2011年海南国瑞城营销推广计划报告

《2011年海南国瑞城营销推广计划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2011年“逆境”求“破局”海南国瑞城营销推广计划报告恒心破冰,专业治市海南营销中心回顾2010：海南旺销楼盘典型样本▼海南恒大名都物业类别住宅项目特色水景地产,旅游地产建筑类别板楼高层装修状况精装修户型面积80-160平米价格情况4800元/平米送1500元精装修海南恒大名都项目总占地面积约190亩，总建筑面积约32万㎡，其中商业面积达22000㎡。项目产品包括中高层、高层，其中以高层产品为主。社区配套有高级会所、商业街、医疗保健站等。一期开盘共推售500余套，当天全部售罄，主要以2房、3房为主；恒大名都策略快速复制成熟模式集中3个月轰炸策略活动恢弘

2、示范区展示/精装/配套会所海南报纸/航机杂志/异地报纸/恒大全国客户系统派单/网络炒做手段:“低价位、低成本”成熟营销模式+全国恒大客户资源封杀+网络炒做+名人造访恒大名都+强势立体媒体3个月集中轰炸推广推广以“低价位”加速现金流+整合“恒大全国客户资源”为核心的推广采取恒源祥式立体式，不间断，同一广告内容轰炸，3个月快速建立项目形象园林示范区售楼处示范广场开盘现场低价格复制推广形式典型样本▼海南清水湾物业类别住宅、别墅、酒店项目特色一线海景地产,投资地产建筑类别多层小高层高层装修状况精装修与毛坯公寓面积66-176平米价格情况20000元/平米送200

3、0元精装修其海岸线长达12公里，总体规划1.5万亩，总投资逾200亿，在规划上超越以往单一的开发模式，实行统一规划、统一开发、统一管理，高起点打造，未来将建有6家超五星级酒店，3个18洞国际滨海高尔夫球场，两个贵族游艇会、海洋体验展览馆、温泉疗养、国际风情购物街等国际顶级湾区配套。2009年年销售百亿大盘，2010年前十个月销售65亿，10月至11月底，月均销售超过30套，其中11月底下旬销售20余套；清水湾策略现场实景实力震撼多渠道营销及立体推广活动恢弘示范区展示/精装/配套会所航机杂志/分销渠道/一线城市展销中心/定期大中型活动邀约客户体验/全方位广

4、告炒做手段:“多地设展销中心”+多种形式分销渠道如中旅乐居+1.8亿的广告推广费用立体媒体宣传造势，重点锁定：航机杂志+网络+电视+异地报纸+活动组织等推广设立多地“展销中心”推进全国营销+各代理各形式分销+持续广告炒作建立高端形象采取脑白金策略，做到妇孺皆知，海南代表性项目，凡是到海南置业必看项目2010年11月23日,雅居乐在北京万达索菲特酒店宣布,正式在全国20个城市巡回销售海南清水湾楼盘。推介会结束，已有11000余名网友通过电话、网络进行购房咨询、报名，并对雅居乐·海南清水湾参展组团表示出了强烈的购买意向。现场部分实景2011年为了一个目标“

5、45亿”任务解读海南国瑞分公司2011年度营销目标：销售金额：45亿元销售面积：约40万平米抛开2011年楼市政策因素这意味着：◢从2011年3月份开始每月平均完成约5亿销售额，约5万平米销售面积；◢从2011年3月开始对市场有长达9个月的超强控制；◢需要庞大的营销团队全方位密集工作，销售精英分布各个区域封杀客户；疯狂目标需全方位破局严峻条件前提下冷静思考1、做好营销策略2、必须解决2011年销售8件大事！在楼市调控的今天及相对理性的市场没有一招鲜可以解决销售！！！Ⅰ、海南营销策略战略柔性（成交价格要放开，促销价格、团购价格等特定能大额成交的客户价格要

6、有特殊政策）做好分销，争取各种渠道的销售成绩产品结构（海南项目产品不能割裂销售，互相组合销售，下半年增加供应商业产品、写字楼改住宅产品）1、国瑞城S3地块商住楼、S1、S2底商、S5S6地块写字楼；2、万宁国瑞商业部分；市场互补（刚需与非刚需产品互补，海景房与非海景房互补，限购与非限购互补，住宅与商业互补，岛内与岛外市场互补）静观其变（政策带来的市场态势非常复杂，静观市场政策再行主动出击营销，避免浪费）海口国瑞城：见后面详细说明：（1、4-6月份以岛内客群为主，7-9月份兼顾岛外，10-12月双重兼顾2、下半年增加供应商业、写字楼改住宅项目）；万宁国瑞城

7、：（1、5月份启动蓄客，7-12月重点转向三亚、岛外市场；2、增加部分商业面积供应；3、发挥岛外分销效应；4、做好样板示范区及物业管理前置）；国瑞花园：（1、2-3月增加小户型投放量，满足特定市场岛外客群需求；2、增加大户型附加值STP营销，差异化营销3、样板示范区增加眼见为实高附加值；4、抓大放小，特定目标群推广；5、下半年做好现场决战，现场活动带动）；海口别墅：1、做好渠道营销；2、做好样板示范区；5盘推广原则：捆绑推广，兼顾单一，重点突出，各自特色，客群不同，渠道补充Ⅱ、解决好营销8件大事第一件事、主流产品主流价格1。1主流市场需求分析：◢岛内客户

8、需求户型面积区间在136-190平米之间，主力户型为3-4居，其中重点以3居为主