优秀广告词赏析

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1、（一）优秀广告词赏析（朱华贤）禁止抽烟，连皇冠牌也不例外——推销皇冠牌香烟广告词（赏析）香烟有毒，抽烟对人体有害，因而抽烟不宜提倡，应该禁止，但香烟也是一种产品，必须推销。如何解决这个矛盾呢?皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字，内容却很丰富，它既宣传了禁止抽烟这一主题思想，又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极，包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列，而且态度坚决；另一方面是推销的积极，皇冠香烟虽然也在禁lh之列，但毕竞与众不同，如果要抽的话，还是皇冠，给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句屮。广告利用人们心理的反差，采用反效

2、果式的手法，运用通俗简明的语言，具有很强的艺术效果，给人留下了深刻的印象。没有加进什么不过提出水分——推销奶粉广告词（赏析）许多广告往往喜欢用纯正、正宗来表明自己产品的质量。这则奶粉广告要突出的也是一个“纯”字，但它别出心裁地避开了这个熟而又熟的“纯”字，而是从反面入手，从具体的制作过程入手，用形象的语言来表示。前一句“没有加进什么”表现了产品之纯，后一句用“不过”急转，进一步表明光是纯还不够，还必须没有水分，突出了“粉”的特性。语言简洁，12个字屮有转折、有波澜。文字浅显，但具体形象。初看语不惊人，细想则冋味无穷。车到山前必有路有路必有丰田车_推销丰田汽车广告词（赏

3、析）这则广告成功地改用了“山重水复疑无路，柳暗花明乂一村”的古诗，文字简明，但内涵丰富：一是表明了质量之高，广告词没有直接宣传产品的质量，而是用销量之大來表明；销量之大也不是用数量直接表明，而是用路來间接表明；二是表明了车的适应性强，“有路必有丰田车”，隐含着不管什么路，丰田车都可以纵横驰骋，往來自如；三是表现出很强的自信心，两个“必有”，语气坚定，给人可以信赖的感觉。广告采用顶真的修辞手法，虽14字中有9个字相同，但读来顺口，听来悦耳，便于记忆和传播。千万不要卖掉你的黄金除非找到合适的买主——首饰店收购黄金的广告词（赏析）自己要收购黄金，当然希望別人都卖掉。可这则广

4、告劈头就是“千万不要卖掉你的黄金”，站在对方的立场，替对方着想，这岂不是砸自己的饭碗。然而当你以急切的心情看到下一句“除非找到合适的买主”吋，就会感到它的高明，高明就在于它也在考虑自己的利益。它的真正含义是：黄金也是可以卖掉的，只要有合适的买主；至于谁是合适的买主，不言而喻，非我莫属。先是重重地一敲，给你一个刺激，造成一个悬念，再是轻轻地一笑，悄悄地一番耳语，给你解惑，让你相信。手法之高超，简直叹为观止。（选自《应用写作》1991年第5期）（二）广告的战术运用（姚亚平）不许偷看！——吸引公众注意的技巧国外有一饮食店，门前摆了一个大洒桶，引人注目地写道：“不许偷看!”但

5、无遮无拦，路过的行人都禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。谁知里面又有一张纸条，上写：“我店有与众不同、清醇芳呑的生啤洒，一杯五元。请享用。”一句“不许偷看”，引起了所有人的注意力。当今做广告的人，一般都感觉到最关键、最困难的问题，足如何接触到他们试图要施加影响的人。心理学家们曾把教师传播信息与广告商传播信息作过比较。认为教师虽然不一定能使学生接受他的观点，但能保证学生都能听到他的观点，因为学生必须上课：而一个做广告的人要花费大量的金钱，绞尽脑汁才能达到同样的效果。他必须选择某种传播媒介，例如电视，他要找到一个大家都爱看的节目，并且保证在做广告吋人们不离开座位

6、，不调换频道。即使这一切都成功地达到了，他还是只接触到期望中很小比例的观众——他如果选择了电视上最流行的节目，也只占冇看电视人口的30%。普通报纸的社论也只有25%的读者读到它，何况这一切在一般情况下做不到。广告与听（观）众的接触是一种低水平的接触。这种低水平接触的一个重要原因在于听（观）众有种逃避广告的心理。不但在听（看）到广告后会自然产生一种抗柜心理来抵制广告，就是在听（看）到广告的那一刹那，他们也采取一种回避态度，充耳不闻或转移歼视线。这种现象在心理学上得到了解释，人们对外界事物并不是事事注意的。外界事物的信息到达人的信息接受器官那里时，并不能畅通无阻地被接收，

7、人总是有选择地接收他想要接收的那部分信息，对于他不想接收的那些信息，则采取一种排斥态度，广告，常常就属于人们所排斥的信息中的一种。所以，广告宣传战要想获得胜利，首先第一个战役就是要吸引听（观）众的注意，让他们听（看）到广告，并注意广告的内容，只要做到了这一步，才有下面第二步、第三步成功的可能。要使广告吸引人们的注意力，应该做到如下几点：1.新颖人们天生有种好奇心，他们对那些新颖奇特、与众不同的事物，不但会驻足观看，还会到处打听，做广告可以针对这种心理，采取新颖的开头、新颖的手法或新颖的活动。这样的广告能够吸引人们的注意力。1986年9月，珠海市的街头