证券代码300024证券简称机器人

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1、证券代码：300024证券简称：机器人沈阳新松机器人自动化股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2012-003投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名中海基金：徐杰超、王巍、许定晴、笪菲长信基金：齐琦银河基金：李欣天弘基金：黄海滨中邮基金：李强大成基金：李林益浦银安盛：禇艳辉财通基金：邵宇开华泰柏瑞：金溢彦海通证券：谢伟东北证券：黎焜国信证券：徐剑英招商证券：刘杰道谊资产：潘剑南京证券：卢文斌、章琪国泰君安：吴凯上海璟琦投资管理有限公司

2、：匡光焕时间2012年11月7日地点公司东区B1办公楼二楼会议室上市公司接待人员姓名曲道奎（副董事长兼总裁）、赵立国（副总裁兼董事会秘书）、赵陈晨（证券事务代表）投资者关系活动主要内容介绍一、副总裁兼董秘赵立国先生介绍公司业务基本情况二、互动交流1、杭州光电园、沈阳智慧园建设情况？答：公司加快沈阳智慧园建设进度，力争在明年年初将主要厂房进行封顶，力争明年可以投入使用部分厂房；杭州光电园预计在年底投入使用部分厂房。2、公司在汽车行业订单情况有什么变化？答：从今年7、8、9月份的订单情况来看，汽车整车自动化生产线订单数量有所下降，但是汽车零部件自动化生

3、产线订单数量有所上升。3、今年订单情况怎么样？答：截至今年3季度末，公司订单总量较去年有所增长。4、地铁方面的项目有什么进展？答：预计沈阳地铁9、10号线将在明年开始招标，公司积极准备投标工作。5、请谈谈公司营销情况？目前营销人员的人数有多少？答：公司现以直销为主，其中包括网络、电话等方式。目前公司营销人员有70多人，争取在今年年底达到100人左右。6、公司新业务如洁净机器人、激光产品是不是都属于非标产品？答：对于该两个业务产品确定为非标产品不是很准确。公司生产专用设备，机器人单体是属于标准化产品；在生产线方面，同一行业应用的生产线相似，不同行业应

4、用的生产线有一定的差距。呈现出的生产特点就是小批量、多批次。7、公司第3季度毛利率没有发生明显变化是什么原因？答：公司第3季度部分项目成本、费用已确认，但部分项目收入尚未确认。建议以公司年度计算出的毛利率为准。8、请问公司客户对原有生产线改造需求体现在哪些方面？公司销售的生产线用于老线改造的比例是多少？答：客户对原有生产线改造主要出于两个方面，其一体现为设备更换；其二扩大老线生产产能。公司销售的生产线用于老线改造的比例大概在20%-30%。9、公司产品的使用寿命是多长时间？答：公司产品设计寿命为12年。10、公司客户中央企、国企的比例是多少？答：公

5、司客户中80%为国企、央企及跨国公司，民营企业占比较少。民营企业对设备的投入较少，随着各行业对自动化生产管理的需求的不断提升，劳动力成本的提高，未来民营企业在该方面的投入有可能有所增加。11、公司产品与国外厂商生产的产品比价格相差多少？答：公司自动化生产线价格较比国外便宜30%左右。12、公司如何定义高端市场？答：对高端市场应用的自动化成套装备要求具有高精度、高效率、高可靠性的性能，并且可提高行业生产、管理的自动化、智能化水平。13、公司对沈阳数字驱动有限公司的定位是什么？答：公司对沈阳数字驱动有限公司发展期望是一方面提高公司产品配套能力，另一方面

6、加大该公司主要产品（伺服系统）的推广，增强产品在纺织、数控机床、电梯等行业的应用，使沈阳数字驱动有限公司尽快实现规模化生产。14、公司今年收到的补贴有多少？答：公司对政府补贴的金额不具有预见性。15、请问公司在电动汽车换电站业务进展情况？答：公司在该领域的发展与电动汽车发展有密切的关系。该业务属于政府主导型产业，因此，公司结合多方面因素进行市场跟踪。16、公司对产品在电子行业应用有什么期望？答：电子装配属于劳动密集型产业。电子行业是自动化水平有待提高的重要领域。17、请问第3季度与第2季度相比，哪类订单占主导？答：除了汽车及汽车零部件领域外，公司产

7、品在工程机械、电力领域得到了很好的应用。18、请问公司在汽车行业客户主要有哪些？答：公司主要客户为合资汽车厂商，如宝马、尼桑、广州本田、通用、大众、福特等。19、公司工业机械手与松下机械手在应用上有什么差别？答：在产品性能方面差不多，公司机械手系列产品更丰富。20、公司业务在军工方面发展有哪些设想？答：公司不断扩大产品应用领域，目前发展状况比预期进展快一些。现国家军费增长幅度较大，有利于公司业务在军工方向发展。21、公司是研究所设立的一个企业，其经营模式有哪些转变？答：外界很关注公司经营会不会受到研究所经营模式的影响。现在创业不单靠勇气、投机取巧，

8、更重要的是实力。现在知识分子应具备敏锐的眼光、与国际国内企业交流能力，有把握社会发展趋势和发展机遇的能力。新松公司是一个完