2010年长沙高鑫·天麓地产项目整合推广策略汇报方案

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1、高鑫·天麓2010年整合推广策略汇报所以，从全局看，不是是否做第一，而是必须做第一，全力进入“顶级豪宅”的市场集团！2010的两会，房价成为最热点话题，在民意与经济改革的双重压力下，通过政策调控房价成为主流，在整个市场可能重新回归理性的情况下，我们的竞争不能完全依靠价格杠杆，更应该发挥价值的作用。塑造别人无法超越的价值，为项目尽可能的营造溢价空间。在市场上建立“顶级豪宅”的品牌形象，丰富项目的内涵，填充项目的价值，所以，天麓2010年的推广任务很明确：并建立消费者的购买偏好，提升天麓今后的整体溢价能力。“顶级豪宅”不仅仅需要自己喊，更重要的是得到大家和市场的认可，更需

2、要有真正的价值支撑和品牌内涵。“大家说你顶级，你才是顶级”，因此，口碑传播比自吹自擂更重要。否则自己干喊，缺少触动作用，没有多大效果所以，天麓2010年的推广策略：策略上高举形象大旗，同时深挖价值内涵；传播上线上给足面子，同时线下做好口碑。那么，我们如何跻身“顶级豪宅”？天麓“顶级豪宅”的价值体系品牌形象价值内涵产品线①级别确立②高度支撑③价值实现长沙人心中的“顶级豪宅”（口碑效应）④整个体系是一个完整的体系，缺一不可。目前天麓要走出第一步，确立品牌形象的级别高度。那么，在制造顶级之前，先挖掘价值内涵……Step1产品价值梳理领袖气质与生俱来：市府区域的首席豪宅，天生

3、的贵族光环把握城市发展核心：河西先导核心区位，引领城市发展趋势独有原山台地资源：原生坡地，尖山风景，绿色生态自然人居营造纯粹大户圈层：120平米以上占绝对多数，纯粹大户型社区顶级建筑品质配套：国际商业，会议中心，双会所“顶级豪配”天麓可谓天生就是长沙的顶级豪宅产品。天麓的产品形态丰富，今年有两条产品线并肩齐飞；一是顶级城市别墅（218-292平米），纯粹别墅，领袖级产品；二是墅级畔山洋房（129-189平米的），洋气大宅，别墅享受。虽然是两条产品线，事实上它们被涵盖在了“顶级豪宅”的同一条价值链之下，它们通过不同的产品形态实现天麓的品牌价值。所以，无论是别墅还是洋房，

4、它们的价值都是统一的。2010年产品线2010，天麓的产品诉求，将通过顶级城市别墅和墅级畔山洋房共同传播。一条价值链，两条产品线，同时，利用市府板块首席作品的区域价值潜力，尖山风景别墅区的生态宜居价值，以及随之衍生出的官脉、权脉的心理投射价值，构筑起项目独一无二的产品气息，靠市府，揽尖山，权脉之地，墅造城邦传递完产品的价值后，是不是顶级豪宅品牌就能落地了？ＮＯ！除此之外，天麓的业主更是我们最大的价值所在。无论他们的年龄、籍贯、家庭、财富、学识如何不同，他们都共同属于一个圈子，因为他们有一个共同的特性……“影响而非被影响”长沙历来不乏宏图大志、丰功伟绩，这个自古以来不断

5、汲天地灵气、聚天下名杰的名城，荣耀和自豪感始终都随着时间，浅浅深深的渗进了这个城市的每个角落。长沙人，亦自以不凡的胸襟俯瞰历史，笑迎未来，光芒与辉映，印证着长沙人非凡的抱负和理想。作为长沙人的佼佼者，我们的客群更加的出类拔萃。他们不只是有钱，他们实力雄厚，勿庸置疑。他们更能秉承中国传统的处世哲学和智慧，他们驾驭自己，影响别人。在圈内给人以帮助和支持，是大家的意见领袖。甚至他们能够影响行业的发展、城市的发展。他们有着与生俱来的影响力和号召力，而这种影响力和号召力带给他们的身份标签就是：威望或者名望长沙最具名望的领袖峰层长沙第一领袖圈层，这才是区隔市场上其他项目，为天麓业

6、主提供专属感、名次感的关键。So，天麓的人群价值就是：天麓是市府尖山，权脉之地，墅造城邦匹配长沙最具名望的领袖封层。这是种近乎绝配的天作之合城市中罕有的原生山地，涵养气运的权脉贵镜，不可逾越的社区价值，不可窥视的纯粹生活。所有的光环都告诉我们，这一切都是上天赋予天麓的，也只有这群最具影响力的真正的领袖才能得此大宅，而且，从此以天麓“划界线，定天下”。【项目定位】长沙之巅，天成山与墅，一派领袖峰【备选】长沙巅，尖山脉，别墅疆项目LOGO的设计方案项目VI应用物料展示路旗、现场导示与山体灯光字方案高鑫·天麓整合推广原则品牌推广导则：导则一：项目的推广定位必须遵循“长沙之巅

7、，天成山与墅，一派领袖峰”的定位概念，并在此基础上进行延展和深化，以体现项目品牌高度，并可在推广过程中有效借势政府及媒体舆论。品牌推广导则：导则二：项目的推广定位必须服务于市场销售的实际需要，在遵循定位概念的同时，核心推广概念的输出，还应迎合市场受众的现实需求和价值取向。品牌推广导则：导则三：在项目推广的不同阶段，推广重心及主题应有不同的侧重和调整。前期着力刻画项目品牌的市场影响力，以树立项目的品牌高度；中期应着力于项目价值体系、核心主张的输出，以形成项目品牌的个性化和差异化；后期应强调项目配套的丰富和成熟，并进行生活方式层面的引导，以此践行项目的品