中国教育营销第一人薛立新教授：教育营销的市场实践

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1、一，氓如。.中毕杉有报考拜华教穹报考网中国教女As硝第一人屮国教育营销第一人薛立新教授：教育营销的市场实践教育是是自由的精神、公民的责f远大的志薛立新教育是人类文化传播的首要手段，也是传递生产经验和社会生活经验的必要手段。广义地说，凡是有目的地增进人的技能、影响人的思想品德的活动，不论是有组织的或者无组织的，系统的或零碎的，都是教育。在中国古代文献中，“教育”一词®早见于《孟子•尽心上》，“得天下英才而教育之”。《说文解字》释：“教，上所施下所效”；“育，养子使作善也。”教育就是教诲培育的意思。原始社会大多由长者通过实践活动身教与口耳相传。大约在公元前3000年左右，中平民族有了“

2、阁书文字”和“象形文字”。有了文字自然会有专门传授和学习的机构，当时称为“成均”，这应该是学校的最初萌芽。到了夏代，则有了正式以教为主的学校，称为“校”。这也成为中国古代最早的官方教育机构。孟子说：“夏日校，教也。”到了商朝，称为“庠”，《孟子•滕文公》提到：“设为庠序学校以教之。”古人常以庠序称地方学校，或泛指学校或教育事业。到周朝成为“序”。“序”又分“东序”“西序”，前者为大学，在国都王宫之东，是贵族及其子弟入学之地；后者为小学，在国都西郊，是平民子弟学习之所。商代生产力曰益发展，文化tl趋进步，科技日渐发达，因此学校又有增加，称为“学”与“瞽宗”。“学”又有“左学”“右学”

3、之别，前者专为“国老”而创，后者专为“庶老”而设。国庶之界在于贵族与平民。“学”以明人伦为主，“瞽宗”以习乐为宗。西周是奴隶社会鼎盛时期，学校组织比较完善。当时分为国学与乡学两种。国学专为贵族子弟而设，按学生入学年龄与教育程度分为大学、小学两级。国学为天子或诸侯所设，包括太学和小学两种。太学、小学教学内容都是“六艺”（礼、乐、射、御、书、数）为主，小学尤以书、数为主。乡学主要按照当时地方行政区域而定。与国学相对而言，泛指地方所设的学校。因地方区域大小不同，亦有塾、庠、序、校之别。一般情况下，塾屮优秀者，可升入乡学而学于庠、序、校；庠、序、校屮的优秀者或升入国学而学于大学。国学为屮央

4、直属学校，乡学是地方学校。太学：中国封建时代的教育行政机构和最高学府。汉朝在长安设立专门教授儒家经典的太学，为朝廷培养人才。魏晋至明清或没太学或设国子学（监），或两者同时设立，名称不一，制度也有变化，但都是教授王公贵族子弟的最高学府，就学的生员皆称太学生、国子生。《张衡传》：“因入京师，观太学。”《送东阳马生序》：“东阳马生君则在太学己二年。”在详务运动运动吋期，1862年在北京成立的同文馆成为我国最早的新式学堂。改革开放以后，中国公立的、民办的、有规模、零散的，各种类型的教育蓬勃发展，也促使了教育走向商业化。特别是随着我国改革开放的不断推进和市场经济的蓬勃发展，我国民办教育事业取

5、得了长足发展，已成为我国教育事业的重要组成部分。民办教育的兴起,打破了政府长期包揽教育的格局，是新屮国教育发展史上的伟大改革实践。民办教育的兴起，竞争不可避免，加之受其他行业营销活动的影响，教育行业的营销活动逐渐开展起来。新东方教育科技集团最初的创立和营销活动就是一个很好的案例。俞敏洪从北大出来后，没工作干，决定自己创业。他去找曾经任过课的民办东方大学商量，创办东方大学英语培训部，学校出牌子，他上交15°%的管理费。他在中关村第二小学租了间平房当教室，一个窄窄的胡同里。门外放张桌子，一把椅子，“东方大学英语培训部”正式成立，只有两个人，他是头，他老婆打下手，当出纳会计，上午俞敏洪骑

6、自行车出去，拎着糨糊桶往电线杆子上贴广告，下午守株待兔。第一天，来了两个学生，看见“东方大学英语培训部”那么大的牌子，只有俞敏洪夫妻俩，破桌子，破椅子，破平房，登记册干干净净，人影都没有，满脸狐疑。俞敏洪好说歹说，i±两个学生留下钱。夫妻俩正高兴着呢，两个学生又回来把钱要回去了。一个星期六，三个学生十分爽快地扔下钱走了。“1000多块钱啊!一天的功夫，是我在北大四个月的工资啊!”晚上回家，他老婆一面数钱，嘴里一面念叨着：“来了三个……来了三个……”他在一旁看着，心里琢磨，为什么来了三个人后，再往后就没有了呢?为什么好多人来看看报名册就走了呢?俞敏洪心生一计。第二天，他在岀国考试托福

7、、GRE所有报名册上各填30个假名字，来人像是从第31个开始。这一招还挺灵，一些学生将信将疑报了名。俞敏洪精确计算过，搞了这种“诡计”后，每网个学生，会有两三个学生放下钱。转眼间，到了1991年冬天。中关村二小这潭水开始活了，但是，学生还是不多。怎样才能让大家相信东方英语培训部牛，他俞敏洪牛，而且有信用。他又心生一计：“咱们现在学生少，赚不到钱，干脆办免费讲座。”他写了广告，定了中关村二小50人的大教室。结果出乎意料，晚上來了二三百人，教室里挤得满满的，教室外还有20