解读汇报香港保险产品

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1、实用标准文案根据香港某保险公司的单一产品为例做出的研究。将主要责任梳理一下，对于相关问题提出了一些建议，从保险责任及利益、投资价值、办理问题及风险三方面进行了简单解读，仅供参考。一、保险责任及利益解读1.产品形态：主险／附加险主险:好安守危疾保障（8768港币/年）附加险：好安守多重保障（1448港币/年）险种类别两全分红+健康保险分红／非分红分红(第五年起享受)投保年龄13周岁保险期间至100周岁缴费期间20年（前两年缴费期无现金价值，如退保则全损）2.主险保险责任：（1）疾病保障：54种疾病保障（至100岁），较全面。

2、（2）特别疾病保障：6种儿童险+18岁后10种特别疾病保障（至85岁），人性化。（3）身故保障：80万港币保额+特别红利。（4）满期金：85岁时，可一次性领回80万现金及红利（第五年后才享受分红）。精彩文档实用标准文案（5）特别服务：第二医疗意见服务（二次会诊）,服务专科小组专业领先。（6）分红：基本是按照每年3%来进行预测，比较保守，基本能达成3.附加险保险责任：（1）多次给付：可进行最多三次赔付。（2）保险额度递增：第一次由主险赔付，额度80万港币。第二次疾病（种类同主险少了两种）赔付由附加险完成，额度88万港币。第三

3、次疾病（种类同第二次）赔付由附加险完成，额度96万港币。现实存在三次重大疾病的可能性较小。（3）全残豁免保险费被保险人发生疾病后，附加险保费可豁免。自保险事故发生日后的下一保单年度开始至保单缴费期满时止，豁免本合同剩余各期应交保险费。4.免赔责任：需要认真看（相对内地条款而言，香港较合理，但仍需注意）一、投资价值分析1.保险责任对比（1）责任对比：相对于内地保险而言，此份保险的疾病保障责任范围广（54种重大疾病+10种特别疾病），而且根据孩子13岁的年龄特别搭配了儿童险，非常合理。（2）费率对比：此份保险费率比内地各家公司

4、的同类产品都要便宜，从缴费上节省40%-50%的成本，获得高额保障。内地同等保障大概需要12000精彩文档实用标准文案元左右。（3）建议：如果再配合上医疗费用补偿保障（这个最好买国内的，毕竟看病的医药费用更多在国内发生），就更全面了。1.分红收益对比（1）收益对比：相对于内地保险的投资渠道而言，香港具有更广泛的投资渠道而有望获得高收益。香港险企在世界各地投资回报潜力最大的项目，收益率通常高于5%，有时高达10%。在收益率方面，目前内地保险产品的预期收益率通常在3%至5%之间。（2）分配对比：国内对于分红一般从首年就开始，按

5、照投资收益可分配盈余的70%进行分配，而此盈余由保险公司根据实际情况来确定，透明度不高。相比此份保险，分红从第五年开始，但在市场经济环境下，香港的投资收益情况透明度要高一些。（3）建议：分红收益是对未来的一种演示，并不是实际收益，只是个参考数据。国内一般还比不上银行定期存款利息，而香港会略好些。2.特别说明疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本。人一生不幸患“重大疾病”的可能性高达72%。患重大疾病后治疗康复会持续3—5年，甚至更长时间。目前重大疾病发生的平均年龄是42岁。精彩文档实用标准文案患重大疾病后治愈及存活率可达7

6、0%以上。很多重大疾病都不是突然发生的，而是由于各种慢性疾病发展而来。重大疾病保障是人一生中，除意外险外，最应该拥有的保障，其保障额度可被放大近百倍，性价比高，所以投资价值与其他投资产品相比，其防范作用具有不可替代性，是财富“节流”的重要工具。一、办理问题及风险1.办理手续（1）办理地点很重要。如果是去香港办理，那就是受到香港法律保护的，但目前可能不守内地法律保护。如果是在内地办理，除非是通过了授权代理机构受理，否则为地下保单（所谓“地下保单”指的是非法在境内销售的境外(主要是香港和澳门)保险公司保单），保单无效。可根据办

7、理地点来试探业务人员是否专业，保单是否合法。建议最好还是在香港当地进行办理比较安全，赴港买保险前要到香港政府网站核实保险经纪公司和保险公司的资质，挑选有实力的公司(ING是国际品牌公司，但代理人资质也要注意)，同时，注意有些产品不对内地发售。（2）办理需知①去香港签约是为了符合香港金融相关部门要求的做来港见证环节，是为了保护客户的保单的合法性的；精彩文档实用标准文案②18岁周岁以下未成年人不需要到香港的，父母可代为办理全部手续。成人需要港澳通行证（或其他旅行证件），身份证，未成年人需要出生证明和户口本；③住址证明（投保前3

8、个月内的任意的水电煤气公用事业账单，银行对账单等）是为了银行卡户需要的，如果已经有香港本地帐户或是不打算在香港开户的内地客户，是不需要准备的；④可以通过国内的信用卡直接刷卡缴费，算消费额度的，除非首期保费很大，否则无须带过多现金去缴纳保费。⑤续期保费的缴纳方式也有多种。如果在内地，可以通过银行的本票，汇