国外奶粉媒体营销案

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1、V-media白宇.润扬介绍媒体分析受众触媒习惯分析渠道建设媒介分析百得智项目传播解决方案营销传播综述媒体投放策略活动营销策略项目分析市场背景分析竞争对手分析受众人群分析本案目录★2004年美国美赞臣奶粉事件因阪崎氏肠杆菌奶粉超标被判为不合格产品进行销毁,并对消费者进行赔偿。★2005年美国雀巢奶粉最新事件“金牌成长3＋奶粉”多批次被查出含碘超标,被迫进行大规模产品召回。★2006年共计10万公斤同一美国品牌的3批奶粉被连续检出亚硝酸盐含量超标而被北京市出入境检验检疫局退运处理。★2006年美赞卧奶粉好吗？美国美赞臣GENTLEASE牌婴幼儿人工配方奶粉检查出

2、含有金属颗粒,被紧急召回。★2007年日本明治奶粉问题，明治FU高蛋白较大婴儿配方奶粉,锌含量不符合标准被判为不合格商品,被要求立即下柜。★2008年因密封不善而导致罐中奶粉被氧化,美国雅培召回两批特殊配方婴儿奶粉飞鹤奶粉事件。★2008年9月13日卫生部证实，三鹿奶粉中含有三聚轻氨★2008年11月6日,澳优奶粉中,检出对婴幼儿危害极大的阪崎肠杆菌。★2008年11月26号,中央台新闻报出美赞臣公司奶粉检出三聚氰胺★2008年11月26日,雅培奶粉事件，美国主要品牌奶粉雀巢、雅培均验出三聚氰胺★2009年2月2日,味全幼儿成长配方奶粉和味全较大婴儿配

3、方奶粉,被检验出含有致病菌阪崎肠杆菌。★2009年2月2日,从澳大利亚产进口的百乐斯被查出致病菌阪崎肠杆菌超标。★2009年2月6日,法国达能旗下的多美滋奶粉最新事件被怀疑遭受三聚氰胺污染。★2010年2月，卫生部通报又一批三聚氰胺超标乳品：上海熊猫乳品、陕西金桥乳粉、山东“绿赛尔”纯牛奶、宁夏天天乳★2010年8月，圣元被指含激素致使女婴“性早熟”并在多地出现同类病例美素奶粉事件。★2010年9月22日，雅培出现甲虫事件。“三鹿”阴霾犹存，三聚氰胺超标奶粉又“重现江湖”,国外品牌雅培又陷入甲虫门，国内奶粉市场再一次陷入信任危机，洋奶粉，国产奶粉都出问题，消费

4、者陷入一片茫然。2004年-2010年问题奶粉名单历程：市场背景分析项目分析国产奶粉“慷慨”促销在某大型超市中，走访人员看到，婴幼儿奶粉打折促销的很多，货架上堆满各种赠品，多为幼儿手推车、智力拼图、小餐桌及儿童电动玩具等。在三楼入口货架上，伊利标价为178元的900g婴幼儿罐装奶粉打出了“买四送一”的显著标语。完达山婴幼儿奶粉推出“买就送”活动，买900g装的三段罐装奶粉，即赠送6听180g装的一段奶粉，送的竟然比买的还多180g。另外，圣元婴幼儿奶粉买4听送电动玩具，金领冠送14寸小自行车……各种促销琳琅满目。“洋奶粉”边卖边送在某大型超市婴幼儿奶粉专柜，惠氏等国

5、外品牌也推出打折赠送的促销活动。多美滋买4听或12盒送乐扣三件套。雅培二、三、四段的400g盒装奶粉买一赠一。198元的惠氏金装900g听装奶粉买二赠一。超市区域导购告诉走访者，现在奶粉越来越不好卖。家长购买时都仔细比对价格和成分，还会详细咨询食用后会不会有什么不良反应。“原先可以给家长一些建议，但现在家长都自己琢磨。越是建议，他们越不相信。”市场背景分析项目分析竞争对手分析项目分析美赞臣、雅培、惠氏、雀巢、多美滋等少数洋品牌的销量已经占据整个中国婴幼儿配方奶粉的半壁江山，其市场销售额已占到70%以上，5～6个品牌的销售总额已经超过100亿。惠氏雅培美赞臣多美滋美素

6、佳儿双亲之选沃尔玛自有品牌，美国PBMNutritionals（山姆源营养品有限公司）生产。PBM公司是美国唯一同时符合美国食品药品管理局（FDA）条例及国际标准组织一系列严格规定的以及获ISO9001:2000质量管理体系认证的婴幼儿营养品制造商明治合生元名称品牌背景成分特点口感惠氏惠氏是全球十大药厂之一，全球500强企业，是全球第一个研发生产婴儿配方奶粉的公司叶黄素、α-乳清蛋白、DHA&ARA、五种核苷酸、天然胡萝卜素、钙、铁、锌、硒奶香味甜雅培美国雅培药厂创立于1888年，是全球500强企业之一，在全球130多个DHA&ARA、亚麻酸、亚油酸、胆碱、牛磺酸、

7、叶黄素7大智力视力营养素奶淡味较甜美赞臣美赞臣公司已经有近一百年的历史，是世界上生产营养品的跨国企业之一，产品行销1百多个国家和地区充足的DHA&ARA、母乳水平的胆碱、gos益生元、核苷酸和其他微量元素、100%乳糖奶香味较甜多美滋多美滋品牌属于法国达能集团，1896年创始于荷兰，作为世界较早的生产婴幼儿配方奶粉的企业，其业务已遍布120多个国家优抗力配方、专利益生元组合、高品质DHA&ARA、胆碱、100%乳糖奶香味较淡雀巢雀巢集团是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。现在雀巢在中国大陆销售的产品中98%是在本地制造的。TM保护系统，独有的BL益生菌