《给班主任的100条建议》读书心得与《绝对成交》读书心得合集

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2、学习的劲头就越足，更是调控课堂，管理班级的法宝。这就要求班主任要用心的观察和了解学生，具体的把握学生的表现和成就，针对学生不同的现实基础和进步特点去夸奖孩子，这样才能做到夸奖的真诚性。另外夸奖不能泛泛，如：你是一个天才，你真棒。一颗五角星，一个微笑或惊奇的表情，一个竖起的大拇指，一缕许的目光，抑或给学生一次想象不到的惊喜安排。都会让学生惊喜不已。同时对于孩子的闪光点，我们既可以在全班学生面前真诚的夸奖，也可以在学生的耳边轻轻地称，可以打个电话告诉他的父母，也可以在他的好朋友面前许一番。总之，用好的赏识艺术，可以最大限度的催化真诚的魅

3、力和魔力。三、恰当批评。肖川博士在《教育的理念和信念》一书中，强调教师要学会批评。批评不应是刻板的说教和训斥。不露痕迹且不刻薄，娓娓道来，润物细无声，吹面不寒而让人易于接受，往往可以取得更好的效果。压力使心情沉重，伏在台中会使心态扭曲，心态变形会使语言变味，语言变味会伤害师生的而感情。四、善于宽容。管理学生首先要学会宽容。我们班主任要学会宽容，要用一颗真诚的爱心去宽容班里的每一个学生。学生是有着个性差异的，如果用千篇一律的统一标准来衡量和要求一个个有着不同个性的人，这显然是不科学的，也是有失公允的。动辄把学生以好、坏加以区分，会摧残

4、学生业已存在的个性心理品质中的积极因子。班主任尤其要宽容那些违反了校纪班规的，也即所谓犯了错误的学生。对待这些学生，班主任必须摘掉有色眼镜，拿出我们一颗宽厚、大度的真诚爱心去感化他们，去教育帮助他们，从而使他们不断地改正或减少错误，因为他们是特别需要我们班主任关爱。我们每一个班主任都应该学会宽容，惟有我们的宽容，才能真诚地帮扶我们教育中的弱势群体鹿丙方《绝对成交》读书心得做销售有两本书不得不读。一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说《

5、销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。谈判的目标就是迗成双臝。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必

6、须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有臝的感觉。拒绝本身就是打算购买的信号。再电话遨约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的真正需求我想他最终会成为我们的成交客户。