腾讯qq当年的一场侧翼战,给创业者的5点战略启示!

《腾讯qq当年的一场侧翼战,给创业者的5点战略启示!》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、腾讯QQ当年的一场侧翼战，给创业者的5点战略启示！作者：李广宇如果你喜欢阅读商业史，就可能会经常遇到一些令人深思的故事。比如下面几个： 1998年，两位出生于1973年的斯坦福校友找到杨致远，想要把自己的一个搜索技术以100万美元的价格卖给他，杨拒绝了他们。没过多久，这两位青年被迫在加州郊区的车库内开始创业，他们把公司命名为：Google。接下来，Google的剧情如何，我们都应该比较了解。是的，杨致远在1998年做了一个不太有智慧的决定。 ▍地址：北京市朝阳区建外SOHO西区17号楼903▍电话：186138333991977年，同样是

2、在美国，同样在车库里创业的乔布斯，却得到了马库拉91000美元的投资，苹果的剧情发展如何我们也十分了解，相比于马库拉的决定，杨致远的决定实在太差劲了。而马库拉唯一的遗憾，就是没有多投一点。 在中国，成立于1998年的腾讯，经过三年的奋战后，面对QQ用户量剧增，但资金却陷入危机的局面，正考虑着要把自己卖掉。 马化腾说：“当时觉得，最可能的买家是已经上市的那几家门户网站。IDG去找了搜狐的张朝阳，被拒绝了。我和张志东到北京，去找了新浪的王志东和汪延，也被拒绝了。在互联网业内的技术人员看来，腾讯的活，他们自己都能做，干嘛要花几百万去买呢？而且当

3、时纳斯达克股价嗖嗖地跌，大家谁也不敢轻举妄动。” 马化腾熬了没多久，终于撞见了愿意投资的机构MIH。资金问题解决后，QQ顺利发展。到2017年3月，腾讯股价总市值达到21532.30亿港元，折合美元是2772.38亿美元，领先阿里巴巴（当时的市值2696亿美元）80亿美元左右，成为亚洲市值最高的科技公司。▍地址：北京市朝阳区建外SOHO西区17号楼903▍电话：18613833399历史的纹理，总是如此相似。从1998年至今，腾讯已有20年历史，今天的成就来之不易，我更关心的是，腾讯在20年历史中的战略决策，以及其经验对我们的启发价值。 

4、我们要尽可能地从历史中学习。首先要明白的是，腾讯的发展历程，并非一帆风顺。2005年，腾讯发布独立域名的电子商务网站拍拍网，一个月后，在线支付工具财付通上线。2006年，腾讯发布搜索网站搜搜网，进入搜索领域。2010年，腾讯推出QQ电脑管家，进入安全软件领域。从整个发展历程的格局上看，这些决策所带来的直接效果，都是负面的。▍地址：北京市朝阳区建外SOHO西区17号楼903▍电话：18613833399其次是腾讯在某些重要市场机会来临之时，所做的正确决策也不容忽视。事实上，这些决策值得我们好好学习借鉴。正是这些在当时不起眼的决策，让腾讯拥有

5、了今天的市值。1998年，腾讯的五位创业者对要不要将QICQ程序开发出来作了一番讨论。QICQ当时还是一个新东西，他们也不知道如何利用它来赚钱，而且市场中已经有四个汉化的“ICQ”软件。然而，马化腾还是决定将其养起来。 现在回想，“养起来”的决策是一个重大战略决策，尽管当时来看这似乎不像一个好的战略决策。谁也不知道它的将来如何，但是这是一个新东西，是新品类。 2010年的一个深夜，张小龙给马化腾写邮件，建议由他的广州团队做一个类似KIK的产品，马化腾当即同意。这是第二个重要的战略决策，张小龙提到的这款产品于2011年1月正式推出，定名为“

6、微信”。同在2010年，经历了3Q大战的马化腾，在内部邮件中，反思这次危机，第一次将“开放”定义为战略决策。之后，腾讯开始以投资驱动增长，摆脱过去进军多品类、多领域乃至于四面树敌的思维方式。以上两个方面，就是研究腾讯20年的战略历程中的两个重点。这些决策中蕴涵了正反两个方向的经验教训。▍地址：北京市朝阳区建外SOHO西区17号楼903▍电话：18613833399从QQ这场侧翼战开始说起吧。无论什么样的组织，如企业、人体或者生态，从出现到消失，都必定会经历一段时间。这一段时间，可以从大体上分为四个阶段，如人的一生可以分为生老病死四个阶段；

7、一年变化，可以分为春夏秋冬四个阶段；企业生命周期也可以分为四个阶段：战略游击阶段，战略侧翼阶段，战略进攻阶段，战略防御阶段。腾讯在初创时期，为了生存下去几乎能做的事情都会做，当时的业务经理回忆说：“为了多接活，我们什么都做，从网站设计、服务器存储空间和智能更新管理维护的全包服务，到简单的网页制作，有些单子的价格只有5000元。最后，我们甚至连免费的都做过，因为想赚以后的维护费。”1998年底到1999年底整整一年时间，腾讯一共完成100万的营业收入，几乎奄奄一息，但是依然活了下来。战略游击期最重要的是活下来，只有活下来，才有可能在游击中发

8、现新的机会。也就在创业一年多后，腾讯的机会来了。▍地址：北京市朝阳区建外SOHO西区17号楼903▍电话：18613833399这是一场打响侧翼战的机会。机会的名字叫：QICQ。几年后，QIC