1分，以此累计2、红带会员：代理商每从晓通网络思科事业部采购货款达￥2500元产品，积分1分，以此累计3、黑带会员：代理商每从晓通网络思科事业部采购货款达￥10000元产品，积分5分，以此累计2021-06-107方舟融资租赁促销奖励计划详情如下：融资项目总额（货

3、币单位：人民币）奖励合作伙伴销售人员≥150万1000美金≥200万1500美金≥500万2500美金≥750万3000美金≥1000万4000美金项目要求：1.项目总额不小于150万；2.通过晓通公司销售人员报备项目，并体现于思通“8”达网站FORECAST系统中；3.全额通过晓通公司成交；4.奖励计划有效期：2009.10.15—2010.6.30。2021-06-108思科使用于SMB业务的各种“P”（Program)Cisco有一整套的体系支持Partner度过经济危机思科的“P”：需CCO帐号登陆http://www.cisco.com/web/CN/partners/incent

4、ives_and_promotions/index.htmlTIP（TeamingIncentiveProgram团队合作激励计划)鼓励渠道伙伴尽早建立业务配合关系，并对合作伙伴在咨询和专业服务能力方面所做出的投入给予奖励PDF（为投资在小企业和商业市场的合作伙伴提供奖励，分中小城市型和商业）VIP（价值激励计划旨在奖励那些致力于推广先进网络技术的思科合作伙伴，这些技术是思科网络架构的组成部分，如协作、虚拟化或无边界网络等，第16期2010年10月31日起至2011年1月29日止)AIP(指定产品销售返点，2010年5月21日起至2010年7月31日止)OIP（新机遇激励活动，FY10Q32

5、009.1/24–2010.5.1）SIP（SolutionIncentiveProgram整合方案激励活动）和第三方应用结合（FY10财年）NFR（自用设备优惠购买计划2009年7月27日—2010年7月26日）TAP（竞争对手网络设备迁移到更新的思科产品奖励TAP11注册时间：2010年5月3日-2010年6月4日）CTMP（以旧换新）DemoSolution(演示解决方案计划有效期：2009年7月27日—2010年7月26日）2021-06-109举例!4321ChannelOIP/TAP2021-06-1010不同活动注册时间的规定VIP,TAP,PDF每季度/每半年一次AIP一次注

6、册，永久有效的其他活动OIP/SIP…申请一次，算一次的2021-06-1011FY10Q3思科渠道激励活动汇总产品销售返点计划RebateProgramVIP,AIP,PDFOIP,CTMP/TAPTIP合作伙伴支持奖励活动PartnerSupportSIP,NFRNetworkAssessmentProgramCA(service)relatedProgramTeamingIncentiveProgram团队合作激励计划(TIP)概述：鼓励渠道伙伴尽早建立业务配合关系，并对合作伙伴在咨询和专业服务能力方面所做出的投入给予奖励。思科将根据一系列客观标准，包括客户关系、售前投入、联合客户规划

7、、认证、专业化，以及在专业和技术服务能力方面的投入等，来确认哪些合作伙伴最符合TIP条件，并且该渠道伙伴也同意与思科进行团队化合作后，该渠道伙伴将有机会获得思科为其提供的差异化折扣，以认可和奖励其在交易中进行的相关投入。一般分为五个阶段：寻找目标合作伙伴发现符合资格的合作伙伴并跟进实际需求进一步检验项目合格的机率设计和定位客户解决方案销售定单的产生活动时间：2010年7月开始分阶段实施，并计划于2010年底完