2010年武汉金地西岸故事西岸乐活推广方案-博思堂117p

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1、金地.西岸故事2010年推广方案西岸故事解决的不是“卖不卖的掉”的问题，而是怎样“卖得好、卖的贵”的问题！即然湖不为所用，如何实现溢价，就是一个核心问题。品牌+产品可以实现溢价“品牌+产品”无论是万科的金域华府、万科城还是华润的中央公园，无不用这样的开发思路引领着区域，乃至整个武汉市场的潮流，成为市场的领导者。因此，“强势的品牌+优秀的产品”是开启我们项目梦想之门的钥匙。而，金地当之无愧是南湖第一的品牌价值。但，似乎这还不足以达到我们的预期。品牌+产品+文化可不可以实现溢价？“品牌+产品+文化可不可以实现溢价”强势的品牌+优秀的产品+独特的文化主张究竟是什么？为什么它有如此巨大的吸引

2、力呢？因为，他将带给客户一种全新的生活方式和心理体验，将成为产品的终极价值使客户是为购买一种精神而来。比如：保利的十二橡树（品牌+产品+贵族精神）、华润的凤凰城（品牌+产品+艺术形态）万科城（品牌+产品+礼仪文化）那么标杆性项目往往可以为区域注入灵魂，所以金地西岸故事需要再一次为南湖植入一种文化精神，让人们重新想象实现溢价空间。那么如何实现溢价价值？城市中心最适宜居住的区域，随着城市交通轨道的进一步完善，将会越发的稀缺为相对刚性需求的客户提供具有高尚感、身份感、功能感的高品质社区在相对的空间里，最优化的争取空间打造更为优化的舒适度金地在南湖是当之无愧的第一品牌开发商会所、商业街、泳池

3、、丰富的社区功能配套注重客户的高端心理体验产品的核心价值提炼：为繁忙的都市精英提供一个可以“随心生活”的高品质社区！“随心生活”是基于城市资源上一种生活方式的引领也是极为高的一个心理标准，一个会生活的中产者的幸福天平永不平衡，生活，总比工作重要。城市的更新带来5分钟的车程，一典曲子还没听完就到家了。距离的意义，就是省下更多的思考你想要的生活，来享受生活，把别人漠视的生活感受重拾，重新要求自己，重新对精致要求苛刻，比如，一条林荫大道的时间，一个海派风情可以享受午后阳光的咖啡馆，一个可以早上6点晨泳的会所……你会发现，在城市繁忙的背后，他们总希望可以更多的去享受生活要求更高的生活品质。所

4、以说“随心生活”是本项目致力营造的高品质氛围内核，让我们的目标客户群能在这里享受随心的生活。那么如何让“随心生活”形象化？“随心生活”给你的第一感觉就是迎面扑来的自由之感其实西岸本身就是最为自由之地的代表。美国西岸是自由的鼻祖（WestCoast、WesternSeaboard或PacificSeaboard）指的是美国西部最西部，19世纪的淘金潮让美国西部成为冒险者的乐园，也间接造就了美国经济的腾飞，营造出进取、率性、自由的美式文化，这与当时讲究精致与华丽的“贵族血统”的欧洲文化截然不同。美国西岸，恰恰也从此成为了渴望自由、独立、理想的新生活态度最直接的表现方式。美国西岸公路的自由

5、自在美国西岸的公路美得醉人，那些美国电影里，公路与原野总是那般动人，觉得那一定是PS的效果。那么大的夕阳与地平线欲走还留，桥、棕榈树、海岸上行走的人与奔跑的狗，所有的一切都是金蜜色，那种壮美的自由之感无边无尽。美国西岸城市的自由阳光列举之一加州，到了加州就会明白，为何有一首叫做《加州阳光》的歌儿。加州的阳光绝对是蜜糖，首先，它是有颜色的，那种金蜜色，从早到晚，将所有的景致全裹挟在这样的蜜色之中；其次，它是黏稠的，阳光的质感太强了，你可以感觉到那些阳光是有重量的。当地人也被赋予一种友善、开放、随意、热爱自由的性格。当这一幅幅美国西岸的画面展现在我们眼前的时候，随心生活的自由之感也随着更

6、加清晰。所以，我们说，西岸本身就是一个让人充满自由向往的地方，在这里，人们情不自禁的想要投入到这浓烈的自由气息之中，生活如此阳光、如此浪漫、如此自由。那么这种美国西岸的自由背景如何和客群做一个完美的对接？事业阶段他们已经渡过事业起步期，较长时间处于事业上升期，已属功成名就但未达巅峰，他们此刻的物质基础已足以让他们追求于生活的舒适感，讲究生活品位，注重精神需求。【价值观】已无需为衣食住行而发愁，此刻的他们开始探索生命的意义，去寻找生活的下一个目标，就如同，身边的一个朋友，也是一个企业的中层管理者，我会问他在物质较为丰实的时候你的下一个人生目标是什么？他说一定要回到本我的真实状态，希望想

7、明白自己要的是什么。于是我会问到你自己最想要的是什么，他说了两个字——自由。自由，并不是无拘无束，什么都不做的自由；而是中立而不倚的精神，是无倚傍中的自立精神贯穿始终，把自己化为支点，自我驱动、自我激励、自我成长，才叫做自由。也是一种活出自我的精神。此刻他们需求这样一种更高深层次的生活精神内涵，他们甚至可以牺牲物质，踊跃去追求这种属于自己的精神上的享受。【生活观】财富——不去寻求令人称羡的财富，他们追求这样的境界：对财富正当地获取，清醒地使用，愉快地施舍并