“足天下”运动鞋营销方案

《“足天下”运动鞋营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、足天下”运动鞋营销策划方案班级：14财政金融3班组长：叶子晴组员：林丹荀肖雪秀李楚雯陈锦嫦刘晓婷黄丽乔温映霞指导老师：杨利华2014年12月27日足天下”运动鞋营销策划方案摘要：了解了广州番禺职业技术学院学生的运动品牌鞋类的要求及消费环境，让我们知道鞋类的发展趋势依然是不可忽视的。为了能够更好的让“足天下”运动鞋走入各大高校做好营销方案、开拓“足天下”运动鞋在高校中的市场、打造“足天下”品牌效益，提升品质，树立良好的企业形象，因此，我们小组针对调查问卷反映出来的问题，进行了深入的研究和分析。关键词：品牌质量企

2、业形象消费环境目录一：市场营销环境1（一）宏观环境1（二）微观环境2二：优势与机会（SWOT）3三：消费者购买行为分析4四：营销目标5五:市场细分、目标市场选择与定位（STP）6六：营销战略7七：营销4P分析8（一）产品策略（二）定价策略（三）渠道策略（四）促销策略A：预测效果8九：行动方案10（一）组织结构（二）营销程序活动安排（三）营销预算、营销环境分析（一）运动鞋宏观环境分析1、政治环境我国是人民民主专政的社会主义国家、政治环境稳固，改革开放30年来，我国坚持以经济建设为中心，积极鼓励民营企业的发展，如

3、运动鞋、服装等行业在此期间不断崛起发展，中国信贷政策也将重点向社会经济薄弱环节等方面发展，为运动鞋的发展提供了巨大机会。2、经济环境从国家统计局网站可知，2013年中国国内生产总值为568,845.21与去年同比增长7.67%，成为仅次于美国的世界第二经济大国。运动鞋、服装行业拉动了经济的增长，在过去我国经济增长90%靠投资拉动，就表明我国内需拉动不大，同时也说明国内市场广阔。3、科技环境“足天下”运动鞋采用的高科技术：1、气垫2、减震科技3、双密系统4、SAS技术5、Tensile部件6、PU部件7、ARC

4、H部件8、米其林技术4、自然环境李宁、耐克等国际高端品牌大多把市场放在沿海的一线城市，而国内运动鞋市场大多选在二三线城市。（二）微观环境分析1、竞争者在运动鞋市场中，我们面临巨大的竞争者，例如李宁、安踏、耐克、匹克、361度在国内有较高的市场占有率。2、供应商为了适应现今市场的需求，我们“足天下”运动鞋打算采取外包的生产模式。根据市场分析，我们“足天下”运动鞋与供应商之间讨价还价的威胁很小。3、顾客我们“足天下”运动鞋大部分针对的是大学生，以满足大学生的需要为中心的。随着经济的发展，大学生的需求欲望不断增强，

5、大学生消费群体不断发展壮大，因此，开拓大学生消费市场是我们的目标所在。二：优势与机会（SWOT）SWOT：分别指Strengths（优势）、Weakness（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）Strengths-S1.市场占有率高2.售后服务好3.劳动成本低4.科技水平高5.潜在市场大Weakness-W1.知名度较低2.资金不足3.生产厂较少4.合资企业较少SO战略1.扩大市场占有率2.增加出口量3.增强科技实力Opportiinities-O1.市场覆盖面广2.目标市场较大

6、3.社会经济发展水平提高W0战略1.提高知名度2.增强融资能力3.加大与外资企业的合作Threats-T1.同类竞争者多2.潜在进入者较多WT战略ST战略1.增加广告投入2.加大品牌策略三.消费者购买行为（一）文化层面隨着人们物质水平的提高，人们越来越追求一种健康的生活方式。喜欢运动，所以对运动鞋的销量也随之增长。随着人们欣赏水平的提高，人们对运动鞋的要求越来越多，这就要求我们生产出各种类型的运动鞋。（二）社会层面现今社会中大学生的消费容易受到身边人的影响，追随大众化、时尚化的情况越来越多。（三）个人层面大学

7、生自身的收入水平处于低水平状态，所以大学生的消费行为一般是受家庭经济水平的影响，而不是受自身经济水平的影响；同时，大学生消费时追求个性化，彰显个人魅力。所以在购买运动鞋方面追求个性化，但花费一般不太高。（四）心理层面现今大学生的购买一般受从众心理的影响，并且带有一定的攀比性，消费时追求多样化、个性化。四、营销目标（一）战略目标重新塑造“足天下”运动鞋牌品牌形象，使之成为能够满足运动与休闲需求的体育用品品牌，能引领体育消费的时尚潮流，不断为消费者带来舒适的感觉和创新的运动时尚、运动快感和自信的品牌，因为它具备行

8、业领先的设计开发能力和对中国消费者的深切了解，不断追求超越和创新，是一个积极进取的专业体育用品公司，它的品牌个性是亲和的，时尚的和个性的。（二）营销目标“足天下”牌是在“服装”行业中竞争，其竞争对手应是其他服装品牌，要本行业中保持竞争优势，击退其他对手的进攻。我们公司要做到在相关产品的市场上占据一定的份额，在新产品开发、分销渠道建设和创新技术等方面对本行业其他公司起着领导作用。（三）财务目标扩大消费