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时间:2018-11-29
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2、市场调研营销策略广告物料户外VI基本物料社区户外城市户外平面物料公关媒体教育咨询公开认筹教师节公开课报广短信网络卖场会所营销中心外展点开盘工地包装5销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略广告执行必须完成的书面文件《广告投放策略》(方案)《广告投放计划》(日程表)《广告投放预算》(图表)《广告设计方案》(设计稿)控制卖点诉求控制广告节奏控制投放成本控制传达效果6销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略销售销控价格主推量认筹价位开盘价格开盘备量卖点培训规划户型配套景观产品知识
3、市场知识销售技巧销售规范政策VIP老带新活动优惠教育市场对比客户反应认筹备量奖品折让7销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略销售执行必须完成的书面文件《产品卖点解析》(解析图表)《开盘定价策略》(方案价格表)《开盘销售政策》(方案)《销售培训方案》(方案日程表)破译卖点诉求制定销售价格提高成交概率提高人员素质8销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略先知道我们为什么而做,再明确我们必须做什么。明确做什么,是怎么做、什么时候做、谁来做的前提。无论做什么,都必须先抓住工作
4、的核心和重点。做什么不等于“用什么”,“有备无患”总胜过“临阵磨刀”。做的再多或再少,都要归纳成一张大家都清楚的纸。关于工作内容的小结9销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略公关活动产品卖点物料户外媒体卖场9.24开盘9.2认筹培训价格政策销控二、工作核心10销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略所有千锤百炼的广告行为,都是为了在一朝一夕的“活动”中,形成厚积薄发的“泻洪”效应。所有的广告行为,都需要融合卖点、表现卖点。所有的销售行为,都依托于卖点、归结于卖点。所以,“
5、活动”就是所有广告行为的核心和大旗,“卖点”则是所有销售与广告行为的核心和灵魂。11销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略活动:层层递进9.9外校公开课与社区开放日8.279.29.199.24外校教育咨询与子女成长环境论坛外校开学典礼与二期VIP认筹会教师节活动与“美加百家秀”双语灯谜会与开盘庆典10.21外校秋季运动会与“美加百家赛”12销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略活动:四大功能聚人气传名气引客源促成交远郊盘入住率不高竞争激烈大盘气度特色教育高知盘客户层次
6、多客源分布广实景提升信心人气推动攀比政策激发冲动13销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略活动:一条主轴聚人气传名气引客源促成交武汉外校美加分校外校师生:人气基本盘国际化新私学:独一性和高端性教育原始股:实力、潜力与动力中小学生家长:不断生长的客源14销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略8.27外校教育咨询与子女成长环境论坛活动:有的放矢活动⑴认筹预热15销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略8.27外校教育咨询与子女成
7、长环境论坛聚人气传名气引客源促成交A已经报名的家长B希望入学的家长C其他储备客户活动简介:8月27日(周日白天)·会所大厅“美加外校少儿教育与教育环境联合咨询会”通过VCD演示、PPT讲解、模型示意、实景参观、专家答疑、VIP申领等形式,进行联合介绍。10组30组10组16销售策划大全住宅策划商业地产策划品牌推广管理可行性研究投资分析开发战略市场调研营销策略8.27聚人气传名气引客源促成交A广告和软文宣传B网站和短信宣传C电话和邮件宣传活动信息释放:8月21日(周一)网站预告,邮件邀约,第1次短信预告8月24日(周四)学校、营销中心第1次电话邀约完成8月25日(周
8、五)晚报、
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