[工程科技]超越竞争

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1、超越竞争——Justep推动ISV战略发展李晋高级咨询顾问杰克.韦尔奇说：“我确信，如果一个企业内部变革的程度小于企业外部变化的程度，那么，这个企业的末日就指日可待了。”中国的管理软件市场正发生最深刻的变化，外部环境似乎已经让人难以捉摸。竞争正在将软件企业赶向两个极端：富者逾富，穷者逾穷。走向何方？这个产业的问题，让所有业者困惑！序变化的市场管理软件公司的核心竞争力产业发展之旅议程变化的市场如果说有什么东西是一成不变的话，那就是“变化”。今天的世界，明天将不复存在。——菲利普.克罗斯比1、为何中国IT产值持续增长，然而IT行业却一直在

2、降薪？2、产业的信心还有多少？3、你身边有多少IT人转行了？4、管理软件何以安身立命？5、行业正在发生什么变革？6、公司的机体健康吗？7、是什么侵吞了我们的市场份额和利润？8、我们去向何方？……从几个问题说开去产业的升级发展WhereamI?阶段时期取胜关键典型第一阶段上个世纪初谁做得快谁就会取胜福特汽车第二阶段上个世纪五六十年代谁做得好就会取胜日本制造业第三阶段目前/信息社会谁做得对谁就会取胜DELLHP产业的三做论关于核心竞争力的三做论：怎么才是做得对呢？——无尽的迷思！！趋势发展的悖论：发展和消亡1、不断扩大的市场2、但是，许多

3、企业处在消亡的过程中大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼——力量与速度之争1、产品生命周期缩短2、企业生命周期缩短趋势——规模化经营之路1、纵向一体化2、横向多元化趋势受阻的发展通路扩张的需求技术创新成本最优化管理创新模式最优化核心竞争力整合力现状的阻力决策力执行力扩张之茅发展通路现状的阻力焦点！管理之盾麦肯锡：80%的企业死于决策失误！管理软件公司的核心竞争力在这个商业社会，核心竞争力相同的企业在同一地区只能存在2——3家！核心竞争力洞察力执行力核心竞争力麦肯锡关于核心竞争力的观点：管理软件企业面临的问题领域问题领域问题领域问题财务资本金匮乏营销

4、运作成本高人员流失严重融资困难份额大幅度缩水培训失效资本结构脆弱利润率大幅下降人才难聘成本高居难下渠道效力衰减MIS无管理系统资金盈利能力低下异地营销困难管理战略不清生产产能有限市场运作难战术乏力产能弹性系数低下团队难求体系混乱设计能力低下可怕的恶性竞争外部压力技术更新频繁新品上市慢服务实施成功率低下概念盛行产品升级慢高居难下的成本竞争激烈产品架构落后满意度低下产品质量/性能落后项目控制风险高……版本混乱人力薪资钢性我们的管理软件公司看不清！走不稳！在艰难而苟且地活着！一、一体独大问：我们的软件公司是什么？答：是设计中心、生产中心、实

5、施中心、服务中心、营销中心、管理中心。小结：我们的社会讲究社会化的分工，这是行业发展的标志。硬件体系达到了，然而管理软件领域还远没达到，大家都还是自给自足的小农经济而已！管理软件企业的“病”管理软件企业的“病”二、坐井观天问：我们真的变革了吗？答：我们的企业都在想变革，但是仅仅是想，一旦涉及实做，就子虚乌有了。小结：愿望可以改变，但心智模式难以改变。我们可以仔细反思自己，其实我们的视野是多么狭隘呀！巨变中的产业产业正在酝酿巨大的变革，产业层级的蜕变带来了整个市场格局的变革。管理软件企业的核心竞争力=整合之力管理软件企业的核心竞争力企业

6、内部资源企业外部资源产业的新的生产链WhereamI?新角色的出现引发生态链的变化最终用户业务基础软件平台业务基础软件平台提供商软件基础架构平台提供商管理软件提供商ISV及SI等合作伙伴咨询公司资料来源：计世资讯（CCWResearch）2003年产业发展之旅中国管理软件产业正迎来一个全新的跳跃式的发展机会！蛛丝马迹：谁动了我们的1000亿元蛋糕？前两天《计算机世界》报社组织了一个“信息化如何带动信息产业发展”的研讨会，国内企业的老板们抱怨说：“电子政务号称有1000多亿元的市场，我们怎么都没拿到订单呢？都跑哪里去了？”--《蛛丝马迹

7、》作者：王超（总编）“编者的话”专栏《IT经理世界》杂志2003年11月20日出版为什么大的ISV和SI没有分到大块的蛋糕？？？“12金”工程中某块大蛋糕的背景：十几个不同的业务部门，业务完全不同若干个大型业务部门，其业务系统又包含若个复杂的专业子系统不同行政级别，从省、地区、市、区县，其职能和主要业务定位完全不同同一行政级别，在不同地区，由于受经济、政策等多种因素，其政策导向和业务模式差距很大业务数据具有一定的机密性行政级别较高的机构，设有专门的信息中心，在信息系统中负责指导设计、参与开发、实施和维护信息系统的投入，大部分由当地财政

8、自筹、自主调配用户要求主控业务系统，希望合作开发、自行实施和维护每一个业务领域，均有若干专业的行业软件提供商参与竞争1000亿蛋糕：背景1000亿蛋糕的划分大市场还在，但主体由大量的小单构成。“多品种、小批量、可定制”已