贵州联通天翼视讯业务行销传播策略建议

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1、“贵州联通”天翼视讯业务行销传播策略建议致：联合通信有限责任公司贵州分公司用户定位非常男女----15~25岁，出生在80年代末到90年代的好时代他们是年轻一族，在学校读书或者才参加工作没有多久。他们是好玩一族，移动性高，走到哪，玩到哪。他们是流行一族，追赶时尚潮流他们是个性一族，张显自我、处处表现与人不同。他们是感性一族，凡事重感觉、讲认同好玩、新鲜、流行、个性、感性，便是这群人的特点，但禳中羞涩，Whynot,sowhat是他们的语言拥有年轻的资本，尝试一切可能！非常男女身边的世界周杰伦，男，21岁，大学二年级学

2、生我行我素的青少年----我就是我！想做什么就作什么NewsunCommunicationGroup旭日传播集团时尚白领----26~35岁，生于70年代末和80年代他们是都市的时尚一族，白领一族。他们处于人生的奋斗阶段，工作一般繁忙。主张工作和生活相分离。白天，他们在写字楼里努力工作，晚上，他们出入穿梭于灯红酒绿，尽情挥洒他们渴望交流，热衷交友。他们讲情趣讲品位，倡导一种小资的生活方式用户定位时尚白领身边的世界赵薇，女，28岁，公司职员当前宣传现状消费者自主性提高：选择多元化、喜新厌旧、易受卖场/包装/促销影响、对

3、企业销售诉求信赖度产生抗拒心理。市场大量商业化硬性广告；企业寻求软性着陆方式，延续硬性广告传播影响，增强企业的社会形象及亲和力。宜通过非商业化的手段，以侧面迂回的方式建立企业与目标群体沟通平台。增加目标群体的接收意愿，消除排斥情绪。回避自圆其说，增强目标群体对信息的信赖度。配合整合传播需求，解决一些硬性传播上不易达成的公关性问题。通过强势的公关宣传，获得社会天翼视讯的认知。以实惠的价格、完备的项目、优良的品质、时尚的文化吸引客户。通过合理的推广模式，灵活有效的经营机制，确保市场销售力度。面对这样的用户，我们将采用体验

4、式营销，病毒式传播设计出若干活动，打造炫目社会亮点，倾力推出产品特色，有力地拉动销售。天翼视讯，联通你我——“天翼视讯”发现之旅主题活动宣传口号天翼视讯，随意视天下！活动特色系列主题活动，活动时间长，从前期预热到后续工作，是一个长期连动的过程；影响范围广，短信群发，口碑传播，硬广宣传和活动本身波及了包括目标受众在内的社会各阶层；跨业态合作，与各种媒体及其他单位的合作，无形中加深了活动影响力；活动深度明晰，不但注重经济效益本身，尤其关注目标族群的情感生活，具有相当深度；活动目标准，有的放矢，参与活动者均为目标受众，增加

5、了活动的针对性；参与者的宣传可以形成良好口碑，达到由点到面的宣传效应。活动内容与品牌、产品特色紧密关联，宣传深切到位。主题活动一天翼视讯，发现你我活动目的向目标群体传播天翼视讯产品特色。传播下一步活动内容，为下一步活动积攒人气。以口碑方式吸引更多目标群体关注和参与。活动时间1-2个月宣传方式短信群发营业厅海报、视频宣传及DM单派发。各大高校校园网发布。各写字楼电梯间海报。活动概述通过各种宣传方式的联动宣传，把目标群体吸引到同一个平台上（如联通网站）在网站在进行“天翼视讯”问卷填写，凡填写正确并完整者，均可获赠产品免费

6、试用半年期。用户可推荐朋友参加问卷调查，推荐用户量前100名，可参加下一步的“天翼视讯，走近你我”主题活动，贵州联通负责其所有费用。所有参与活动的用户均可根据中央新影集团旗下发现之旅需求自行拍摄贵州辖区内各种相前纪录片，并上传至联通网站，由用户进行评论，以点击量为准，前10名纪录片有机会在中央台“发现之旅”播出，其拍摄者同样可免费能加“天翼视讯，走近你我”主题活动。效果预估通过针对性极强的宣传活动，吸引大量用户参与并试用产品，为进一步的销售打下基础。通过问卷调查，收集到用户意见和建议，可以为产品改进提供依据。同时，收

7、集到大量用户资料，可以进行其他营销活动。通过问卷调查使目标群体更深层次地了解“天翼视讯”产品，为产品销售打下基础。关系网之间的病毒式传播把活动范围最大化，形成最广泛影响办。本次活动为下一步活动积聚了人气，提供了由头，让一系列联动得以顺利进展。主题活动二天翼视讯，走近你我活动概述本次活动是与中央新影集团旗下发现之旅栏目合作，共同推出的主题活动。由越野车十二支品牌车队及部分演员等人员参加，活动采用“完全关联”的设计理念，摒弃不相干的活动内容，从阵容规模到节目设计上无不体现企业品牌和产品特色。活动目标扩大“天翼视讯”产品在

8、目标群体当中的影响，直接促进销售。检验“天翼视讯”产品的市场反馈力度，为公司日后产品更新换代提供建议。为后续宣传创造新闻点，奠定宣传基础。创意阐述依据目标受众有知识有品味，追求时尚，崇尚自由，且好胜心强等特点，与越野车俱乐部合作，把活动地点定在人迹较少的风景名胜区（具体地点待定）。让参与活动的人员尽情享受到未被工业文明所侵袭的自然本色。万人大聚