武汉美加湖滨新城二期认筹开盘执行方案

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1、外校旁湖畔湾武汉最大高知社区目录二、工作核心…………活动&卖点三、工作重点…………诉求&价格四、工作计划…………投放&执行一、工作内容…………广告&销售一、工作内容执行广告销售物料户外销控培训媒体卖场价格政策公关卖点广告物料户外VI基本物料社区户外城市户外平面物料公关媒体教育咨询公开认筹教师节公开课报广短信网络卖场会所营销中心外展点开盘工地包装广告执行必须完成的书面文件《广告投放策略》(方案)《广告投放计划》(日程表)《广告投放预算》(图表)《广告设计方案》(设计稿)控制卖点诉求控制广告节奏控制投放成本控制传达效果销售销控价格主推量认筹价位开盘价格开盘备量卖点培训规划户型配套景

2、观产品知识市场知识销售技巧销售规范政策VIP老带新活动优惠教育市场对比客户反应认筹备量奖品折让销售执行必须完成的书面文件《产品卖点解析》(解析图表)《开盘定价策略》(方案价格表)《开盘销售政策》(方案)《销售培训方案》(方案日程表)破译卖点诉求制定销售价格提高成交概率提高人员素质先知道我们为什么而做，再明确我们必须做什么。明确做什么，是怎么做、什么时候做、谁来做的前提。无论做什么，都必须先抓住工作的核心和重点。做什么不等于“用什么”，“有备无患”总胜过“临阵磨刀”。做的再多或再少，都要归纳成一张大家都清楚的纸。关于工作内容的小结公关活动产品卖点物料户外媒体卖场9.24开盘9

3、.2认筹培训价格政策销控二、工作核心所有千锤百炼的广告行为，都是为了在一朝一夕的“活动”中，形成厚积薄发的“泻洪”效应。所有的广告行为，都需要融合卖点、表现卖点。所有的销售行为，都依托于卖点、归结于卖点。所以，“活动”就是所有广告行为的核心和大旗，“卖点”则是所有销售与广告行为的核心和灵魂。活动：层层递进9.9外校公开课与社区开放日8.279.29.199.24外校教育咨询与子女成长环境论坛外校开学典礼与二期VIP认筹会教师节活动与“美加百家秀”双语灯谜会与开盘庆典10.21外校秋季运动会与“美加百家赛”活动：四大功能聚人气传名气引客源促成交远郊盘入住率不高竞争激烈大盘气度特色

4、教育高知盘客户层次多客源分布广实景提升信心人气推动攀比政策激发冲动活动：一条主轴聚人气传名气引客源促成交武汉外校美加分校外校师生：人气基本盘国际化新私学：独一性和高端性教育原始股：实力、潜力与动力中小学生家长：不断生长的客源8.27外校教育咨询与子女成长环境论坛活动：有的放矢活动⑴认筹预热8.27外校教育咨询与子女成长环境论坛聚人气传名气引客源促成交A已经报名的家长B希望入学的家长C其他储备客户活动简介：8月27日(周日白天)·会所大厅“美加外校少儿教育与教育环境联合咨询会”通过VCD演示、PPT讲解、模型示意、实景参观、专家答疑、VIP申领等形式，进行联合介绍。10组30组1

5、0组8.27聚人气传名气引客源促成交A广告和软文宣传B网站和短信宣传C电话和邮件宣传活动信息释放：8月21日(周一)网站预告，邮件邀约，第1次短信预告8月24日(周四)学校、营销中心第1次电话邀约完成8月25日(周五)晚报、楚天软文预告，第2次短信预告8月26日(周六)第3次电话邀约(定向Ｃ类人群)突出外校，拉大与同类楼盘广告的诉求差距。利用电子传媒深入"高知"和"准高知"人群的信息领地。制造接触理由,突出核心优势,表现企业实力,增强客户兴趣。外校教育咨询与子女成长环境论坛8.27聚人气传名气引客源促成交A老客户带新客户B发掘新的客户层C新客户带新客户客户吸引与转化：Ａ类人群：

6、部分已是老客户，或者可以带来新客户；Ｂ类人群：可以从中发掘新客户，或者带来新客户；Ｃ类人群：已经对产品发生兴趣，增强了解和信心；并制造信息传播点，扩大新客户传播面。利用外校，使固有的客户资源利用率最大化。利用外校，巩固既有客户层，寻找新客户层。增加产品复合价值,增强新客户的信心,并为其不断制造新的信息传播借口。外校教育咨询与子女成长环境论坛8.27聚人气传名气引客源促成交A公开促销政策B现场促销政策C隐秘促销政策促销政策：Ａ类(公开)政策：VIP优惠、老带新、纪念品；Ｂ类(现场)政策：活动奖品、当日成交优惠；Ｃ类(隐秘)政策：外校录取照顾、内定大额奖品。VIP3000元平层抵6

7、000,叠加抵10000;自开盘当日起连续3周递减;老带新等原有政策不变。设立热心关注奖和幸运奖,调动现场气氛。现场成交Ⅰ期的客户加赠礼品，现场申领VIP的客户可优先选房。对子女就学为目的的家长类客户,可隐秘说明有少量分数线照顾。对少数大额客户,可安排内定名单,以大奖诱惑。外校教育咨询与子女成长环境论坛9.2外校开学典礼与二期VIP认筹会活动⑵认筹购卡9.2外校开学典礼与二期VIP认筹会聚人气传名气引客源促成交A已经入学的家长中有购房意向的B希望入学的家长中有购房意向的C其他储备客户活动简介