市场部销售员业绩考核方案[19]000

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1、场部销售员业绩考核方案前言：为鼓励销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司业务的发展与推进，维护公司的正常发展，特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司销售人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。一、营销人员的薪资公司销售员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持销售员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪由公司和销售员协商确定并实施。二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。（一）月度考核（附月考核表）1，

2、月度业务指标的制定A销售员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司下达的本月营销目标，设定本月的业务量。公司根据销售员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个销售员的基本业务指标。B基本业务指标是每个销售员必须完成的业务量，是销售员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，就可以获得基本底薪。未达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。2，销售员完成当月基本指标量提成额度为：完成公司指标按3%，超出指标50%按3.5%，超出指标80%以上的按4%。未完成基本业务指标量的8

3、0%的，当月没有提成。3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量及公司下达的销售金额是；4，考核将业绩分与个人行为表现分挂钩，业绩分满分为80分，64分为合格，表现分满分为20分，12分为合格；若业绩分达标而表现分低于12分，则最终考核结果为不合格，-10-5，一些不确定的变数公司将另行考虑；A销售员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B销售员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C销售员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不以单月的成绩来评定销售员的业务水平。（二

4、）季度考核（附季度考核表）1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于销售工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励销售人员，充分发挥销售员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对销售员的基本考核期限。2、季度考核办法季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个销售员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。3、季度考核等级及奖惩l季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。l季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定为

5、合格并补发所扣基本工资。l季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格并补发所扣基本工资。l季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。l季度内三个月都未完成的，评定为不合格。l季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。公司对不合格销售员，将予以相应处罚或解聘。对良好和优秀等级业务员根据超额实际金额酌情予以奖励。奖励办法如下：1，良好等级的销售员，奖励；2，优秀等级的销售员，奖励。3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度销售明星”荣誉的人选。（三）年终考核（附年度考核表）年终考核是总结

6、一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合销售人员的其他表现，对销售人-10-员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。1、年终考核的等级划分：l每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。l一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。l一年内有2个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。l一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。l一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。l一年内4

7、个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。l一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“年度销售明星”。l一年内4个季度都评定为“季度销售明星”的，年终评定为“年度销售明星”。按照一年的综合表现，确定等级。2、年终考核的奖励措施：A对评定为年度良好的销售员给予晋升为高级销售专员；B对评定为年度优秀的销售员给予晋升为市场销售主任；C年度销售明星除获得晋升市场销售主任外，还可以得到总经理年度奖励一次并颁发荣誉证书；D年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励就越高；E对获得晋升的销售人员申请调薪一次，幅度视其综合表现而定。三

8、、营销工作开展的费用补贴销售员开展业务工作，必然会产生一些必要的费用，这些费用由公司承担。公司按相关标准以实报实销的方式给予报销。根据公司的实际情况，结合销售工作开展的需要，参照同行的相关标准，制定业务工作开展的补贴标准。四、试用期营销人员的薪资营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为面谈，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可