[经管营销]蓝海战略

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1、1蓝海战略赵江彬目录第一部分理解蓝海战略第二部分制定蓝海战略第三部分执行蓝海战略第四部分蓝海战略的评价2第一部分理解蓝海战略■蓝海战略蓝海战略（BlueOceanStrategy）是由W·钱·金（W.ChanKim）和莫博涅（Mauborgne）提出的：企业超越传统产业竞争、开创全新市场的企业战略。3一、什么是蓝海战略我们把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色洋和蓝色海洋组成，红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。45“蓝海战略”是针对传统的“红海战略”提

2、出的。所谓“红海战略”，是指在当今的世界市场竞争中，许多企业为了战胜竞争对手，他们以各种竞争手段投入你死我活的“白刃战”，渲染出一片血腥的红海。蓝海战略：冲破充满血腥竞争的红海，开创无人争抢的市场空间；不把竞争对手作为标杆，而是扩大需求，摆脱竞争。67开创蓝海的影响拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图：8摆脱红海竞争转至蓝海开辟一片“蓝色海洋”。为什么叫蓝洋战略？9蓝海：“所有尚未诞生的市场、未知的市场空间”。蓝海战略：能打造出一片无人竞争的市场的方法。未知的市场＝蓝海市场10蓝海的特点：新的市场边界新的需求不可预测的

3、高利润增长无成型的竞争规则11蓝海战略产生的背景——波特的“竞争战略”“竞争战略之父”迈克尔·波特（MichaelE.Porter）哈佛商学院教授《竞争战略》出版于1980年12迈克尔·波特的学说主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、产业集群等。2021/10/813五力分析替代品的其他企业潜在的新进入者销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势供应商购买者14五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并以此分析企业的基本竞争态势。影响企业竞争的五种力量是：目前的竞争对手、潜在的竞争对手、替代性

4、的产品、顾客的议价能力以及供货商的议价能力。15波特认为，企业可采纳三种不同的竞争战略：差异化战略，包括新产品品质、产品创新、产品特性、配销渠道等差异化来建立公司独特性；成本领先战略，包括引进自动化以降低成本，产品设计成本与经验曲线低成本等；目标聚集战略，包括市场区隔集中、研发集中和产品集中等以集中企业有限的资源于某一产品的较小市场领域内，建立市场生存优势。2021/10/816差异化战略差异化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上

5、的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。2021/10/817价值链分析基本活动支持活动公司基础设施管理人力技术开发采购服务市场销售外部后勤生产经营内部后勤利润利润企业价值链虚线表示采购管理、技术开发和人力资源管理三种支持活动既支持整个价值链的活动，又分别与每项具体的基本活动密切相关。基本活动支持整个价值链的运行，而不分别与每项基本活动

6、发生直接的联系。2021/10/818价值链分析价值链分析：用于对企业内部各关键要素的分析。需要确定企业价值链（基本活动和支持活动）的具体标准，并在此基础上实施量化分析。价值链：不是一些独立活动的集合，而是有一些相互联系、相互依存的活动构成的系统。这些活动之间的联系，可以表现为某一价值活动进行的方式与成本之间的联系，也可以表现为与另一活动之间的联系。最常见的价值活动之间的联系是价值链中基本活动和支持活动之间的联系，例如不同的技术开发模式会导致产品制造成本的变化。客户可以通过改变价值活动的内在联系来创造企业的竞争优势最优

7、化协调19价值链：不仅存在于企业内部，而且存在于企业之间。对企业价值链的分析应包括前后相关活动的提供者，即供应商和购买者的价值链在内进行系统分析。客户价值链供应商价值链竞争对手价值链本企业价值链20波特的理论是关于红海的理论。竞争战略是从红海市场胜出的战略。21竞争战略为何会导致“红海”？选择有吸引力的产业——战略前提；在既定的产业中建立起有利的位势——三种战略必居其一但不能夹在中间；在价值链上建立起相对竞争对手的竞争优势——将企业的活动与相应的战略匹配。22两类战略的差异：红海VS蓝海红海战略蓝海战略竞争于已有市场空

8、间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争对手开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统23“蓝海战略”是什么？应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；应