超市营销策划书.doc

《超市营销策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、超市营销策划书“温暖过冬，真情放送” ——超市营销活动策划案 锦和超市简介 锦和超市位于溆浦县溆水明珠北门商业区和溆浦县内，经过3年时间的发展，已经成为溆浦县火车站附近区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为溆浦县火车站附近区域居民日常购物的必去场所。锦和超市本着“超值生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营管理有序，位于北门二期商业区中心位置，客流量大，每天居民客流量达到上千人次，使得超市在经营管理上更胜火车站附近内的居民超市和佳惠超市，并领先

2、于火车站附近零售业销售领域。锦和超市如今已经拥有溆浦县火车站附近区域第17页共17页相当固定的客流量，同时也已经有了自己的经营模式，有自己比较固定的主打产品。在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的一整套独有的经验。在服务上、在物品陈列上、在产品丰富上，锦和超市力争做到最好。 锦和超市地址：溆浦县火车站附近区域北门商业区内电话：锦和超市信守：为您服务每一天购物方式：开放式自助购物方式,可一次性购足大量生活必需品目   录 锦和超市简介………………………………………………………………1页一、锦和超市市场营销环境分析    ………………………………………………………………  3页

3、二、营销目标………………………………………………………………4页三、促销方案设计 ………………………………………………………………  5页四、预期效果分析……………………………………………………………… 9页五、经费预算第17页共17页  ……………………………………………………………… 9页 一、锦和超市市场营销环境分析 （1）溆浦县火车站附近溆水明珠北门区超市市场分析：溆浦县火车站附近区域范围内的超市，比较大型的数锦和超市和佳惠超市。其次就是居民超市，但因居民超市位于北门综合楼二楼，地理位置的不利导致其对锦和超市的冲击力较小。对于锦和超市主营的食品以及日用生活用品、小家电

4、等较为有冲击力的是西湖口和华天的新老佳惠超市，前者因其极好的地理位置优势，后者因其极为丰富的商品种类，使得锦和有一定客源流失。面对溆浦县城超市竞争的激烈程度，锦和要在各个商家中稳固自己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。（2）综合市场超市布局分析超市对比分析：   锦和超市是综合市场半壁江山的主宰者，凭借这一点，使得锦和超市的产品较为丰富。并且因其靠近火车站溆水明珠北门各个餐馆以及人流量较大的商业区，有着得天独厚的地理优势。而占领综合市场另一半壁江山的是佳惠第

5、17页共17页超市，因其位于火车站附近内人流量最大的建材商业区和附近的几个居民小区，因而居民在吃完饭后极有可能随便逛下超市，并且购买商品，导致了消费的产生和客流量的流失，所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。对于居民超市，由于它位于北门综合楼二楼，锦和超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是居民超市因为是新开的超市，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化，也是一个很大的潜在对手，对于锦和超市的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、小家电等在一定程度上瓜分了锦和超市的部分客源。(3)锦和超市内部分析：优势分析：锦

6、和超市位于北门商业区和几个居民大区较为理想的等距离最小位置，靠近主要的北门居民客户源，同时位于北门一期工程和三期工程的中间，周围有很多小吃店、精品店和餐店，居民在北门吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样锦和超市抓住了潜在的购买对象。溆浦县的佳惠超市存在商品价格不明确，商品价格居高等现象，居民对佳惠超市的满意程度不高，这样可能导致第17页共17页居民对佳惠超市的排斥因素，导致客流量的下降，而锦和超市的居民认可程度较高，锦和超市可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。锦和凭借相当的规模，3年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市

7、丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。锦和超市的质量在一定的程度上更要有保证。居民购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。劣势分析：对于佳惠超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，对于居民超市，最大的冲击应为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的超市规模，而自己对于管理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另一个致命伤。    由于锦和周围有