2017年暑假社会实践报告：保暖内衣销售与2017年暑假社会实践报告：公司文员合集

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1、2017年暑假社会实践报告：保暖内衣销售与2017年暑假社会实践报告：公司文员合集2017年暑假社会实践报告：保暖内衣销售目录1.市场调查推销计划3.推销记录4.推销报告一.关于“保暖内衣的市场调查一）调查目的：通过调查来分析“保暖内衣的推销实践的可行性二）调查内容：1.对““保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）对“**“保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）三）调查方式：问卷式四）调查**年12月10日五）调查结果：见附件六

2、）调查对象：财专学生七）调查人员；本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查关于“林”保暖内衣的调查问卷同学你好！我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能耽误你几分钟时间，请教你几个问题，谢谢！1.你是否知道“林”保暖内衣？a.知道b.不知道你了解“保暖内衣吗？a.基本了解b.不太了解.不了解3.你知道**保暖内衣的服务宗旨吗？a.知道b.不知道4.你能接受保暖内衣的价格范a.50元以下b.50元-100元.100元-200元d.200元以上5.你购买保暖内衣的原因（可多选）a.天气寒冷b.有购买能力.有塑身保暖作用

3、d.送人e.其他6.你不购买保暖内衣的原因（可多选）a.价格太高b.对保暖性不看好.有替代物d.其他7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）a.促销b.搞活动.打折d.其他3.你更注重保暖内衣的什么？（可多选）a.保暖性b.时尚性.塑身性d.其他4.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么？a.红色b.粉色.紫色d.黑色e.其他5.假如你有足够的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内衣?a.羽绒服b.保暖内衣.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”36.4%的被访者表示会；43°/。的被访者表示在考虑；20.6%的被访者表示不会。明确表示不会

4、购买保暖内衣的消费者，究其原因大致为，32%的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必要是保暖的；39%的被访者认为过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决不会购买；29%的被访者认为，一身内衣上百元，没必要，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，32%的被访者会听取周围朋友的反馈意见；29%的被访者会考虑个人的需要；21%的被访者会看商品的广告效果；18%

5、的被访者会看产品的知名度。在选购因素方面：样式（91.3°/o）；面料（89%）;保暖效果（86.4%）;保健功能（83%）;美体效果（80.9°/o）；价位（76%）;透气性（57.7%）；健康性（54.3%）；导温性（52°/。）；亲肤性（48%）；弹性（46.5%）等会成为重要的考虑因素。在每套内衣的价位方面，12%的被访者选择价位在50元以下的；57%的被访者选择51-150元的；23%的被访者选择151—300元的；8°%的被访者选择300元以上的。在品牌方面，暖贝尔（24.5%）；南极人（22.9°/o）；北极绒（21.4%）；

6、纤丝鸟（15%）;小护士（10.8°/o）；天之锦（5.4%）等品牌会是消费者的首选。三）调查结果1）学生对”保暖内衣不熟悉，**企业，**产品，**品牌的认知度低。2）由于天气寒冷，学生愿意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。四）应对策略1）在实际推销之前要做好“**”的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销2）在推销时推销员要熟悉产品功能及特性，紧紧抓住消费者偏好进行推销，巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。3）在产品定价

7、时要充分考虑到消费者购买力情况，不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。今年暑假已经结束了，我又回到了校园，在暑假中，我利用业余时间参加到了实习中，在不断地实习中得到了更好的进步。今年暑假我实习的地方是儿童福利院，这是一个不被关注的地方，很多的现实情况导致我们一直以来对他们的存在不实十分的关…在骨科实习的一个月里，大大小小的手术经历了二十多个，值过三个夜班，一个周末白班。可以说，通过这些手术以及术后的处理，使我学到了很多。不仅有技术上的，还有人文关怀上的。在这短短的30天里，痛苦与快乐

8、并存。大学生社会实践报告（一）在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。我的实习工作首先是从保单行政