万科宝安兰乔圣菲推广策略

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1、推广体系推广策略

2、形象策略

3、传播节奏

4、推售节奏

5、销售模式

6、物管飞跃推广策略·形象深圳的豪宅群落里，三个楼盘可谓不断改写深圳豪宅历史!红树西岸：上善生活观澜湖翡翠湾：翡翠湾创顶级别墅标准波托菲诺：质朴的浪漫，自在的优雅推广策略·形象红树西岸：以一种居高临下的姿态为深圳豪宅树立了新的旗帜，代表了一个区域的标杆！波托菲诺：意大利的风情小镇，优雅、舒适的贵族生活，华侨城地产的豪宅典范！观澜湖翡翠湾：每6000㎡绿地，只允许生长一栋别墅，用最简单的语言提炼了项目最核心的优势！豪宅时代的标杆！区域王者！来自宝安豪宅的最强音：推广策略·形象幸福

7、海岸中心典藏，水引塞纳中心区首席水景住区张扬的奢华,金碧辉煌的主入口,整个楼盘彰显着无尽的富贵。高调、张扬、显富迎合了宝安本土富豪的品位来自宝安豪宅的最强音：推广策略·形象鸿荣源·熙龙湾鸿荣源宝安本土开发经验丰富，客户圈层覆盖区域广阔，在宝安本土吸引了大批有实力、有地位的品牌追随者。鸿荣源是宝安唯一一个在同一区域开发达到5个楼盘以上的发展商。鸿荣源已进入多区域、产品滚动开发的上升阶段。熙园公园大地西城上筑西岸官邸尚都熙龙湾御景台推广策略·形象万科万科第五园：骨子里的中国情节万科金域蓝湾：红树林的华丽变身万科城：万科在造一座城万科1

8、7英里：我与这个世界保持的距离万科东海岸：到东部去，那里有真正的海。。。。。万科擅长与客户达到情感共鸣，文化底蕴深厚，低调、内敛、人文，在经营管理以及品牌建设方面的卓越能力，更有效带动楼盘的开发和区域价值的提升。万科万科品牌如何打入宝安市场？将兰乔圣菲项目打造成宝安乃至全深圳的顶级豪宅典范，成为品牌上的品牌。借势兰乔圣菲项目打入宝安，强势推行万科品牌。品牌策略：Step3_体验期Step1_亮相期Step2_立意期知名度偏爱度美誉度推广策略·传播节奏12月-3月4月--9月10月--12月高端入市、低调销售暗线：圈层营销明线：媒体

9、传播凭借万科的品牌号召力及感染力，迅速建立本项目世界级顶级豪宅的高度。贴合宝安意见领袖喜好，高姿态、高品位入市，改变万科以往的人文、内敛形象。张扬高调面子媒体推广思路Step1_亮相期媒体选择建议媒体调研结论报纸客户经常阅读的报纸是特报、宝安日报、南华报等电视客户经常观看的电视是翡翠台、凤凰卫视、中央经济频道等杂志客户经常阅读的杂志是财经类、政经类、时尚类线上媒体组合户外、特报、凤凰卫视、翡翠台、经济观察报、福布斯、航空杂志建议以户外为主媒，传播项目高调性与不同阶段要表达的主题建议以特区报、宝安日报、经济观察报为辅媒，直诉阶段

10、性重要节点销售前增加《国家地理杂志》或《福布斯》为分众销售信息以短信、直邮等配合圈层营销，注重口碑传播。Step1_亮相期媒体选择策略广告牌网络杂志短信报纸广告牌银行VIP报纸电视台华侨城、南山、蛇口、观澜湖豪宅客户及外籍客户宝安本地人、潮汕人福永等地私企老板、港客公司商务、赛格电子、政府官员Step1_亮相期广告牌：深圳机场、深南大道世界之窗网络：深圳房产网、21CN、SINA、SOHU杂志：福布斯、中国国家地理杂志投放策略广告牌：107国道宝安大道短信：中原会、万科会、潮青会、各大商会报纸：宝安日报、经济观察报银行VIP：招商

11、银行、中国银行、顶级外资银行电视台：翡翠台、明珠台凤凰卫视、财经频道刺激点:兰乔圣菲小镇溯源位于美国加州南部城市圣迭戈以北约50公里的兰乔圣菲小镇，气候宜人，一年中有320天都是阳光明媚。微软公司董事长比尔·盖茨、文莱苏丹以及很多著名歌星都在这里购买了豪宅。兰乔圣菲以安全、恬静和安逸闻名全美，始终保持着自己高价位、高品位、极至的自然生态。高大茂密的原生树种，移植到本项目园林中，代表着文化的积淀、原生态的生活以及返朴归真的个性。美国兰乔圣菲小镇Step1_亮相期活动策略活动一主题：兰侨圣菲，树（墅）以原生时间：07年启动，08年3月

12、形成爆破，制造城市关注为A区开盘造势方式：1、名人名流：万科高层与美国兰侨圣菲小镇进行溯源活动，邀请兰侨圣菲小镇的镇长来深圳为项目开盘进行剪彩，并将美国兰侨圣菲的百年原生树移植到本项目。2、活动配合：大中华酒店进行活动发布，并刊登在国家地理杂志和福布斯杂志，对兰侨圣菲的原生态生活进行描述，突出项目深厚的文化底蕴，项目的原生态生活。亮点：将项目提升到世界级，文化溯源，体现项目浓厚的文化底蕴，远超深圳楼盘的局限，视野更高，生活更贴近自然。Step1_亮相期活动策略Step2_立意期勾勒兰乔圣菲核心形象建立品牌高度原生态、低密度别墅群深

13、圳最顶级、最纯粹豪宅万科物管高端形象核心卖点高附加值相对于亮相期的高端形象,在品牌形象的立意期应注重树立起品牌的高度和业界地位。因此,应清晰地勾勒出兰乔圣菲高端形象的几大关键点,并相对强势表达.Step2_立意期形象清晰，强势塑造原生态顶级人文墅区