第三方逆袭：天天基金年内目标销售3000亿

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1、据悉，东方财富[0.00% 资金 研报]在基金销售上动用了一切力量，旗下网站和基金频道等都为天天基金铺路，充分发挥了既是媒体又是代销机构的优势。理财周报记者李沪生/上海报道第三方销售机构，一直以来都活在银行的挤压下，银行吃肉，他们喝汤，有的时候，甚至全年销售的量甚至比不上一家国有银行的支行。这一现象持续多年，直到去年四季度，360亿元的销售量让东方财富从40家第三方基金销售机构中异军突起，今年一季度，这一数值刷新为385亿元，远超去年全年综合。东方财富一季报显示，截至2014年3月底，天天基金网共上线75家基金公司，1768只基金产品。理财周报记者经过多方调查后发现，东财此次成

2、功并非突然，而是早有准备，东财具备天时地利人和，厚积而薄发。但机构对东财的判断呈现两极分化，社保、易方达科讯[0.41%]等基金新进东财十大流通股股东，华商三基金则大幅度减仓。2013年，互联网元年刚过，2014年年中将至，东财能够交出怎样的答卷？首季基金销售超去年全年基金第三方销售机构在经历漫长的沉寂后，终于爆发，但此次爆发的仅有东方财富一家。东方财富旗下的天天基金网继去年全年销售360亿元后，一季度再度加速增长，销售额高达385亿元，远超去年全年总和。根据东方财富2013年年报显示，旗下天天基金网共上线67家基金公司，1578只基金产品，共销售基金216万笔，销售额为360

3、.89亿元，其中同余额宝[微博]一样的现金理财工具“活期宝”，共实现销售额263亿元，全年基金销售业务为6645.65万元，占公司营业总收入的比重超过四分之一。东方财富在年报中也透露，2013年从战略层面全力推进基金第三方销售服务业务的发展，坚持以客户为中心的原则，积极丰富互联网金融电商平台的基金产品线，进一步加强产品和服务创新、提升交易服务功能、完善用户体验，提升服务质量和水平。事实上，从去年3季度开始，东方财富的基金销售业务就开始发力，并且在4季度迎来业绩拐点。2013年一季度，基金销售额仅有4.45亿元，第二季度销售额达到17.34亿元，到了三季度，随着活期宝的推出，三季

4、度基金销售达到129.44亿元，四季度销量更是突破200亿元，达到208.77亿元，当季盈利实现5个季度来首次扭亏。东方财富在年报中称，虽然2013年公司在基金第三方销售服务业务上得到提升，但2014年这仍是公司发展的方向，从战略高度全面推进基金第三方销售服务业务，力争实现规模和效益再上新台阶。彼时，谁也不会想到，天天基金能在今年一季度取得这样的成绩，385亿元的数值公布后在业内引起一阵轩然大波。此前众多基金公司在淘宝开店以期望获得销售上的飞跃，最后均以惨淡收场。天天基金此时的崛起无疑为基金行业打开了另一扇窗。东方财富一季报显示，截至2014年3月底，天天基金网共上线75家基金

5、公司，1768只基金产品。不少券商分析师纷纷给予东方财富买入建议。谈及这一方面，东方财富方面回复理财周报记者，称作为国内访问量最大、用户影响力最大的基金网站，天天基金网的基金销量快速增长，首先得益于近年来中国互联网金融快速的发展。2013年是互联网金融元年，余额宝的强势崛起更是作为市场的一大热点，天天基金网去年6月也适时推出挂钩多只货币基金的投资理财工具——“活期宝”，借着余额宝的热度让规模实现暴涨。这就是天时。同样借助天时的一个细节是，去年1月，中欧中小盘以惊人的业绩规模猛增，东财也直接尝试与中欧合作，据知情人士透露，仅一个月就卖了2000多万。在现在看来这个数字不是特别的大

6、，但是在当时，确实开创了第三方销售的第一次成功营销案例。“同业内传开后都去和他们联系，东财后续又一直跟进得比较好，给大部分公司卖的量也都还不错。”上述知情人士坦言。近期，由于A股市场萎靡，天天基金网又推出了挂钩多只跟踪国内外不同指数的理财工具“指数宝”。当然，东方财富给予的平台优势无疑是其成功的最大秘诀，根据艾瑞咨询[微博]iUserTracker对国内网络用户行为研究的数据，东方财富网在财经类互联网网站中日均覆盖人数达到934万人，远远超过第二名和讯的424万人(数据截至2013年底。)这点在沪上一家第三方销售内部人士口中得到相同意见，“这是他们的最大优势，股吧那块直接转化到

7、基金的流量非常大，正是有着这样的流量，所以他们起跑比较快。”“股吧人气很旺，聚集了有理财意识的人群，这群人的风险承受能力较高，而且大部分在之前炒股应该都因为市场有所亏损，所以退而求其次，选择股基的概率相对较高。”沪上一家中型基金公司内部人士透露，“同时他们之前的天天基金网做得也相对较好，虽然页面较乱，但是数据相对全，有很多客户习惯在天天基金网上了解基金概况，这个他们也比其他第三方做得成熟。”其实动用一切力量为天天铺路当然，一件事的成功往往要依靠天时地利人和，平台优势仅是其中一点。据上述沪上基