《巴蜀广告定位》ppt课件

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1、定位巴蜀广告2002·黄毅什么是定位定位是头脑争夺战定位是争当第一定位是简化信息ThinkSmall大众汽车经典广告展示老、旧大众车比较定位一但确定，统一、持续的执行必不可少！定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期顾客要做的事。你要在预期客户的头脑里给产品适当定位。也就是说，公司必须在预期客户的头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。定位是头脑争夺战定位是头脑争夺战文案：在租车行业，阿维斯仅仅是第二，那么，为什么会选择我们？定位是争当第一你在预期客户的头脑里如何独树一帜？应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一

2、位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果。定位是争当第一文案：当你成为第二名时，你将工作得更努力，否则定位是简化信息在传播过程中，越多就代表越少！定位是要在目标消费者中给产品一个清晰的地位。尽量减少多余因素在传播过程中对主信息的干扰，将使传播效果最大化。定位是简化信息文案：阿维斯声明：第二位主义。JOHNNIEWALKER约翰走路享誉世界的顶尖威士忌苏格兰威士忌向前迈进的绅士所有的人，不论种族、语言，不管从事何种工作或面对不同环境时，都希望以个人的步伐向前迈进200年历史百年酿造技术文案：穿过自己的界限，不是罪过！在BLACKLABEL有更多的探险等

3、着您！文案：坚持自己的计划和梦想，必将到达另一个境界！在BLACKLABEL有更多的探险等着您！文案：唯一冒险的事就是没有成功击中它！在BLACKLABEL有更多的探险等着您！文案：在办公时间外寻找灵感！在BLACKLABEL有更多的探险等着您！文案：想象无界限！在BLACKLABEL有更多的探险等着您！定位是综合了1、对消费者的界定（Consumer）2、对竞争对手的分析（Competitor）3、对产品特点的解剖（Product）我们如何做定位1得出的能提高该产品/品牌的市场竞争力的结论。我们如何做定位2也就是说，我们在为客户品牌做市场定位时，在定位这一个环节应该提供三个主要

4、的答案：谁是我们的消费者；我们在什么样的市场结构/产品类型中竞争；重要的支持点是什么。我们如何做定位3品牌定位陈述对于目标消群来讲，品牌是品牌个性，是竞争架构，它能/使消费者利益，因为它重要支持。案例品牌定位陈述对于中老年人来讲，丹田降脂丸是血管清道专家，是降血脂、通血脉的专用药品，它能明显降血脂、改善血液流通，因为它有传统的组方原则，独特的配方，标本兼治的治则。目标消费群品牌品牌个性竞争架构消费者利益重要支持丹田降脂丸品牌定位陈述品牌定位陈述对于她世纪女性来讲，N自由是自信的、自我的、自由的个人美发护肤专家，她使头发保湿、倍润、修护，因为它有独有活性自由因子。目标消费群品牌品牌

5、个性竞争架构消费者利益重要支持N自由护肤洗发系列品牌定位陈述案例品牌定位陈述对于中老年人群来讲，西汉古酒是传统的、充满男性象征的滋补型补肾药酒，它对补肾壮阳具有特殊疗效，因为它是千年神秘配方与现代科技的完美结合。目标消费群品牌品牌个性竞争架构消费者利益重要支持西汉古酒品牌定位陈述案例我们如何做定位4完整的品牌定位应包括：目标消费群品牌名品牌个性产品/竞争架构消费者利益点重要支持品牌的核心是什么案例丹田降脂丸的品牌定位目标消费群40岁以上的中老年人，尤其是高血脂，冠心病，脑动脉硬化等心血管疾病患者。品牌名丹田降血脂品牌个性血管清道夫产品/竞争架构降血脂药品消费者利益点理性的：明显降

6、血脂，改善血液循环感性的：清除血管垃圾重要支持传统的组方原则，独特的配方，标本兼治的治则。品牌的核心是什么专业可靠案例N自由护肤洗发系列的品牌定位目标消费群她世纪女性品牌名N自由洗护系列品牌个性自由、自在、自我产品/竞争架构个人美发护肤产品消费者利益点理性的：美发护肤有效感性的：美得有个性重要支持独有活性自由因子品牌的核心是什么美在于个性案例西汉古酒的品牌定位目标消费群40岁以上的中老年男性品牌名西汉古酒品牌个性传统的、威猛的、男性的产品/竞争架构滋补型补肾药酒消费者利益点理性的：补肾壮阳有疗效感性的：更具男人味重要支持古汉神秘配方和现代科技的完美结合研制而成品牌的核心是什么传统

7、威猛案例西汉古酒的广告表现1案例西汉古酒的广告表现2案例西汉古酒的广告表现3与您共勉