西班牙葡萄酒招商方案

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1、西班牙可威尼葡萄酒市场招商方案前言：中国葡萄酒市场――一座有待开发的明矿金山综观我国现代酒类消费发展趋势，大多数消费者早已由嗜好型饮酒向交际型饮酒和品尝型饮酒过度了。同时，随着消费者健康意识的不断增强，他们开始喜欢低度酒，并希望能通过饮酒摄取营养以达到调适、护养身心的目的。因此，无论是葡萄酒生产企业还是葡萄酒销售企业都将面临着巨大的财富机会，只要做好导向性宣传和渠道疏通与终端的促进，葡萄酒的销量前景是任何一个酒种皆无法能比的（注：现在我国的人均年葡萄酒消费量为0.4L，而世界人均葡萄酒年消费量为6L多，

2、欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒年消费量则高达60L）所以，我国的葡萄酒市场发展潜力巨大，经营益处无比看好；一、企业简介――（待定）    二、产区介绍――COVINCA酒庄位于拥有悠久历史的西班牙卡利涅纳法定葡萄原产区。3000公顷的葡萄园，盛产优质的加尔纳恰（Garnacha）、维尤拉（Viura）、坦普拉尼罗（Tempranillo）、赤霞珠（CabernetSauvignon）、梅洛(Merlot)、西拉（Syrah）等世界知名葡萄品种。9000平方米的灌装区，拥有着一流的温度可控不锈钢罐储存设施

3、，和世界先进的灌装线，在保证极佳品质的前提下，每小时可灌装5000瓶葡萄酒。4050个美国橡树桶，存放于排名卡利涅纳产区第三的大型地下酒窖，用于培养出佳酿、陈酿、以及特级陈酿的精品葡萄酒，赋予它们焦糖、巧克力、烟熏等独特的口味。COVINCA公司将悠久的葡萄酒酿造工艺与现代先进技术相结合，每年可酿造出约2000万公升高品质的优质葡萄酒。旧世界葡萄酒酿造工艺与现代化工业设备完美结合，酿造出口味独特的葡萄酒。正如拥有悠久历史的中国，在与时代发展中产生出激烈的碰撞火花。正是这种古老与现代的融合，让西班牙葡萄酒

4、与中国现代文化结下了不解之缘。COVINCA酒庄将欧洲顶级葡萄酒引入中国，随之而来的还有西班牙悠久的葡萄酒文化，让中国进一步了解西班牙，了解卡利涅纳。三、产品介绍――维纳奥里亚红葡萄酒750ml维纳奥里亚玫红葡萄酒750ml维纳奥里亚白葡萄酒750ml维纳奥里亚佳酿级红葡萄酒750ml特龙艾丝女士甜葡萄酒750ml特龙艾丝红葡萄酒750ml特龙艾丝玫红葡萄酒750ml特龙艾丝白葡萄酒750ml特龙艾丝佳酿级红葡萄酒750ml特龙艾丝赤霞珠/梅洛红葡萄酒750ml特龙艾丝西拉红葡萄酒750ml特龙艾丝陈酿

5、级红葡萄酒750ml特龙艾丝特级陈酿级红葡萄酒750ml特龙艾丝加尔那恰精选红葡萄酒750ml特爱V04极品红葡萄酒750ml三、公司招商方案及市场政策1．天津鑫琅商贸有限公司与经销商朋友的合作双赢；1)．帮助经销商朋友发展事业，盈取利润；2)．专业资深营销顾问贴身为经销商朋友提供全程咨询策划服务；3)．不仅仅提供一个成长迅速的品牌经营机会，而且整合经销商朋友的内部资源；4)．培训经销商朋友的销售人员，为经销商朋友建立一只骁勇善战的市场营销队伍；5)．帮助经销商朋友建立属于自己的区域市场营销网络；合作的

6、原则：合作双赢，互惠互利是企业和经销商之间合作的永恒守则。我们将信守承诺，不仅提供可以为经销商带来财富的优质产品，更进一步强调我们的诚信服务，尊重经销商、指导经销商、培育经销商、服务经销商，朝着共同发展的目标前进。2．对其经销商资格的要求1)．充足的资金、良好的信誉和合法的身份；2)．正规的办公、仓储场所和物流配送工具；                  3)．接受公司的品牌战略及市场营销思路，能够积极配合公司的各项销售政策，全心身的融入市场角色；3.市场阶段性营销策略指引营销策略是实施品牌战略的手段、

7、方法和途径。在我们的营销策略设计中，我们非常注重战略性、创造性、有效性和整合性的综合运用，以期制订出指导性、方向性和实用性高度统一的营销策略。按一般产品的市场营销步骤：“进入期→认识期→认同期→强化期→信赖期”，在此我们以这五个阶段的应用策略为范例，来设计区域市场阶段性营销策略：1)．进入期：1～2个月的时间，全力铺市、重视网络推进速度，一切为了铺货（包括开始投场置点）；2)．认识期：1～2个月的时间，终端生动化及广告、客情工作的经营建设，建立品牌知名度，营造销售氛围；3)．认同期：2～3个月的时间，加

8、大重要终端投入，采取多种方式进行促进拉动，培养重要产量客户；4)．强化期：4～6个月的时间，不断健全销售渠道及网点结构，重视利益点的提供与更新，注重经营主要销售客户网点的品牌忠诚度，加大产量终端、大商超和重要二批的推广力度，以不断的主题促销宣传活动来维护网络的运行，加强终端生动化建设和相关有效促进方案的渗透宣传，促使市场销售循环；5)．信赖期：注重经营企业及品牌产品的市场美誉度，细分市场、增加产品线，深挖消费潜力。4．我们的客户需要做什么在