某路桥工程总公司战略规划(ppt53)-工程综合

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1、战略规划www.3719.cn路桥工程总公司会议议程Topics(议题)会议目的和项目进程业务机会分析研讨公司战略综述SWOT分析对策1战略建议（1）国省公路工程战略建议主要理由作为第一阶段的核心业务发展虽然中期市场仍然增长较快，且行业平均利润较高，但是远期市场趋于饱和，如南京区域高速公路规划数2007年以后下调一半占www.3719.cn路桥现有业务量近80％目前www.3719.cn路桥在国省公路建设方面自身竞争力较强，具备一定的人员行业经验及关系坚决实施企业内部的运作改善，提高运营效益（如自由现金流）www.3719.c

2、n路桥有相当大的利润挖潜空间新业务的开发需要投入大笔资金成长型的公司需要突破资金瓶颈未来市场的趋势是行业平均利润将有可能进一步下调，成本控制能力将成为施工企业的关键成功要素稳固现有业务基础，积极拓展市场份额在增长型市场需要积极拓展市场份额，以挤压竞争对手积累资金积累行业经验突破人力资源瓶颈，在人员数量和质量上提高，可供选择的方案：内部培养和外部招聘在省高指选择施工队伍的决策中，其它要素日趋同质化，对项目关键人员的控制成为中标的重点可能采取与竞争对手联盟、试探进入采掘业务等多种形式，减缓供应商压力六大材料对施工企业形成巨大压力,

3、大大削弱了施工企业的利润目前原材料供应商普遍利润较高，如采掘业在10－20％之间2战略建议（2）战略建议主要理由各市公路工程在第一阶段选择性增长：稳固现有苏锡常都市圈市场，开拓南京都市圈市场在高等级公路投资主体中，由各市投资建设的高等级公路日趋增多区域性市场，存在地方保护，关系相对比较重要，需要时间培养各市市政建设作为第二阶段的新业务，未来转化成核心业务发展，包括轻轨建设、城市高架、城市道路等市场容量和增长快，行业平均利润也高于公路建设市政建设属于不同的客户对象管辖目前该业务仍存在行业保护，招投标方式也不同于公路建设，人员行业

4、经验及关系各方面需一段时间培养和准备地域拓展作为第二阶段的新业务，未来有可能转化成核心业务发展，包括华东、华中等区域市场市场容量大、增长很快，行业平均利润较高目前各地区存在地方保护，经营经验、运作模式及关系各方面需一段时间培养和准备施工环境不利于外地施工企业，跨地区运作对人员适应性、设备可利用性等提出挑战，需要采取不同的运作模式，如设备租赁3战略建议（3）公路养护战略建议主要理由作为第三阶段的业务考虑：策略性在第一及第二阶段做小规模建立关系投入，以培养能力，跟踪市场为主，为在第三阶段(或在更远期的未来)大规模发展奠定基础该业务

5、创造高价值的机会低养护业务是与客户交流的一个重要渠道，与主体业务有较强的协同性，维护服务与大中修打包外包将成为市场趋势但包括养护及外包的营运服务市场仍很不成熟，业务模式仍不定型控制投资风险并为将来的发展创造优势的战略定位采掘业？？？？？？4综合分析评估得出各业务在排序矩阵上的位置吸引力大市场潜力弱强www.3719.cn路桥竞争力吸引力小公路维护采掘业地域拓展省公路工程市政建设市公路工程深化发展集中公司最好的资产设备优化人员配置重点开发重点投资迅速开发业务优化人员配置观望避免过多的追加投资5供讨论江苏省市场规模(亿)江苏省市场

6、增长速度江苏省市场行业利润率国际市场行业利润率权重30%30%20%20%总分6.46.4业务市场潜力的评估结果业务市场潜力评判标准14710国省公路工程地方公路工程市政建设7.08.24.06.4地域扩展公路维护采掘行业6行业竞争力的评估结果www.3719.cn路桥目前业绩表现市场占有率内部资本人员声誉关系权重*25%5%20%15%15%知识0%20%得分6.4www.3719.cn路桥行业竞争力评判标准利润率总分国省公路工程权重*25%5%10%15%25%0%20%得分地方公路工程权重*25%5%10%15%25%0

7、%20%得分市政建设3.552.657行业竞争力的评估结果www.3719.cn路桥目前业绩表现市场占有率内部资本人员声誉关系权重*25%5%20%15%15%知识0%20%得分1.75www.3719.cn路桥行业竞争力评判标准利润率总分地域扩展权重*25%5%15%20%20%0%15%得分公路维护权重*20%5%15%10%20%15%15%得分采掘行业5.204.158强战略方案的根据一般没有市场吸引力外延式发展(协同性)省公路工程市公路工程市政工程核心能力主要业务发展方向核心能力主要业务第一阶段发展阶段第二阶段结论近

8、期(3年)长期利用现有资源领军人物促进现有业务现有客户的需求核心能力选择性发展第一阶段地域拓展公路养护采掘业核心能力主要业务子公司第二阶段第二阶段避免投资第三阶段9业务参与形式与时间供讨论利润当前的核心业务国省公路工程下一步增长领域地方公路工程地方市政工程采掘业华东、华中地域