[企业管理]阳光人寿个险政策解读

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1、有阳光，有未来阳光人寿个险政策解读(湖北宣导版)总公司营销部1、本宣导版是湖北即将实施的个险政策。2、总体思路：基本法利益＋聘才财务补助计划，同步进行，以吸引优秀人才加入。有关说明个险营销主要业务名词释义基本法政策介绍（湖北版）聘才方案介绍（湖北版）目录一、基本法定义业务人员的薪酬分配办法业务人员职涯规划体系、组织发展管理的办法营销根本大法对管理人员—是营销管理的最高指导原则对业务人员—是制定生涯规划的基础—是行为导向对公司—是经营战略和管理思路的具体体现—是企业文化的反映一、基本法定义1.组建团队、发展团队的基本依据2

2、.管理团队、稳定团队的基本制度总结：一、基本法定义二、主要名词介绍第一保险单年度佣金是指代理人销售保险合同于第一保单年度所产生的佣金(FirstYearCommission,以下简称FYC)。计算公式如下：FYC=第一保单年度保险费×第一保单年度佣金率。续保年度佣金是指代理人对保户提供售后服务所支领的佣金(RenewYearCommission,以下简称RYC)。计算公式如下：RYC=续保年度保险费×续保年度佣金率。RYC之领取以收进续保年度保险费及代理人与公司维持有效之保险代理合同为条件。月结日在公司未有特别宣布的情况下，

3、月结日为每月最后一个工作日，如有特别宣布，月结日以当月公司公布的重要时间表为准。二、主要名词介绍工作月同正常月（公历日历月）。本手册所述“月”如无特别说明，均视同工作月。每月15号前签约的代理人，工作月起始月为当前月。每月15号或之后签约的代理人，工作月起始月为下一个月。佣金发放日在公司未有特别宣布的情况下，每月27日为上月代理手续费（佣金/奖金等）发放日（如27日为星期六的，则提前一个工作日发放；如27日为星期日的，则顺延至下一工作日发放）。二、主要名词介绍犹豫期指客户在收到保险合同起十日内内可向本公司提出撤消保险合同，并

4、享受全额退保金FYC的发放条件当月承保之保单;交回客户已亲笔签字之回执;计算佣金日已超过回执上客户签收之日加犹豫期（十天）的日期;以上三个条件须同时满足保单回执截止日每月的9号为保单回执截止日;如有特别宣布，保单回执截止日以当月公司公布的重要时间表为准。个险营销主要业务名词释义基本法政策介绍（湖北版）聘才方案介绍（湖北版）目录设计思想基本法概要基本法特色晋升考核基本法设计思想（一）符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想三年内成为新近开业公司的领跑者，三年后向第二集团迈进！！———董事长兼总裁张维功基本法设计思想（二）个

5、人营销管理体制职级制：平安、新华、太平洋、太平职差制（恒久利益制）：信诚、泰康两者之间：阳光基本法设计思想（二）借鉴外资保险的强大利益吸引；中资保险的良好团队稳定性；符合新公司组织发展的阶段特性！！！基本法设计思想（三）我们的理念—凸显组织利益最大化的快速组织发展！规模与品质并重的健康人力发展战术！设计思想基本法概要基本法特色晋升考核SSADSBMBMSASASCATA寿险顾问资深寿险顾问业务主任资深业务主任营业部经理资深营业部经理业务总监行销主任基本法职级体系主管层级利益项目BECDA续保优质奖首年度FYC续年度RYC季度

6、奖金个人续保率K2(75%、80%、90%）签约一年以上，按季度发放，只计算第二年度RYC=RYC*(108%、110%、120%)长险首年度35％－40%育成津贴；辅导利益；增员奖金AS职级享有，10%的被增员人个人FYC1年基本法利益项目：设计思想基本法概要基本法特色晋升考核辅导利益、季度奖金晋升、考核基本法特色大直辖概念特色解读：新人计划育成津贴、续保优质奖大直辖(直辖团队)概念：大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，自主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。

7、基本法特色（一）自您以下：无论是谁的育成，均视为您的育成！！无论谁的增员，均视为您的增员！！所有人员均参与您的考核和晋升！！所有人均是您的直辖！！大直辖(直辖团队)结构示意图：营业部经理BM行销主任SS寿险顾问TA资深寿险顾问CA业务主任AS业务主任AS行销主任SS寿险顾问TA资深寿险顾问CA寿险顾问TA资深寿险顾问CA资深业务主任SAS寿险顾问TA资深寿险顾问CAA业务总监B资深营业部经理D营业部经理F资深业务主任K业务主任C营业部经理E资深业务主任I行销主任L业务主任M业务主任G资深业务主任S寿险顾问/资深寿险顾问N业务

8、主任U寿险顾问/资深寿险顾问H资深业务主任J业务主任O寿险顾问/资深寿险顾问P寿险顾问/资深寿险顾问R寿险顾问/资深寿险顾问T寿险顾问/资深寿险顾问Q寿险顾问/资深寿险顾问阳光大直辖领先同业在同业，部经理D没有直辖在阳光，部经理D的直辖包括F、G、K、L、M、P、Q和R在阳光，B的晋升、维