立白河南南阳片区述职报告

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1、述职报告部门：河南省南阳片区姓名：日期：2009年7月9日凤凰涅槃浴火重生决胜09赢在改变目录第一部分：09年上半年工作总结一、09年上半年南阳片区销售概况二、09年上半年采取的主要措施三、09年上半年工作亮点第二部分：09年下半年工作规划四、09年下半年目标分解及品类规划五、09年下半年工作的主题、方法和措施六、结语第一部分09年上半年工作总结一、09年上半年销售概况：南阳片区销售一部产品达成情况一览表区域销售商人口目标量实际达成目标达成率备注南阳片区南阳李广宽262905621.2468.65%因网络调整，方城和南阳自4月1

2、0日至今一直未进货方城贾伟/方城县鑫海商贸有限公司223808365.8245.27%唐河程保六244813815.1100.26%淅川石中堂179569591.71103.99%叶县肖建功82252275.42109.29%邓州张显超152542.5601.03110.79%鲁山郭建华84497528.5106.34%片区合计122643863798.8286.61%一、09年上半年销售概况：南阳片区超威、蓝天达成情况一览表区域销售商人口蓝天超威备注目标量实际达成目标达成率目标量实际达成目标达成率南阳片区南阳李广宽26226.

3、97.528%171.282.848%因网络调整，方城和南阳自4月10日至今一直未进货方城贾伟/方城县鑫海商贸有限公司22339.62.46%118.874.363%唐河程保六24425.61560%185.815382%淅川石中堂17913.224186%108.810597%叶县肖建功826.40.22%40.641.2101%邓州张显超15223.529122%11894.580%鲁山郭建华8426.527104%92.293.4101%片区合计1226161.110666%835.464477%一、09年上半年销售概况：

4、南阳片区重点关注产品达成情况一览表区域销售商人口目标量实际达成目标达成率南阳片区南阳李广宽262132.25129.3497.80%方城贾伟/方城县鑫海商贸有限公司223104.779.2675.70%唐河程保六244125.95175.86139.63%淅川石中堂17974139.82188.95%叶县肖建功8228.4541.89147.26%邓州张显超15293.6137.68147.09%鲁山郭建华8478.4127.36162.44%片区合计1226637.35831.21130.42%二、09年上半年采取的措施1、标

5、准店工程的持续推进南阳片区标准店建设情况备注说明区域目标实际打造数量达标率南阳60026745%自左表可以看出，南阳片区标准店打造情况整体上呈现出“发展不均衡，整体达成偏低”的态势，原因主要是南阳片区虽然从经销商数量上来讲只有7位,但是还有6个分销商，由于客观上分销商在执行力和配合度上与经销商的差异,影响了打造质量和进度；同时由于对南阳、方城客户经销区域进行调整,造成会员店实际达成并不理想,因此09年下半年标准店打造仍将是南阳片区的一个工作重点。方城64027643%唐河75062283%邓州600616103%淅川700621

6、89%叶县40035789%鲁山75666588%片区合计4446342477%二、09年上半年采取的措施由于历史原因，南阳片区7个经销商中有4个经销商开设有分销商，分销商区域人口占整个片区人口的４０％。虽然在前期，这些分销商为立白进入市场发挥了重要作用。但是随着立白事业的快速发展，这些分销商相对滞后的发展状态已经成为我们进一步发展生意的障碍。因此，09年在分销商的管理上，遵循坚持“以经销商为主体、政策选择性下放”的原则，在今年市场环境复杂、竞争环境恶劣的情况下，有效的解决了经销商和分销商之间互相猜忌、内耗严重的状况。2、分销商

7、的规范化管理二、09年上半年采取的措施09年按照公司标准店建设推进计划，结合金牛精耕方案，片区内经销商打造了鲁山“五统一和终端三个表现第一”示范基地；通过片区分商会组织经销商展开实地参观市场和现场交流讨论提高了经销商对“五统一和终端三个表现第一”的认识，同时结合公司“五统一”考评工作，我在出差过程中，利用晨会以及随物流车下乡协访的机会，强化经销商业务人员在实际销售工作过程中”五统一”标准动作的贯彻执行。整个片区“五统一”及“终端三个表现”第一的执行效果有了较大提升。3、“五统一”和“终端三个表现第一”二、09年上半年采取的措施4

8、、渠道终端化的推进：针对今年市场竞争的特殊性，率先在执行力较好的鲁山和邓州区域推进渠道终端化；通过亲自和经销商一起下市场打造乡镇地堆、样板市场打造计划推进等方式共计打造乡镇地堆438家。5、经销商资质动态评估和调整：通过公司的评估工具，及时关注经销商经营状态，对