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1、中国轿车轮胎替换市场的营销渠道分析摘要当代中国的经济快速发展，中国的轿车市场每年的增长率很高，具有让全世界瞩目的巨大的市场潜力。如今中国的轿车工业高速发展，汽车后服务市场与其密切相关，也呈现着巨大的消费力，当然其中的轮胎替换市场也随之成了市场竞争的焦点。直到2007年末，中国的轮胎替换市场品牌已经达到300，国外品牌进入中国的方式有独资、合资、收购等，市场竞争非常激烈，营销渠道竞争更加激烈。本文先对中国的轿车替换轮胎市场情况和营销渠道做了分析，从市场环境和市场竞争状况以及消费者特点，详细阐述了市场现状。分析营销渠道的
2、时候，结合了我国的轮胎替换市场渠道发展过程和领导品牌的渠道模式以及主要的零售渠道特点这三个方面做了分析。米其林轮胎是世界轮胎业的领导者，在我国轮胎替换市场已多年保持高于30%的增长率，该集团的产品的市场占有率超过了20%，中高端产品接近40%。本文主要对米其林在我国轿车轮胎替换市场中的营销策略和渠道管理模式做了详细的阐述和深入的分析，总结了其成功模式上的先进理念与有效方法，给同行一些启示与借鉴。我国轿车轮胎替换市场只是个新兴市场，仅仅依靠米其林在我国的成功经验对市场营销渠道发展趋势做预测，肯定不行。因此，本文后面还运
3、用了营销渠道管理理论，逻辑性地推测出我国替换轮胎营销渠道的发展趋势，试图为国内外准备进入或者正在进入中国轿车轮胎替换市场的那些轮胎厂家有所借鉴与帮助。【关键词】：轿车轮胎替换市场营销渠道米其林轮胎资料AbstractWiththerapiddevelopmentofChineseeconomy,alleyesallovertheworldfocusonthehighspeedrateandhugemarketpotentialofPC(PassengerCar)marketinChina.Andwiththedeve
4、lopmentofAutoIndustry,therelativePCaftersalesservicemarketcomeforthsharpconsumption.Thetire-replacedmarketisthefocusofthiscompetitionmarket.Bytheendof2007,thetop10tirecompanyaroundthisworldhasopenedbusinessinChinathroughindependence,join-venture,buyingways.Sono
5、wthereareover300tirebrandsinChinawithaverystingingcompetition,specialinMarketingChannel.Atthebeginningofthisthesis,theauthoranalyzesPCtire-replacedmarketsituationandmarketingchannelinChina,mainlyillustratesmarketenvironment,competitionsituationandconsumercharac
6、ter.Inmarketingchannelchapter,theauthoranalyzesdistributiondevelopmentprocess,maintirebrandsdistributionmodelandmainretaildistributioncharacter.MichelinTire,astheleaderinthetirebusinessworld,haskeptsustainedincreasebyover30%peryearinrecentyearsinChina.Threebran
7、ds(Michelin,WarriorandBFGoodrich)hasover20%marketshare,inmiddleandhighsegmentwithabout40%marketshareinChina.SotheauthorillustratesindetailanddeeplyanalyzesMichelinTiremarketingchannelstrategy,distributionmanagementmodelinPCtire-replacedmarketinChina.Theauthortr
8、iestogivetheconclusionofMichelinTiresuccessadvantagedmanagementandefficientmethod,giverelativefirmssomesuggestions.Attheendofthisthesis,theauthorreasonsoutthemarketingchanne
