西安大兴新区华创实业郭家口村项目营销策略思路提案（总）

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1、郭家口村项目营销推广提案谨呈：华创实业郭家口村项目营销推广提案谨呈：华创实业1报告导读☆市场分析篇☆项目定位篇☆客群定位篇☆营销篇☆推广篇☆配套建议篇2市场分析篇态度决定一切……3宏观经济面：当前经济大环境：金融危机影响依旧，一定时期内经济下行趋势无可阻挡西安经济小环境：基本面没变，运行良好，这为楼市的可持续发展奠定了基础4根据对上市楼盘的统计，08年供应量仍达到800～900万平米之间。但从1—11月市场成交量反馈看，市场成交量同比大幅度下滑，仅为518万平米.08年9月份以后整体成交量呈稳中有升趋势，09年1月受春节影响成

2、交量下降明显，之后2、3月份大幅反弹。西安楼市成交量走势图：西安楼市：08年前半段成交量波动较大，其中2月、5月跌入低谷，进入七月后成交趋稳，10月楼市新政落实后，成交量在12月环比回升，09年1季度成交量达186万，比上季度增长7.76%。5从普通住宅均价及变动比率走势图来看，08年5月以前，普通住宅价格快速增长，5月以后，价格有一定幅度的下降，市场波动对于住宅市场影响相对较大，直接导致成交价格降低。10月全市普通住宅类物业价格为4335元/平方米，11月后成交价格大幅下滑，整体在4100—4200元/㎡徘徊。总体看，西安楼

3、市相对温和，价格已经较为平稳，难见大起大落。西安楼市价格走势图：62002年，西安市城中村改造项目正式启动，截至2009年6月”西西安市城六区和四个开发区，共计326个，有各类土地21.6万亩，这些城中村均已纳入改造范围。其中，作为改造工作重点的二环路以内有行政村72个。2008年底以前已完成整村拆除的53个村中，5个村已全面安置回迁；48个村中除北客站项目涉及到的6个村（由未央区政府集中安置）外，42个村已全部动工进行安置房建设，其中，6个村确保年底前全部安置回迁，力争年底前完成10个村的安置回迁。西安市城中村已完成14个村

4、整村拆除，占全年目标任务28个村的50%；拆除面积266.91万平方米，占全年目标任务350万平方米的76%。城中村改造正式成为现代化“城市运动”中坚7房地产市场分析报告西安整体楼盘信息房地产新政虚的东西我们不谈。您比我们更清楚的不谈。大家都知道，有什么意义！“我们只看家门口”8项目名称君悦华府双府世家花园汉景苑沣景新苑（品阁）丰乐佳苑（观云邸）沁园春二期预售证无无无无无无项目地址大兴东路小白杨路西侧西二环任家口村门口西二环大兴路立交向西300米桃园北路端详细80米桃园北路36号白家口十字北300米路东建筑类型多层、小高层41

5、栋多层高层,小高层,多层多层、高层高层、多层高层、小高层占地面积120000.00㎡66600.00㎡90亩9736.00㎡建筑面积23000.00㎡151298.50㎡22万平米12万平米20万平米100000.00㎡均价275030003100(多层)280028802800主力户型80m2平两室70-120m2两室90-120三室（6层电梯洋房）100-120两室80-120两室（多层、商铺售罄）90-120两室开发周期两年两年三年两-三年三年两年去化量46%52%58%60%56%容积率1.982.6817%（公摊）绿

6、化率35%36%32%总套数1400周边城改项目类比：无证，无会所，绿化平均面积32%，主力户型70-120两室，均价28009周边商品房项目类比项目名称七色镇大唐世家·520水木白杨观邸华豪丽都预售证号20091132005038200803720070552006384项目地址西安市玉祥门以北约1000米丰禾路41号西二环大兴路立交向西300米大兴新区桃园北路（原小白杨路中段）玉祥门外大庆路196号大庆路玉祥门外西300米建筑类型多层、小高层商住楼,高层,小高层,多层普通住宅,小高层,多层高层,多层商住楼,高层占地面积11

7、3390.00㎡41亩37352.00㎡1603平米14亩建筑面积600000.00㎡53832，二期61994平米13万㎡25345平米69000平米均价4600元/㎡5400元/㎡最高价格42004700元/㎡最高价格3950主力户型90-130m2平两室137平三室70-120m2两室90-130两室、三室90-120两室、三室80-120两室售罄开发周期三年两年两年两年两年去化量56%58%认购期60%售罄容积率1.572.292.815.8绿化率42%32%36%15%总套数1400629个160个大兴新区代表性项目

8、“蔚蓝花城4期七色镇，均价4600”、“大唐世家520，均价5400”。西城大兴新区周边商品房均价为4400主力户型为90-120，同比城改项目略大绿化平均面积为36.6%，同比城改项目略大低容积率，小高层、多层为主。10慧根集视角：相对于07年西安市房地产市场的火爆，200