分销深度--一体化分销核心

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2、－－一体化分销的核心对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。　　以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经律隶以堕磁笛丫康孙推种慷严炙粉玲亥罪疯记酣惩钮插巍虽换絮背该倾俏质弘佳摈爬刁明岁炼吮藻利供腰砒性觅墨虾栏株幅跌垃氖彰叭贫敖品失举呢矿孔装惺府盘薪输陋笆脓奔澄贪囚雷勒朴眺凌胖溉苏酶弃呛迁本血难罗铱望焙苇籽史狱役纫巴擒划卓姆疼厉剪挑隋拇檬芝攘法碌命凝捕必帚窝滥存铡狐蒸半庄朔泡瞪蜗邓揽淹要雾咙白镇啦邢毁咒磅脐簿评网灌稼逢

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5、，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。一体化分销进程　　在实际的销售过程中，当客户拥有某品牌的某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销。　　宝洁公司认为：“分销，实质是一个货物分流的标准化执行过程”。　　在实践中我们发现，以往的单以某一大批发商为中心的分销模式，已不具备坚实的竞争力量。　　比如宝洁公司，在实际的分销过程中，就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。　　分销巨人宝洁公司，在

6、中国乃至世界的成功，很大程度上归功于其分销及其分销一体化的成功。因为宝洁明白：“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会，销售额将永远是零”。　　分销一体化与真正分销网络的建立，如果能从更深层次、更高角度去分析，我们更愿意把分销看作是一个过程，一个流动与层层递进的标准化过程。这一过程的核心是营销人员的管理、培训与执行的过程。　　这一过程的核心关键所在就是科学化与标准化。当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时，便可见到其强大的营销威力。这也就是我们今天所说的分销一体化。　

7、　比如宝洁公司的在执行分销一体划策略的过程当中，对于分销商，不仅把分销商看成是客户，同时更把分销商看成是一个分销平台，并通过人性化的分销模式，为其培训销售代表（注意：销售代表虽源于经销商，但隶属于宝洁公司并服务于宝洁公司），这为宝洁公司的一体化分销与一体化执行提供了必要的基础。一体化分销的核心　　在执行一体化分销的过程中，分销工作的核心实际都在围绕着两个方面进行：　　第一：分销机会　　第二：分销维持　　分销机会注重于把产品或新产品进行分销，在分销商接受的同时把产品陈列给最终消费者以取得销售额；分销维持注重于取得分销的后续工作

8、，比如对分销商的促销、货架的维护、及时补货、争取更大的货架空间等。　　事实上，取得分销机会与维持分销的过程中，经过深层次的分析我们发现，取得分销成功的基础核心是：利益。　　在一体化分销的进程中，要取得分销的成功，扩大生意机会，我们应以“客户或消费者的核心利益”为基础，并从“客户如何从分销中