目标管理与绩效管理建立绩效与激励机制提升组织营运

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1、目标管理与绩效管理-----建立绩效与激励机制，提升组织营运效率绩效管理的一般流程：1.目标设定ObjectiveSetting2.执行Engagement3.评估Appraisal4.奖励RewardPositionAnalysis职位分析-职位说明书PositionEvaluation职位评估ObjectiveSetting目标设定PerformanceReview绩效评估Compensation薪酬激励HumanResourceDevelopment人力资源开发Allocateresponsibilities分配职责Seto

2、bjectives设定目标Reviewresults审核结果绩效管理在人力资源管理中的关系Strategy战略规划PR、OD业务流程、组织架构绩效管理的流程：确定工作目标设定衡量标准---预期的结果和要求的成绩制定行动计划，上司辅导与监控达成一致并承诺评估与奖励找出差距，改进不足，制定下一周期的计划绩效管理的评估评估绩效结果与计划的比较寻找差距，制定改进计划绩效评估面谈奖励/激励计划下一绩效周期绩效管理注意事项绩效评估不是绩效管理把事情做正确?做正确的事?绩效管理的真正目的是为了给员工发奖金？关注结果，关注行为否定了下属等于否定了

3、你自己(经理人员的角色是教练)时间管理与授权授权使个人生产力得以延伸，使公司竞争力提高可以授权的工作不可以授权的工作日常工作需要技能解决的工作收集信息的工作可以代表身份出席的工作准备一份报告监管某一项目某一特定领域的决定计划/目标有关人事问题(招聘/提升)解决部门冲突协调关系发展、培养部下任务的最终职责维护制度和纪律没有适合部下的时候时间管理与授权绩效管理周期重点计划控制评估做正确的事岗位职责确定衡量标准和理想结果沟通奖励方案监控以保证结果反馈辅导授权鼓励评估结果评估取得的结果及时执行奖励找出差距，制定改进计划面谈沟通计划下一目标

4、开始过程结束两熊赛蜜---考核方法黑熊想:蜜的产量取决于蜜蜂每天对花的“访问量”它买来一套昂贵的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统在它看来，蜜蜂所接触的花的数量就是其工作量。每过完一个季度，黑熊就公布每只蜜蜂的工作量；同时，黑熊还设立了奖项，奖励访问量最高的蜜蜂但它从不告诉蜜蜂们它是在与棕熊比赛，它只是让它的蜜蜂比赛访问量。棕熊想:它认为蜜蜂能产多少蜜，关键在于它们每天采回多少花蜜--花蜜越多，酿的蜂蜜也越多。于是它直截了当告诉众蜜蜂：它在和黑熊比赛看谁产的蜜多。它花了不多的钱买了一套绩效管理系统，测量每只蜜蜂每天采回花蜜的数量和整个蜂

5、箱每天酿出蜂蜜的数量，并把测量结果张榜公布它也设立了一套奖励制度，重奖当月采花蜜最多的蜜蜂。如果一个月的蜜蜂总产量高于上个月，那么所有蜜蜂都受到不同程度的奖励绩效管理的目的设计思路--关于战略的基本描述：使命远景战略目标长期计划为什么么存在未来走到那里去现在做什么阶段性的目标低高高行业成长低明星金牛问题瘦狗相对市场份额波斯顿矩阵运用：1、明星：高增长、高相对份额。处于产品生命周期的成长阶段。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要。2、金牛：在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品。3、

6、问题：若一个成长中的市场所占相对份额低，意味着现金流动较差，需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额或进行战略性补贴。4、瘦狗：在缓慢成长的市场上的低相对份额产品。由于竞争地位差，其现金流动慢，还常常出现负数。可以考虑放弃该产品，把资金转而投向问题产品和明星产品。我们需要考虑我们公司价值的核心是什么，通过什么方式、渠道来提升公司价值设计思路--关于公司价值的评价指标：定价权利润销售收入净资产收益率（权益资本收益率）EVA（经济附加值）BSC（平衡计分卡）KPI(关键绩效指标）设计思路--根据公司价值评价指标的变

7、化导致盈利模式的变化：全球商业模式-从（工业原料）生产------满足终端客户需求-从标准化----多样化-微笑曲线为了实现微笑曲线，我们需要在组织运行模式上进行创新：即逐步弱化行政垂直管理功能，逐步加强以业务线为主导的横向价值链盎克鲁-撒克逊经济模式莱茵河经济模式地中海经济模式采用价值工时绩效激励的基本方法：1、确定人工增值部分的价值比例2、确定员工的公摊系数3、建立员工工资标准表4、确定员工工时费率5、明确公司计提部分的比例6、确定效率值（Re-CoverRate)7、工时累计绩效成绩统计与奖励8、设计项目管理人员奖金9、项目

8、预算具体方案设计—采用价值工时的绩效模式案例说明注：以下数据均为假设案例说明：一、背景与目标2013年收益估算：营业收入：6亿材料费：3.7亿人均产值：（600,000,000-370,000,000)/900=25,555人均人力成本收入：140