“互联网”时代下传统信息化企业的转型之路

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1、浅谈"互联网+"时代下传统信息化企业的转型之路王延义2015年6月24日的国务院常务会议上，李克强总理说："我们过去常说，在信息尤其是互联网领域，发展中国家和发达国家站在了同一条起跑线上。现在，我们很可能就站在这样一条起跑线上。而且，在某些方面，甚至比发达国家拥有更大的优势。"为中国移动互联网和"互联网+"的未来发展指明了一条明路但是，随着"互联网+"的发展，伴随而来的是一大批依托"互联网+"时代的企业涌现出来，对传统的信息化企业产生了严重的冲击。就像马云评价银行业"如果他们不改变，我们就迫使他改变"。在这种大潮下,传统信息化企业要么主动寻求改变，要么就需要面对市场不断被蚕食的态势那么

2、传统信息化企业该如何进行转型呢，或者说从哪个角度切入才能更好更快速地转型升级呢？笔者认为，不妨从以下的几个角度看这个问题。一、转换思想，由传统的企业客户转向直接客户。移动互联网是互联网的延伸和协同，移动互联网和互联网在业务内容和体验趋于接近，而且移动互联网产品推出更快速，接入更方便。并逐渐将数据存储、业务逻辑处理至云端，从而向云服务发展。随着移动互联网和基于LBS的软件不断地普及，传统面对企业的解决方案已经无法满足客户的需求，更多的是面对直接客户。这一点很多企业已经认识到了，所以，很多企业都致力于打造满足移动互联网服务的云产品。但是，在转变的过程中，企业面对的困难不是技术，而是思想。以

3、往的经验和积累反而成为创新的桎桔。平台可以非常轻松的做出来，但是在推广和运营方面依旧是传统的面对企业的方式，这种换汤不换药，换皮不换骨的做法在市场上频频碰壁也是必然的。面对直接客户，应该按照市场规律，寻找客户的痛点，经过认真的分析,寻找产品的爆点，不计较一城一池的得失，使之更快更好的被客户接受。二、转换模式，由传统的"企业-客户"模式转向更丰富的商业模式。传统的信息化建设一般以“企业-客户”模式进行建设。客户通过购买产品或者解决方案的方式。在"互联网+"的时代，由于客户主体的变化，导致商业模式也发生了根本性的改变。以BAT为例，主要的用户群体是不收费的，而从其他的合作伙伴或者商业方式进

4、行收费。因此，已经习惯传统模式的信息化企业必须在模式方面进行转换。否则，在免费服务的大潮下，简单的"企业-客户"的销售模式会越来越举步维艰。市场也会逐步变小。传统的信息化企业不妨将自己的产品或者解决方案转化成云服务，通过服务进行利润的回收。同时，也可以考虑与国内有实力的互联网巨头进行合作，利用本企业优势，互联网搭台，应用唱戏，通过互联网和移动互联网的大媒体将自己的应用推到大众面前，通过"互联网发酵"的形式逐步引起大众的关注。同时，积极与第三方合作，寻求新的商业模式。三、解放创造力和生产力，鼓励发展小团队创新，组建项目评估组和风险投资机构，对有潜力的互联网产品进行评估和投资，使其快速发展

5、。互联网的时代不再是"大鱼吃小鱼"的时代，而是"快鱼吃慢鱼"的时代。在这种时代下，庞大的团队有的时候反而会成为制约创造力和生产力的枷锁。不妨打散原有建制，大力发展"微创业"，鼓励"互联网+"产品的创新团队的产生，这种小团队往往针对的是某一个市场细节的需求。但是，这种需求会带来巨大的商机。企业不妨鼓励员工采用发散思维进行项目创新，企业对创新的产品进行评估，认为有着较好的市场前景和商机的产品要鼓励发展，利用企业原有的信息化资源和技术能力进行支持。如果需要可以考虑Pre-A天使投资,将其尽快的投放市场信息化企业的员工，特别是拥有很强创造力和想象力的新一代员工对"互联网+"概念的理解往往领先于

6、拥有很多年信息化经验的前辈，他们虽然稚嫩，却拥有跟多的创造力，他们是企业的财富和活力的源泉，如何利用好这些资源是企业未来发展需要考虑的重要课题之一。在互联网+"时代，通过微创业"的形式有效的挖掘和利用员工的创造力和想象力，一定会使传统信息化企业重回巅峰。作者系东软集团东Is大区咨询顾问联系电话：18602421586